如何开服装店，开服装店一年利润（一个新手怎么开服装店）

开服装店的的全部流程是怎样的？

首先，开一家女装店应该是一个长期的计划，需要一个简单的计划。我把它分成几个环节。1.准备阶段1。开店的资金准备初期是一个砸钱的过程。有句话叫舍不得孩子套不着狼。如果你不放弃你的投资，你就不会得到回报。如果你看看你口袋里的自己，够了吗？其实不需要很多钱。基本上是三大块支出。第一，根据你选择的店铺的租金和特许费是最大的一块。有一个道理，钱多的店一定是人流量最大的店，可以根据自己的实际情况选择，不要超出自己的能力。二是装修费用，这是省不下来的。你的档次和价格其实和你的装修有直接关系，这个我想很少有人提。环境可以改变一个人。也能改变一个人的消费观念。你的装修是五星级的，一定是高贵典雅的象征。如果连墙面的装饰都不放弃，那进门就像进了一个展厅，效果当然会完全不一样。装修省钱五一就是给你的店降级。你会说资金是优先的，但是你需要做的不是多花钱，而是把有限的资金最大化的用在装修上。接触相关装修知识。打造自己的个性和品味。力争用最少的钱装修出最美的店面。三是第一次服装采购的预留资金和开店后的流动资金。这个钱可以根据店铺的实际规模和要准备的商品量来预留。每个店因为具体差异都不一样，还是多留一点以备不时之需的好。2.知识准备大家都觉得服装行业门槛低。只要你出钱，你就可以当老板。没错，的确如此，但当你只是把开店作为打发无聊生活的一种方式，或者给自己一种有事可做的心理安慰的时候，那么你已经失败了，也注定要失败。不是说世界上唯一不变的就是变化吗？应对和适应变化的唯一方法就是学习。一是服装知识的学习，比如款式、面料、做工、配饰等。至少能在看到一件衣服的时候知道它的价值和价格。当然，我说的是相对绝对的。学习更多经验最好最直接的方法就是去购物。熟能生巧，多看多进步。学习开店经验之二如果你身边有朋友也开店，最好让他们带你去。不要不好意思。虚心学习一定会让你受益匪浅。但是，并不是所有的经验都可以学习，很多必须是自己吃过亏之后才能体会到的。第三，学习服装行业的知识。服装行业，尤其是女装，变化最快。每天更新，每月更换，一点也不夸张。如果你想真正掌握前沿的女装市场，最好去附近所有的批发市场，边看边记。至少知道今年的大趋势是什么。趋势是什么。流行什么。还有就是价格区间的掌握。了解你要卖的价格区间内衣服的质量和档次。不管是开店前还是开店后，自己的店只有一件事想做好，那就是学习，学习，学习。以上准备工作完成后，就可以进入下一个环节——现场考察了。2.现场检查。这是基础的基础。好的门面即使装修不到位，产品没有吸引力，但只要有人，流量变化快，差的门面就惨了。所以我简单的把选址分为以下几点。1.后街上主街的位置。只要财力允许，只要两者成本差在50%以内，我都赞成选择主街。因为每个城市的主要街道都是繁华的商业街，而且这个城市的每个人都知道这条街，所以客源不是问题。未来发展也会有区域优势。2.交通流量调查。客流量是决定一个店铺生存的直接原因。同一家店放在不同的客流区域，进店看货拿货的比例是相对的。因为店里的商品比例是direc

大家都知道在人多的地方开店，但同时也要注意这些人流量的主体是什么构成的。比如你在广州火车站人流量最大的地方开一家女装店，我估计生意不会很好，因为它的人流量主体是回家或者出门的人。他们不会停下来买的。我觉得这个地方不适合也没心情买。所以在考察的时候，一定要摸清店铺周边人群的主要情况，客流的主要情况。3.同类竞争对手对你所选店铺周边同档次同价位店铺销售情况的调查。如果周围都是女装，那就对了。你会说如果周围都是女装的话竞争会很激烈，呵呵！这叫物以类聚，人以群分。你没看到某条街上会有几家卖女装或者男装的店吗？首先，有客户选择和比较的空间。让顾客形成某种商品到处都有卖的概念。其次，对于商家来说，竞争一定要有实力，有实力就要提升自己的档次，跟上新的风格。这样会无形中提高自己的积极性。我不同意在某个地段单独开服装店，至少应该是和服装有关的街。4.消费群体调查。你所选择的店铺周围的人群结构主要由学生或公司组成。小区多了，或者商业街多了。还有就是仔细观察你周围店铺的年龄结构和消费能力。因为消费群体的结构直接影响到自身档次的定位。学了这么多，你心里应该有个明白。对于你想选择的店铺，如果你掌握的可靠信息是可靠的，你就应该去做。因为找旺铺的人很多，但是旺铺不是。所谓大睡。错过了会后悔的。第三，装修阶段之前的装修定位，根据调查结果和自己的实际能力范围来预算。还是那句话，店面装修就是面子。不要存，不然以后不满意，反而得不偿失。1.进门装修顾客进了你的店，不会直接看到你的产品，而是第一眼看到你的门。当然，名字是关键。不要奇怪。哗众取宠，那就华而不实了。名字要根据自己店面的特点和自己服装档次的品味来选择。最好简单易懂，听着舒服，看着顺眼，过目不忘。不过这个大学问了，我有机会慢慢讨论。门可以根据你身边门的装修来确定。不要人云亦云，要突出自己的风格。并在设计和创意上多下功夫。但是不要太艺术化。毕竟普通人理解能力有限。2.室内装修1。吊顶，简单明了，不要压。

