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工厂有效的招商渠道有哪些？

传统上应该是召开会议，招商会，但是我们之前也尝试过这个，效率并不快。而且这样招的代理商都是翘尾巴，厂家一点优势都没有。现在我正在和李川合作，他那边可以解决招商的问题。

铝合金门窗厂家都有哪些招商政策

1.厂家给店面装修补贴。首先，铝合金门窗厂家一般会在装修上给予帮助。什么专业的顾问团和店面选址，铝合金门窗厂家都会给一些帮助。2.为操作知识提供培训支持。很多铝合金门窗厂家都会给予帮助，包括终端销售技巧、项目攻关策略、业务和客户管理方案等。很多铝合金门窗厂家也会不定期的对经销商进行系统的培训。相信很多经销商都非常看重这种培训支持，尤其是对于没有业务经验的经销商。3.其他相关政策支持对其他方面的一些支持，比如奥维提供营销支持、服务支持、产品支持、广告支持等。这些铝合金门窗企业一般都会给一些帮助。经销商在选择铝合金门窗品牌时可以做一个比较，看看哪个更符合自己的需求。另外，经销商可以去铝合金门窗厂家现有的经销商处做一个调查。作为第三方，这些经销商有更客观的看法。4.不同厂家会有不同的政策，具体的一般需要去企业考察。

企业如何做招商？

它是投资企业营销过程中的关键环节之一，是企业营销产品的必经之路。任何一种产品要走向市场，都必须通过网络渠道进行传播。而这个销售网络的每一个点都是由企业的经销商组成的。经销商从哪里来？这就是招商要做的。有人认为招商引资无非就是找经销商，让他们出钱采购，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？其实不是的。招商看似简单，但从别人口袋里拿钱可不容易。不仅需要好的产品，还需要精心的策划。有时，一个细节上的错误可能会导致大量客户的流失。近年来，由于各种形式的招商引资越来越多，招商引资中出现了许多问题，企业特别是一些中小企业招商引资面临困难。那么，企业如何快速有效地招商引资呢？一般招商可以从以下三个方面入手。第一步：确定适合自己的目标投资群体。新产品上市后，需要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点，确定合适的经销商目标群体。企业要注重企业的长远发展，要求经销商有经营市场的能力。并不是只要他们有钱，就可以成为企业的经销商。不要只把招商作为企业圈钱的手段。招商是双向选择，就像谈恋爱，要求两情相悦。如果把企业看成男人，那么经销商就是女人。要显示男方的实力和他的择偶标准，女方也要根据自己的条件，看自己是否能达到男方的要求。如果条件满足，对双方都是好事。如果条件不满足，对双方都是损失。如果经销商选择不当，在未来的市场运行中，会因为经销商的经营能力不足而影响市场的正常运行。因为销量上不去，经销商盲目向厂家寻求支持，而厂家的支持往往与销量挂钩，无法给予经销商太多支持，导致合作脱节，最终导致经销商“死亡”。经销商的损失看似是经销商的损失，对企业没有影响，其实不然。一般来说，一个产品进入一个地区的经销商数量是有限的，当地经销商的流失就代表了这个地区企业的流失。企业要重新进入这个市场，并不是那么容易的。虽然是经销商个人原因造成的，但不清楚。因为人们不知道真相，会对产品失去信心，很难发展新的经销商。所以对于企业来说，损失的不是经销商，而是整个区域市场。企业招商，经销商的选择要有针对性，不能蘑菇摘。虽然大家都希望篮子里的蘑菇越多越好。但是，一定要学会戒掉毒蘑菇。否则一开始可能会满足自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。适合的才是最好的。企业在招商前，一定要结合自身实际需求，做好市场调研分析，确定适合自己的经销商范围，有针对性、选择性地进行招商。企业确定经销商范围一般有以下几种方法：1。竞争对手的经销商。由于竞争对手的经销商熟悉行业、产品和市场运作，企业可以利用自己在这方面的优势快速启动市场。因为竞争对手的经销商对行业非常熟悉，要把竞争对手的经销商换成自己的并不容易。企业可以通过两种方式寻找：1)经营状况不好的经销商。这种经销商要确定是由于厂家支持力度不够，或者厂家自身管理不善，导致经销商业绩不佳，而不是自身原因。经销商对他们的竞争对手失去了信心。我们可以说服他们放弃他们的

2)经营状况良好但对厂家不满的经销商。这类经销商状况良好。虽然他们销量不错，但是由于竞争对手的承诺无法兑现，他们的利益得不到保障，对竞争对手非常不满。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。3)经营状况良好，对厂家满意的经销商。这种经销商对竞争对手的忠诚度很高，但是我们可以利用和一些竞争对手的价格差说服他们再开一家店，可以反复利用公司的销售和售后服务人员进行业务。

营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对经销商而言是一个两全其美的事情。 2．相关产品的经销商。 相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。 3．有闲置资金的潜在经销商。 这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定的经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。第二步曲：用什么样的方式去找? 企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的产品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢？这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。 1．广告招商。 广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，来引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而有需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。 广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的经销商，造成资源浪费。 广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。 2．业务人员走访招商。 业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。 这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。 业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。 第三步曲：如何让他们愿意做? 无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够成事大吉了，接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢？通过前期的人员走访和广告招商的准备工作，我们需要组织一次招商会。在会上，要尽可能多地将经销商组织在一起，给经销商以紧迫感，让他们意识到：你不做，有人做。在招商会上，企业可以从以下几个方面去做准备。 1．展示企业实力，让经销商了解企业的过去。 首先，要让经销商了解企业的发展史。经销商对于企业是陌生的，要让经销商放心地经销企业的产品，必须要让经销商对企业产生信任。如何让经销商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等等。 2．建立样板市场，让经销商看到自己的未来。 企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带经销商参观样板店，使经销商从样板店中感觉到这就是自己的未来。 3．做好长久规划，让经销商看到发展的前景。 在会上，企业要做好长远地规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。 4．建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。 为经销商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要经销商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，经销商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让经销商感觉到，企业不是让经销商自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让经销商消除后顾之忧。 5．事实胜于雄辩，经销商现身说法。 请已经合作的优秀经销商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有经销商的讲解，可以打消经商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。 6．专家洗脑，消除经销商的疑虑。 请行业内的专家对行业和产品进行分析，增强产品的可信度。经销商来开会都是带着疑虑来的，企业可针对经销商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。在经销商看来，专家的解答比企业的解答可信度要强的多。只要经销商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。 7．业务人员跟进，趁热打铁。 会议结束后，经销商对企业和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的经销商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。 总而言之，企业的招商要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。