招商广告，如何发布招商广告（商业招商创意广告）

招商广告是什么啊？广告招商呢？两者有什么区别？望高手指点！不胜感激！

主啊，请看下面。虽然看起来文不对题，但是对于如何制作招商广告，如何完成广告招商，你可以了解的多了。它正成为企业快速构建营销网络、完成商业资金回笼的必要手段，越来越受到企业的重视。来自R & amp新产品的研发和生产到营销和推广，招商是关键的一步。比如计划和执行不力，往往导致资金链断裂，意义重大。打开《中国经营报》、《销售》、《市场》等几大国内媒体，你会发现各种形式的投资广告越来越多。企业在这方面投入了大量的人力、物力、财力，却往往得不到良好的效果。具体表现在两个方面：一是招商广告缺乏吸引力，导致招商效果不佳，经销商反应平庸；还有一个现象就是有经销商的顾虑，但是没有解决完门的问题。往往是顾问多，承包商少。甚至造成签约先进货，后大量退货，导致招商运营停滞。这些都对企业的招商引资造成了很大的伤害。面对这两种情况，我们不得不思考这两个问题：企业的招商广告为什么会失败？怎样才能做好广告招商？经过大量的市场实践和研究，结合2003年Widdel美美瘦身片，分析新闻营销在广告中的应用。新闻的出现是信息泛滥、广告同质化时代的必然要求。随着市场竞争的日益激烈，大量同质化的信息每天充斥着人们的眼睛，广告变得越来越无效。企业投入大量的宣传费用，却得不到相应的效果。如何创新传播形式，成为企业的一大难题。很多企业在使用的时候，往往抓不住要领，以为花点钱搞个活动，让记者在报纸上发个新闻就是新闻营销。这不仅无效，而且完全没有抓住新闻营销的本质。在大量成功实践的基础上，招商局团队首创了“新闻营销”理论，认为“新闻营销”就是通过有效运用新闻理念和方法，使要传达的信息变得生动，从而使信息更具可读性和可信度。简单来说就是“新闻营销”和“营销新闻”。那么怎样才能算一次成功的新闻营销呢？因为每个厂商的切入点不一样，成功的标准也不一样。从笔者操作美美减肥片招商项目的经验来看，暂时可以总结如下：要点1:具有杀伤力的新闻标题是整个广告文案中最重要的点睛之笔。读者对广告的关注取决于标题的“电气化”。据统计，平均每四个看广告的人中，有三个能看懂标题，但只有一个看懂正文。事实上，当你决定图片和标题时，你已经花了客户80%的预算。在衡量职称的关键指标中，我们一般从以下几个方面考虑：1。题目是否承诺了一个兴趣点？在信息泛滥的媒体环境下，读者如果不能从头条新闻中获得刺激，几乎不可能保持注意力。2.标题包含有新闻价值的新闻吗？新闻，尤其是耸人听闻的新闻事件，能瞬间唤起读者麻木的阅读神经，产生读下去的欲望；3.题目讲的是价格还是数字？调查显示，98.63%的读者对数字书目感兴趣，尤其是与价格或比较相关的书目。4.题目提到的是产品能解决的问题，还是产品能满足的需求？标题的功效、趣味性、价值感决定了标题的受关注程度；5.标题是否呈现了与目标受众相关的惊人事实？如果标题描述了读者的个人生活经历，就能引起消费共鸣。简而言之，一个精彩的标题要能“和目标对象一起摇旗呐喊”。标题的杀伤力直接关系到关注度a