抑,可以有装饰,但不要搞的黑乎乎像鬼屋一样,还有装饰的时候吊顶一定要高,不要一进门就觉得闷,如果可以搞几个漂亮的吊灯最好,大气简单。　　2、墙壁,壁纸是最好的选择,至于颜色则根据你销售货物的颜色搭配,还是以明亮色调为主的好。如果有创意可以做几个立体橱窗,大小规格和用料搭配也根据商品的主流色调搭配。如有空间最好做一面立体的镜子。一定会有很好的效果。　　3、映像墙壁,就是吧台后面的对着门的主墙壁,这是彰显你店面个性个品味档次的展示。至于怎么装修那就是你的智慧呢,记住一点。简洁,大气,突出主题。　　4、更衣室。不要小看更衣室啊,这是私密的地方,对女人来说是最敏感的地方,首先封闭性是不言而喻的,再次就是光线一定要足够,空间不能太小,一定要有坐的地方。还有一定要有挂钩,最重要就是要有一面镜子,这样就不必换一件出来照一次镜子,如果不合适在里面直接换掉就好。免去了出来让人看到的尴尬。　　5、休息的地方,假如你的店里空间实在有限,那么最低也要准备两个高脚凳,如果空间充足,最好放一组简单的茶几组合或高档的座椅。让熟客来的时候可以坐着和你沟通,这样会增加很多情切感。　　6、灯光的装修,我为什么要不灯光单独提出来说一说。因为我慢慢的发现灯光的重要。同样的衣服,不同的灯光截然不同。视觉效果的不同直接影响购买的欲望,至于灯光的搭配和装饰则还是要更具具体而定。这也是需要琢磨的事情。做好了会有意想不到的效果。　　下个阶段就到了进货阶段,其实这个阶段应该于装修同时进行,甚至在第一阶段准备阶段的时候就开始的。因为货物的源头也是大家最关注的和担心的。　　四.进货阶段　　在前期的考察中也包括货源的考察,现在就要在店面装修的时候开始进货呢,总体原则应该是少量多款。　　1.少量尤其是新手进货不要听批发商说要你拿一手货或打包货,多半拿了的新手这些货必定成为积压货。因为你没有试销售。连市场的需求还没摸清就进那么多货。还以一句一定记住好看的不一定好卖。别人能卖的不一定你能卖。所以量一定要少,哪怕进价高点,因为这样几十不好卖也不至于压太多货。利于后期周转。　　2.多款多款并不是杂款,进货一定始终把自己店的风格档次记着,找适合自己店面风格的。色调也要把持好。款式好的新的不一定适合,我教大家一个办法,就是想进一款货的时候先拿起来在脑子里想想挂在自己店里怎么样。如果牵强那就在找。毕竟货源很多。只要细心一定有适合自己风格的。　　3.多记为什么这么说,对于适合你的货你不一定全拿,但是对于适合你风格的批发商你一定要记住,这样以后就至于在重复。需要的时候可以省下很多寻找的力气。还有就是多记自己看到的风格款式和流行趋势。批发市场最前沿的。多看多记多学习。一定没错。

一个新手怎么开服装店？

一个新手开服装店需要准备好前期准备，例如：1、资金。在折扣服装的销售过程中，店内要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品，绝对是不可能一天能有5000的营业额，这是做服装生意的一个非常大的技巧，不投资哪里来回报。2、选址。品牌折扣店选址是很重要的一个环节，也是最需要花费时间的一件事，开在一二城市的次商圈，三四线城市的主商圈为佳，如学校、医院、机关单位、大型社区等等，具有稳定的居住人口，人口密集，上下班、接送小孩、出行时能经过的地方，是开品牌折扣店最合适合的地方。3、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。卡季品牌折扣批发公司认为不管何种年龄服饰风格都有其固有的消费群，不存在休闲一定比淑女装好做，青年装一定比中老年装好做，关键在于你最擅长做什么，风格是否鲜明，款式是否有需求，是否与个性的装修相匹配，特别是是否够坚持。（忌讳风格、档次混乱，定位不清。4、前期订货品。一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。扩展资料：一、吸引顾客的小技巧1、利用好小物件、水果、杂志等服装店可以在店内设置一些沙发、茶几、杂志、饮用水、水果、干果等物品，方便如果有两位或者两位以上的客户来选购的时候，一位进入更衣间换衣服，另一位就可以在外面做较长时间的等候。2、察言观色，距离产生美，不应过近或过远给顾客留点时间和空间，察言观色，记住距离产生美，不应过近或过远，太近了顾客享受不到自己欣赏挑选的快感，太远了又享受不到你的热情服务，这个“度”要通过经验世间，保持每个店员都要做到。

