葡萄酒总代理，代理商加盟（总代理商）

每个葡萄酒的品牌在一个城市里的总代理（办事处）是只能一个还是能有多个的？

一个城市只有一个总代理，几个城市可能只有一个办事处，看市场情况。总代理和办公室是有区别的：总代理都是经销商，某个品牌的销售人员或者公司的工作人员都在办公室。

进口红酒总代理怎么做

1.有资金，现在代理进口红酒门槛比较低。几万元可以做县级代理。2.有资源，尤其是北方市场。红酒市场仍处于发展阶段。有自己的人脉资源会更好。3.开个小酒厂，不要太大。如果太大，成本太高，不划算。广州李泰酒业比较适合多种代理商。

想做葡萄酒代理该注意些什么

第一，要了解红酒的知识，你必须是专家。红酒有很多种，包括分红酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒、玫瑰葡萄酒、香槟等等。红酒作为文化的象征，一直备受上流社会推崇。卖红酒，本质上就是卖红酒文化。作为葡萄酒代理商，只有学习销售红酒的文化，红酒的利润才能不断攀升。所以代理商不仅要了解红酒的品质，还要了解红酒的文化。一个好的酒商，一定是喜欢酒文化，懂得品味和欣赏的人。只有了解了红酒，才能把产品传递给他人。第二，了解市场需求，做到心中有数。在代理红酒之前，我们应该做市场调查。目前国内红酒的消费量远不如白酒，其市场成熟度的关键在于当地消费群体对红酒文化、消费观念和程度的认同。例如，在北方，人们要么喝白酒，要么喝啤酒，要么不喜欢红酒。为什么？因为他们不喜欢红酒的文化，觉得太温和了。他们不喜欢喝白酒和啤酒，所以他们可以喝一大杯。仔细观察当前国内葡萄酒市场，所有消费成熟的城市都有一个明显的特征。——这个城市的主要消费者不一定是“原住民”，包括来自世界各地的消费群体，但最重要的还是要看当地的实际人口、当地消费群体的结构以及对酒文化的认同程度。第三，红酒的销售渠道。红酒的销售渠道取决于价格。一般质量好的高价红酒主要销售渠道是酒店、酒吧、夜店和一些红酒俱乐部，而低档红酒适合在商场、超市销售。如果你是代理，资金、能力、人脉缺一不可。一般来说，成功的红酒店如果是零售的话，会选择高端社区、高端写字楼、星级酒店或者商业区。这并不代表红酒本身的价格有高有低，只是在这样的环境下人们相对容易接受红酒文化。另外，团购和单位福利也是不错的销售渠道。或者年底的婚礼等重要日子。现实中有一次性大批量购买的需求。团购可以让你打开一个产品进行销售。中国人习惯在各种节日里给朋友和亲戚送礼。这些礼节也是企业拉拢员工、开展公关活动所借用的，酒文化也深深植根于中国人的传统观念中。每次招待客人都会消耗大量的酒(啤酒消耗最多，白酒消耗最多，红酒第三)。抓住这个机会是拓展销售渠道的另一种方式。四、销售技巧。专注于他们的工作。比如你卖的红酒是高端产品，你找的客户就不是一些比较大的人群，而是一些地位比较高的人。不同的人有不同的需求，比如女性的美容，老年人的保健，男性的健身。1.找对消费者：时尚高收入白领金领；2.找准位置：高档住宅区、娱乐中心、西餐厅等。3.找到合适的时间：生日、聚会和娱乐、假期。4.找到合适的销售方式：招聘利润高的业务员；5.找准卖点：想要别人接受你的产品，首先要了解自己产品的特点。酒很复杂。一定要了解具体的产地、酒庄、葡萄品种、口味，才能选择合适的对象进行销售。目前国内葡萄酒流通渠道基本被长城、华夏、张裕、王朝等本土品牌占据。在如此激烈的竞争背景下，要想在市场中生存和发展，唯一的办法就是走个人路线。如果你有兴趣做葡萄酒代理，我建议你有机会去上海、北京、深圳或者一些沿海开放城市的葡萄酒俱乐部和葡萄酒专卖店看看。相信会对你有所启发。