保健品招商代理，东方保健品招商（性保健品厂家招商代理）

保健品怎么招商啊？

有专家认为，中国医药保健品市场已经进入发展的“瓶颈期”，大革命、大洗牌、大发展、重新建立、传统规则的新风暴正在迅速席卷全国市场。在这个“动荡时期”，医疗保健品企业应该采取什么样的超常策略来应对这场席卷而来的风暴？本文主要介绍五种传统的医疗健康产品投资模式及其优缺点。工具/原料保健食品步骤/方法底价招商模式底价招商模式是成长型医药保健品企业常用的策略。是企业把自己的产品拿出来，以最低的价格送给全国各地区的自然人和代理商的一种模式。一般一个品种的底价是该品种批发价的10%~20%，产品在代理区域的广告、促销、让利等费用全部由代理承担。虽然招商书上也写了经销商必须满足这样或那样的条件，但是在执行的过程中，谁有钱就给谁，不管经销商怎么宣传，不管喜欢不喜欢产品。结果大部分都是因为推广投入不足或者技术不高，资源有限，无法整合而被“卖完”；还有一些做得好的地区，结果短时间内就被失败地区的退货冲走了。企业想承载区域网络的结果是浪费时间和精力，破坏产品形象，混淆全国市场。笔者和几位代理朋友讨论过这个问题。代理商甲说：“生产企业只是我的仓库，能卖多少钱我给你多少钱。卖不出去就换别的仓库拉别的货。”代理商B说：“我选择这家企业合作，是因为我喜欢它的产品。至于企业的发展，老板是谁，与我无关。”经纪人C说：“生产企业都是我的加油站，长工。我会做最便宜的事。企业的品牌跟我关系不大。我只是有自己的网络和品牌。”这些言论我不做任何评价，但我想奉劝成长中的创业者：时刻提醒自己，任何价值的交换都是平等的、有规律的，安心做好你的专业工作，一切困难都是暂时的；“皇帝的女儿不想嫁”，所以不要把你的“女儿”(品)变成“奴隶”。目前这种招商的效果比前几年差很多。不仅是钱“圈”没了，甚至可能是自己的品牌倒了。半价招商模式是底价招商的升级版。因为代理商的广告对产品的推广不理想，所以不愿意投入广告。在这种情况下，生产企业提出了半价招商的策略，并承诺有广告支持。“半价”的概念就是以批发价的40%~50%来招商。这种招商模式引起了广大代理商的兴趣，甚至触动了一些寻找品种的零售连锁企业和小型经销企业。招商引资形势一度好转。结果好景不长。一些生产企业收到代理商的钱后，要么不打广告，要么做得不够。即使他们按照约定打了广告，也没有太大的效果，双方都陷入了尴尬的境地。早先会议营销代理商选择这种模式，但现在这些代理商的会议费用在增加，销售额在减少。他们不断压价，直到生产企业接受不了，而且不是所有品种都能走这个渠道。半价招商的模式，合作双方在痛苦的基础上建立起来的合作随时会崩塌，根本没有长远利益可言。批发价招商模式批发价招商模式包含了计划经济时期采用的渠道的影子。回归这种模式与大中型医药商业企业重视品种开发的需求有关，也是生产企业的无奈之举。批发价邀请模式是将批发价的80%~90%给代理商，t

代理商的“信”包括：一是风险问题，即厂家会不会打广告？我能得到退款吗？能否在终端继续推广？其次是利益问题，合作后能否带来终端网络的集中管理？净利润率能达到5~10个点吗？营销技术的提升能否得到厂商的支持？第三是操作难度。有没有可能覆盖终端网络？如何进行客户服务？你有解决广告诉求的能力吗？2005年底，笔者采用这种方法帮助陕西某高新技术企业成功吸引了一个单品。三个月，投资合同达到1亿多，实际支付3000多万。当时在业内引起了震动。但笔者分析了一下：首先，我们选择的经销商是省内排名前五的大型医药商业公司，首批投资回报在每家200万-300万元之间；第一批重点选择了7个省份，结果11个省份实现了投资偿还。然而，三个月后，一个更大的问题出现了。经销商的“肚子”太大，发货和销售都存在致命问题。根本原因是没有做好广告的投入质量、地面推广的整合等精准传播工作。这种模式适合产品性质好、企业实力强的大中型企业，不适合成长型企业。一味“圈钱”只是一种短视的策略和行为。大包投资模式大包投资模式是近两年流行的另一种投资模式。招商的双方是各种小型生产企业，以及有全国招商网的自然人代理和小型无资质企业。当招商越来越难的时候，一些小规模的生产企业品种太多却没有精力招商，于是会将品种承包给有招商网络资源的自然人，帮助其招商(以生产企业名称后的招商部、新药部或业务部的形式)。合同价一般是批发价的10%~15%左右。但这种招商模式存在的问题是，首付款(10 ~ 50万左右)后，后期杳无音信或金额不大。大包拿到品种后，利用网络平台和大型专业网站，或者利用短信招商。大部分都是为了一小笔钱而收工。这种模式的优点是利用网络平台、短信平台或电话数据库平台，更精准，成本更低。缺点是无法形成整体销售局面，无法形成品牌基础。只是一种投机的营销方式，不是长期策略。OEM招商模式OEM招商是目前市场上备受关注的一种招商模式。这种模式在国外相当流行，但在国内能否安全复制还有待观察。有关专家指出：中国目前的医药商业企业都在观望，但这确实是医药商业代理公司的发展方向。国内成功的模式并不多，探索和尝试也存在一定的风险。这种投资促进模式受到小型生产企业的青睐，

并且大中型医药连锁企业对此兴趣也很大。一般连锁企业想贴牌的品种都是价格低廉的大众普药，而且产品有一定的市场基础和静销力，然而这部分品种都是小生产企业维系生存的品种，如果被贴牌将给生产企业带来很大的风险。贴牌连锁企业的动机不是要投入传播的力度、品牌的提升，而是利用同质化的竞争保护自有品牌的价格优势，是连锁企业为增强自我服务功能而采取的增值服务行为。所以也就局限了此类品种的传播渠道。另外，连锁企业是不是操盘单品最专业的人士也值得深思。笔者认为：OEM模式适用于着眼全国市场的大中型商业公司，是他们从区域市场走向全国市场的最好通路，同时还要看这些商业公司有没有以区域市场网络为重点向全国网络单品或集群为重点转变的决心。　　END　　注意事项　　综上所述，目前我国医药、保健品市场的主要招商模式存在这样或那样的弊端，而且也没有一种模式具备持续发展的潜力，正是因为这样大家才会产生商不好招、药不好做、合作伙伴难找、诚心的合作不多等消极观念。产生这种情况，根本的原因在于招商模式的创新不够、资源整合的技术不强、精准招商的平台没有完善以及纵横联合的切入点还没有找到等主观因素请采纳。

我想做市级保健品代理怎么做啊?

了解市场行情，去招商展会中看看,选好品种是第一步,其他的要看你的资源,关键是你要有自己的核心网络,要不然比较难做。核心网络指主要销售渠道,比如药店、专柜、会员、外贸等等，就是为你创造最大利润的渠道。一般做保健品，都要有自己的比较成熟的核心网络，能让产品利马通过你的核心网络进入市场，并在最短时间创造财富。做保健品要有资源，比如渠道资源，跟大药店、代理商关系；还有宣传资源，手中有长期合作的媒体等等。现在做保健品的都在做服务与会议营销,拥有自己的顾客资料是最大的财富,你可以根据自身的优势与资源选择产品,比如对某个群体或者某个行业比较了解,你就往这方面发展。

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