开一家服装店需要做哪些准备？

很多人都想开服装店赚钱，但是对于一个没有开店经验的新手来说，开店真的是义务所知，不知如何下手才好。如何开好服装店？需要哪些准备？这些问题对于新手来说都是难题，今天小编就来为想开服装店的新手解惑吧。第一点、资金。在折扣服装的销售过程中，店内要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品，绝对是不可能一天能有5000的营业额!这是做服装生意的一个非常大的技巧，不投资哪里来回报？补货也是做服装生意的技巧中需要注意的一环，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，平时有看到批发公司有合适的品牌就要及时备货下来，有备无患一直是折扣行业一个非常大的学问，等到销售稳定后只要定期补货就可以了!第二点、选址。品牌折扣店选址是很重要的一个环节，也是最需要花费时间的一件事。开在一二城市的次商圈，三四线城市的主商圈为佳，如学校、医院、机关单位、大型社区等等，具有稳定的居住人口，人口密集，上下班、接送小孩、出行时能经过的地方，是开品牌折扣店最合适合的地方；第三点、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。卡季品牌折扣批发公司认为不管何种年龄服饰风格都有其固有的消费群，不存在休闲一定比淑女装好做，青年装一定比中老年装好做，关键在于你最擅长做什么，风格是否鲜明，款式是否有需求，是否与个性的装修相匹配，特别是是否够坚持。（忌讳风格、档次混乱，定位不清第四点、前期订货品。一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。如何确定品牌折扣店的目标消费群体？答案：喜欢穿品牌，注重穿着品质，向往精致生活，又讲求经济实惠，懂得生活，又懂得节约的这一类人群，是品牌折扣店的主流消费群体。消费群体根据年龄阶段的不同，可以分为少淑、中淑、大淑三个阶段，一般精明的店主，都会根据店面在所在的具体地理位置，做好人口比例调查，选择占70%比重的群体，作为主要的目标消费群体，并为这些群体提供持续的、稳定的产品。品牌折扣店应该怎么样进货？答案：根据锁定的目标消费群体，来选择对应风格、对应码数的品牌；品牌折扣店的品牌要经常更新，并且更新要有规律，如固定在每周四上新；但经营的时候，品牌折扣店的目标消费群体不要轻易改变，如锁定的是少淑、中淑这一类群体的，就尽量拿这一类群体合适合的货源，这样可以加大客户的积累，减少客户的流失，毕竟，品牌折扣店做的就是熟客的生意，任何一个生意要经营得好，都是持之以恒，日积月累的结果。第五点、装修注意事项人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装，就算再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了，因此店面的装修好坏，对经营的业绩有很大影响。但是在店面装修上也要突出自己的风格个性，能够让顾客一眼看出与其他有所区别，目的在于让顾客一次就能记住，加深顾客的印象，不至于走进来出去后就很快忘了你，总之千万不要淹没在千万间平庸的品牌折扣店里搅和。第六点 品牌断码服装有什么优势？品牌折扣货源，进价低下生产成本，拿货仅需要0.5折－1折，在价格上极具竞争力；品牌货，有一定的品牌知名度，具有品牌效应，容易被终端消费者认可；品牌货，做工一流，品质有保证；品牌货，有设计，风格统一，易于陈列搭配，能提升店面档次，并容易做连带销售。品牌货，在设计时，有相对合理的比例结构，进货时，不需要再考虑不同品类配比的比例的问题，如连衣裙占比，上衣占比，裤子占比等等，品牌货的比例，都是经过品牌公司的设计部门、营销部门按市场的实际需求预先设定好的，非常合理，对降低可能产生的库存风险是非常有帮助。目前开服装店的人太多了，竞争太激烈,除非你资本比较雄厚,开个品牌服装店饰品店,但是投入比较大,而且服装店饰品店的压货成本很高,基本上是卖一件压三件,一件就上百,所以很不划算。那么怎样才能和别家相比具有优势呢？请大家掌握五个要点就行了。一、 提供解决方案比如，作为服装店主，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员，雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。二、 真正尊重顾客大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。三、 和顾客建立情感联系大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。四、 制定公平合理的价格，而不是最低的价格许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。优秀的服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供保障。五、 为客户提供便利现代人惜时如金，因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。（1）多做宣传，尽量扩大影响力；（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；（3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；（4）装饰店面，保持卫生整齐；（5）对售后服务提前做好计划，并严格执行。