所以在做美美减肥片的招商广告时，为了抓住经销商的兴奋点和注意力，我们下了很大功夫设计标题。目前国内减肥行业竞争激烈，招商广告满天飞，一切可用的产品优势、科技突破、营销创新等。几乎都是在没有任何新意的情况下使用。如果还是按照常规思维，从众多的标题中跳出来会越来越难。怎样才能让头条有新闻价值？我们在美美瘦身片里搜索了几十条线索，根据轰动效应的需要，逐一排除。最后锁定“美美瘦身片与目前保健品行业热点——脑白金的关联”。我们发现，美国美美瘦身膜生产商3354 Widdel最先推出的褪黑素产品，其实就是褪黑素的前身。结合脑白金神话在中国的影响力，我们最终决定以“美国脑白金之父来了”点亮美美的招商广告标题。事实证明，“美国脑白金之父”发挥了核弹般的爆炸效应，让美美瘦身片的头条新闻盖过了当天的新闻头条，广告效应倍增，引起了业界的强烈关注。要点二：内容要有说服力。商家总想把自己的产品夸成一朵人见人爱的花，所以有时候会忍不住想尽一切办法来夸大自己。诚然，高额利润是经销商对商家的产品或项目感兴趣并达成合作的“第一吸引力”。所以很多投资广告在这方面“孤注一掷”，极尽夸张之能事，把产品的利润空间描绘得极其巨大，其实是空洞的，经不起推敲。统计一下这类投资广告中最常用的词就能说明问题：“巨大商机”、“百万富翁”、“赚钱机器”等等。在向经销商解释市场空间的时候，他们也是不假思索的胡说八道。但是别忘了，产品广告是给行业内的人看的，你想吸引行业内的优秀人士和企业，让你的产品或项目快速推广。既然都是专家，光有诱惑是不够的，更重要的是要注意客观现实。如何提高广告的说服力？1.与众不同的定位主张。因为招商广告是与经销商的第一次接触，第一印象往往决定事情的成败，所以提炼产品的闪光点成为重中之重。当然，广告核心点的提炼离不开对竞争对手、消费者、经销商的了解。在服务美美瘦身片的招商项目时，我们遇到的第一个问题就是在国内瘦身行业遭遇整体危机的情况下，如何让美美瘦身片的声音被最大数量的人听到。当我们发现减肥市场充斥着同质化。

化的声音——“要么片面讲究快速，要么讲究价格战”时，就知道如果还按原来的营销路子必死无疑。虽然“差异化是产品定位的第一要求”，但怎样差异化，还真的让我们费了不少脑筋。　　从产品方面说，美美减肥片并没有特别之处，产品配方和包装均比较普通，不具明显的突破性；从价格方面说，美美不占优势，属于中高档定价；从海外背景的角度说，很显然更不具独特性，现在“来自海外的进口产品”的说法已很一般。那么，应该选取怎样的角度切入呢？我们发现当前国内整体减肥行业正遭遇集体困局，一次行业性的突围在所难免。　　如果能站在整个行业发展方向的高度，指明即将到来的大趋势，必将大大提升美美减肥片的权威地位。在分析了日前流行的减肥思潮后，我们结合目前国际流行的健康减肥及运动减肥潮流，为美美提出了“传统减肥时代已经终结，泛减肥时代正在到来”减肥观，以此概念来整合目前所有先进的减肥理念和手段。事实证明，“泛减肥时代”让国内经销商重新眼前一亮，看到了“美美减肥片的到来正在掀起国内减肥业的一场大变革”，成为业界的一大新闻。　　2、多角度多侧面论证。为增强招商广告的说服力，就要求对核心点做到多角度、多侧面的阐述。在美美招商文案中，我们就注重了对核心点的多角度诉求。为阐述清楚当前减肥行业面临的大变局，我们分别从权威调查数据、行业权威人士访谈、竞争对手访谈、零售终端描述等角度切入，作出主题为《2003国内减肥业遭遇大变局，国外品牌后来居上》、《美国维德尔美美减肥片受到保健食品协会好评》、《国内减肥品市场强烈关注美美减肥片上市》等文章，效果非常之好，后被竞争对手纷纷效仿。其它一些方面（如营销策略、经销方案、利润分析等）要在招商会上讲解或在详尽的招商手册中阐述。　　因此，招商广告诉求点应少而精，突出自己的与众不同之处。如产品属于高科技、更新换代之列，应突出诉求产品优势，如营销方案、广告支持等方面十分突出，也可以做为主诉求。总之，不能人云亦云，把优势淹没在毫无特点的文字之中。

