保健酒市场，养生酒保健酒（保健酒的市场现状分析）

保健酒的主要品牌有哪些，市场份额，市场集中度如何？

保健酒的市场容量2001年约为20亿元，2002年为26亿元，2003年为33亿元。可以看出，年增长率表明市场需求同比例扩大，这应该是一个好消息。但同时，有了好的前景，很多中小企业都虎视眈眈，不甘寂寞，不管条件是否成熟。或许在他们看来，保健酒领域并没有什么先进的科技背景，无非就是酒基加中药，工艺简单，容易仿制。市场上形成了那么多无名无名的产品，反复强调长寿、壮阳、抗疲劳、抗免疫，试图在口感、色泽、包装等方面向品牌产品靠拢。这些都无法撼动湖北金九、椰岛鹿龟等至今在消费者心目中已经培育多年的产品。前两者加上浙江致中和五加皮三个品牌的市场份额约占10亿元。对于许多中小企业来说，这是一个不可能实现的目标。

近三年来，中国保健酒市场一直以每年30%以上的速度增长。行业前三大品牌，即海南椰岛鹿龟酒、中国金九酒和五加皮酒，年销售额合计超过10亿元。保健酒的快速发展受到了五粮液、宁夏枸杞红、茅台等国内强势品牌的影响。他们推出了龙虎酒、宁夏红、茅台青春酒等产品，中小型保健酒企业如雨后春笋般涌现。据相关统计，我国保健酒企业有5000多家，其中500多家获得了“卫食健字”批号。虽然品牌之间的竞争没有传统白酒那么激烈，但是企业之间的竞争正在升温。因此，如何开发和营销保健酒成为保健酒企业成败的关键。面对严峻的市场考验，许多保健酒行业走入了一个误区：

1.市场定位模糊。

保健酒应走个性化发展之路。但是，一些保健酒企业在开发生产中走入了一些误区，把保健酒当白酒营销，试图用白酒经验来经营保健酒。

2.保健功能模糊。

保健酒保健功能模糊是一大弊端。很多企业为了扩大产品的销量，将保健酒的保健功能定位广泛，甚至包治百病。过多的保健功能不仅不会让消费者对产品产生信任，还会加剧消费者对产品的怀疑。即使炒作一时成功，其生命周期也会很短。

3.销售渠道不畅。

保健酒销售渠道和终端的错误选择是其发展的致命点。

中国保健酒的市场情况

去年古井贡酒总销售额超过15亿元。在此之前，整个保健酒的市场容量只有50亿元，与中国白酒市场5000亿元的市场容量相差甚远。主要有五个品牌：中国金九、椰岛鹿龟酒、致中和五加皮、张裕至宝三边酒、茅台青春酒。其中，金九和桂露葡萄酒占整个行业销售额的60%以上。

我有一款酒，是保健酒，可是市场基础不太好，应该怎样打开市场？

市面上那么多保健酒，你觉得你的保健酒和哪种差不多？可以效仿它的营销模式。1.通过广告推广市场，用大量的广告投入发展区域渠道代理和管理代理。2.以销售带动市场。找一些有实力的经销商帮你总经销。他们会利用自己的关系去推测。3.走药品渠道，比如药店、保健品店、医院等渠道。4.走社区渠道，比如在社区做一些宣传，还有免费试吃等。5.走垄断渠道。如果你有特殊的关系，可以找一些机构硬混着卖你的产品。