独特销售卖点，卖女装的销售技巧和话术（钻石卖点及销售话术）

怎样提炼所销售产品的卖点？

做过营销的人都知道“卖点”是什么。以及卖点对于品牌突破的重要性？随着各行各业的不断成熟，在同一个层面的产品定位上，品牌张力、产品技术，甚至营销手法、推广手段都在接近迅雷。同时，如何提炼差异化卖点成为营销成功的关键因素。但是，如何科学提炼卖点呢？有哪些方法？这是商界营销人员最关心的问题。如何提炼产品的卖点？先回答什么是卖点。卖点被广告策划人称为“USP(独特销售主张)”，被营销人员称为“产品提供给顾客的利益点”，被导购称为“产品最能打动顾客的利益点”。1.提炼卖点的方式：方式一：——产品自身视角：与产品的基本功能和消费者的核心利益密切相关，影响消费者购买的卖点。例如，空调的“变频”和“回流”和“DC”之战，微波炉的“浅紫色”之战。方式——第一个观点：你是第一个说出常用产品功能的人，它能影响购买。一般的、通用的产品兴趣点，或者支持核心卖点的技术点。这种约定俗成的卖点，由一些基本上常见的东西组成，一般是创作者所忽略的。但如果策划得当，操作得当，可以达到乐百氏的“27层过滤”和农夫山泉的“有点甜”一样的效果。方式——唯一真实的角度：差异化卖点3354是唯一的，独家的，排他的。可以是常规卖点，可以是核心卖点，甚至可以是其他因素。比如创xx的“大窗户”热水器，把常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1: 1: 1”差异化核心卖点，高速扩张的格兰仕直接把价格作为最大的差异化卖点。2.提炼的基本要素有：情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、口味诉求、感觉诉求、欲望诉求等诸多要素。选择时必须进行横向和纵向类比。如何提炼成熟产品的卖点？最好的办法是从产品本身出发，在产品开发设计中考虑产品的卖点。目前国外品牌基本都是这么做的，产品的技术内涵是最强卖点；大部分国产品牌都无法突破技术瓶颈，只能折腾来折腾去炒作概念作为卖点。其实任何产品的卖点都离不开产品本身的提炼，尤其是成熟的产品。有三种方法可以提炼成熟产品的差异化卖点。第一，“改变形象”。什么是“改变形象”？因为这种差异化卖点仅限于外观本身，而非核心卖点，很容易被消费者淘汰，因为消费者不愿意出高价，只买“看”。可悲的是，国内很多企业还是对这个感兴趣，比如燃气热水器行业。今天你有壳的“屏”，明天我有“窗”，后天你又有另一种“色”。第二，“换个层次”。“变心”是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破，导致产品自然升级，由内而外形成整体差异卖点的做法。比如燃气热水器，从直排到烟道到强制再到现在的恒温；比如从VCD到DVD的演绎。每一次“变心”都让很多企业灰飞烟灭，而第一次“变心”却因为整体的产品差异卖点而傲然挺立。第三，“换品类”。指的是当一些企业达不到“变心”的高度，不愿意只是“变脸”时，两者兼而有之，不动筋骨，加入一些可选的(甚至没有比有更好的)附加功能，形成产品差异化的做法。比如空调净化空气，热水器争奇斗艳。这种偏离其核心卖点的“变体”方式，还是可以被接受的

怎样写产品的卖点

1.产品的“卖点”是指产品具有前所未有的、独特的或与众不同的特征。这些特点，一方面是产品所固有的，另一方面是通过营销策划人员的想象力和创造力无中生有创造出来的。2.不管是从哪里来的，只要能落实到营销战略战术上，转化为消费者能够接受和认可的利益和效用，就能达到销售产品、打造品牌的目的。3.提炼卖点的途径：(1)途径——从产品本身来看：与产品的基本功能和消费者的核心利益密切相关，影响决定消费者购买的卖点。例如，空调的“变频”和“回流”和“DC”之战，微波炉的“浅紫色”之战。(2)途径二：第一个观点：你是第一个说出常用产品功能的人，它能影响购买。一般的、通用的产品兴趣点，或者支持核心卖点的技术点。这种约定俗成的卖点，由一些基本上常见的东西组成，一般是创作者所忽略的。但如果策划得当，操作得当，可以达到乐百氏的“27层过滤”和农夫山泉的“有点甜”一样的效果。(3)第三条路的唯一角度：差异化卖点3354唯一性、排他性、排他性。可以是常规卖点，可以是核心卖点，甚至可以是其他因素。比如创xx的“大窗户”热水器，把常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1: 1: 1”差异化核心卖点，高速扩张的格兰仕直接把价格作为最大的差异化卖点。展开交易对象需求点的数据分析。也就是说，卖点仅限于交易对象的需求点。如果所谓的卖点不能解决交易对象的需求问题，那就根本不能纳入卖点领域。当然，这里的需求是广义的，包括物质需求、精神需求、有形需求和无形需求。这说明卖点是用来解决需求的。满足目标受众的需求卖点是满足目标受众的需求，这是这个定义的必要条件，而优于竞品是这个定义的充分条件。因为有些商品的卖点可能是没有竞争对手的。优于竞品是一种比较，可见其优势。1.如果在满足目标受众需求的比较上没有优势，那我们的卖点就不能叫。

为卖点了。这里面的对比范畴同时是广义的，可能是产品或服务本身的价值上的优势，也可能是时间或者空间上的优势。2、所以在商品高度同质化的今天，卖点工作更需要研究目标受众的需求，需要将对比的工作做的更宽更深。这点说明，卖点并不局限于商品本身的优势。3、竞争是指同样可以不同程度满足目标受众相同或者相似的需求的替代品。在商品品类日益丰富的今天，能满足同一需求的商品也在大量出现，因此，我们在选择竞品时，需要研究，注意选择。只有这样，我们才可能更受目标受众的偏好。参考资料：百度百科-卖点

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咨询记录 · 回答于2021-10-28 F.context("wywContentAnswerPayChatList-3811028368", [{"content":null,"ctype":1,"type":1},{"content":null,"ctype":1,"type":2}]); 在谈判中向客户介绍产品独特卖点时首先说的是什么,a FB ac bd e 您好，首先要说的就是你这款产品最厉害的地方，不过这个厉害的地方，要根据对方的需求来说。独特销售卖点是从产品出发，力求在的产品中挖掘对消费者有直接好处、竞争对手不具备且具有强大销售力的卖点，并对该卖点进行提炼和包装。