招商广告/手册要怎么做？

通过研究分析，我们发现招商广告的成功模式较之过去，已经有了很大的改变。招商广告作为一个企业打开市场的先头部队攻势，现在面临的一个重要问题，就是在传统经营模式（传统广告配合招商广告打开市场）下，市场推广的经营风险过高；与10年前相比，广告的千人成本上升了6倍以上。从某种意思上来讲，招商广告是张皮，皮当然要好看诱人，但是如果里面是烂心坏肺坑蒙拐骗的，终究还是行不通的。如果我们这里为那些不法厂商提供做招商广告的指点，无异于为虎作伥。因此，千万要记住，必须要切实地想得到、做得到、表达得到，才能够成为一则优秀招商广告了。针对目前企业在招商广告中的一些错误认识，和不足之处，下面我们总结分析一下，企业如何做个有效的招商广告。 一个优秀的招商广告总结起来有个20字诀： ——题目要抓人，内容要诱人，经营要帮人，合作要同人 无论从寻求卖点，还是整合营销传播策略方面，或者更重要的营销模式策略方面，在充分研究分析了市场、代理经销商群体、竞争品牌、行业走向等因素以后，研究推出更合适的解决方案，是一个成功招商广告的三道重要关口。 首先是产品的卖点挖掘。卖点挖掘一般依据以下三个方面进行，区隔竞争品牌、能够打动代理商和消费者的内心、具有市场前景。在市场调研分析的基础之上，分析研究企业内部资源优势、产品优势，寻找出产品独特的销售主张usp（卖点概念）。而创建优势品牌形象的第一步工作，又以提升品牌知名度，为重中之重，唯有具有了一定的品牌与产品的知名度（分大众知名度、小众知名度），产品的卖点才能够为人所知道，招商的成功率才会有稳定的增长。 在招商广告泛滥成灾的今天，没有一个吸引眼球的抓人题目，可以讲只是又产生了几捆废纸而已。要做到抓人、吸引人，但千万不要骗人、恐吓人。目前过多恐吓性诉求的题目，读者看了不仅没有害怕，反而认为厂家自作聪明，让人反感看了怕被愚弄索性一扔了之。我们曾做过一个题目为“让我们一起喝汤吧！”的自动门窗招商广告。广告品题目设计非常突兀，引人看个究竟。该招商广告分析了产品在世界各地的使用现状，旁证开拓中国的巨大潜力，进一步引述为厂商同经销商经销该产品，犹如共同“喝一道鲜美的头啖汤”，市场反应相当不错。我们还有一则题目为“谁是世界跳高冠军？”的招聘广告，竟引来了各地代理经销商的闻讯电话。 内容要诱人是指通过讲事实摆道理，旁征博引产品的市场潜力，发展前景，以及更为重要的代理经销商利益保证。无利不商，代理商只要有拿得到看得见的利益，才会与你共同去开拓市场。象我们前面举的自动门窗产品，在欧美的确已经风行多年，同时在经营策略方面，由于时前期开拓市场，代理经销商面临一定的市场风险，因此，我们就提出给予代理商更多更高的经营利益。在这样一种诱人的市场前景和经营利益驱使下，代理商与厂商经营合作就显得劲头十足了。 经营要帮人指的是在竞争如此激励的情形下，必需要有高于竞争对手的招商合作经营策略。而为代理经销商提供经营指导，帮助他们共同科学有步骤的开拓市场，既显得大家捆在一起患难与共，又能够把厂商的经营政策彻底贯彻好。是一件两全其美的好事。现在之所以招商难，就是有一些害群之马以圈钱坑蒙拐骗为能事，使广大代理经销商对招商广告唯恐避之不及。帮人就是帮己，这在同代理商合作过程中，显得非常真实有效。 合作要同人是讲既然大家合作了，就是一条船上的人，厂商要有宽宏大量的气度，要敢于让代理经销商赚钱，这时指一种长期的合作，长期的让代理经销商赚钱。现在有一种倾向，厂商开拓市场初期，对代理商唯唯诺诺恭敬有余，一旦翅膀长硬，便想法设法摆脱代理商，或者压榨代理商的利益。这也成了代理经销商心头的一块心病。因此，招商广告中尽量体现出厂商的这种设想和诚意，以体的制度来保证做到，通过合同来互相约束，彻底打消代理经销商心头最大的疑惑，本身就是赢得招商成功的关键所在。 在具体的传播策略投放方式上，要有阶段分步骤地制定执行计划方案。要充分考虑到以下几个方面：招商的目标群体、传播方式的到达程度、联系的便捷方式、代理商的经销购买心理等。在初始阶段，尽量摒弃传统的大规模投放轰炸，一来风险过大，二来现在的广告启动时间都较长，需要相当的实力支持才可以进行此类的策略操作。应当在针对目标消费群体、购买群体集中的场所区域，利用一些低成本的方式，进行传播投放。每项传播投入在可控可测的范围内进行。当产品进入到快速发展时期，同时目标消费群体又是比较广泛的群体，产品都已进入大众营销渠道的情形之下，企业已经有了一定实力和积累，这时候再考虑投放较大量的典型广告方式，比如报刊、路牌等等。营销增长效果明显，企业也能够承受。

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