茶叶销售，卖茶叶怎么找客源（茶叶的主要消费人群）

茶叶的销售渠道有哪些？

一、集市贸易：这是一种比较原始的销售渠道，多在茶叶产地进行，即生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊出售，出售的茶叶多为新茶和现做的茶叶，散装，产品单一。卖的这种茶便宜，季节性强。当然也有一些是被拐卖到外地贩卖的。二、批发市场：这种销售主要针对两种情况。一是茶叶企业多，经营规模小，实力有限，无法组织自己的销售网络；第二，茶叶产品和需求的多样性导致对批发市场的需求。同时，在市场上进行交易的商人主要是产区市场的生产者和销区市场的中间商。三、展销会：主要包括展览会、博览会、展示会和订货会。这些以交流信息、展示产品、订购客户、广交朋友、宣传企业为主要目的的展销会，是一个比较大的、正规的销售渠道。当然，这种茶叶销售渠道，不是所有的茶企都买得起的，必须要有雄厚的资金和足够的客户群。四、茶馆销售：这是一种制茶、卖茶的销售方式，也是一种比较传统的销售模式。茶馆世界小，茶叶市场大，茶人接受度高，是卖茶的好地方。五、商场专柜：在商场设立专柜购买茶叶。这种销售因为选择了人流量大的商场，所以顾客购买非常方便，形式简单。6.专卖店：茶叶专卖店销售的茶叶种类繁多，有小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶等。目前专卖店的发展有两个趋势，一个是多品牌向原创品牌转型；第二，从单一到连锁，产、加、销的加盟和一体化。专卖店也是茶叶销售的重要渠道。七、超市货架：目前已经有很多茶叶品牌进入超市。当然，如果知名度不高，消费者缺乏产品质量意识，其品牌就会被超市淘汰。八。网上交易：网上交易的方式是近年来一种新的销售方式。随着电子商务的普及，这种卖茶方式越来越被人们认可和认同。当然，在这种销售方式中，产品必须规范，质量必须稳定，信誉必须良好，发货必须及时，结算必须有效，才能让产品和网店被大众认可和购买。九。团购：这个主要针对企业、党政军、事业单位的周年庆典、福利、劳保用茶，也是卖茶的好渠道。

如何销售茶叶

卖茶的技巧：1。孙子兵法说，不打无准备之仗。作为商人，道理是一样的。很多刚出道的茶商，通常都有一个误区，以为能言善辩就能卖茶，其实根本不是一回事。从茶叶知识到品质分析，从茶史到销售技巧，每一个环节都需要反复练习，直到熟记于心。调查市场，心中有数，按季节根据市场趋势卖茶。现在的顾客总喜欢骗促销员说自己有多便宜，有多少折扣。如果他们不能清楚地了解这些情况，在面对客户时就会非常被动。2.注意细节。现在有很多推广技巧和成功学的书，基本都是讲待客之道的。但现实中，很多茶商并不能抓住它的本质，以为热情就是微笑，就是言语上的主动。其实这也是不对的。凡事都要适度，过分热情会产生负面影响。3.借力销售是一个整合资源的过程。如何合理利用各种资源，对于茶商来说不可小觑。在做生意的时候，茶商们往往会用一种很有效的方法，那就是和同事玩二重奏。4.太优秀做生意最怕的就是拖后腿，不主动。在茶叶销售现场，顾客停留的最佳时间是5-7分钟。有些促销员不善于察言观色，不能在客户已经有购买意向的情况下抓住时机进行促销，还在喋喋不休地推销产品，导致销售失败。5.商界有句话，发展一个新客户的成本是留住一个老客户的27倍。要知道，卖茶的老客户带来的生意比你想象的多得多。应该非常注意与已经成交的客户保持良好的关系。其实做起来也很简单。只是帮他小心翼翼的收拾行李，真诚的告别。卖茶时，辨体质、选茶是茶道的重要基本功之一。从茶叶种植区域来看，有东南西北的区别，甚至有冷热暖的区别。酿造工艺也不一样。严格地说，并不是所有的茶都对健康有益。资料：茶叶选购常识：1。嫩度这里要提到的是，最嫩的鲜叶也需要一芽一叶进行初步展示。单方面摘心是不合适的。因为芽中心是一个不完全生长的部分，所有成分的含量都是不完全的，尤其是叶绿素含量很低。所以，不能只用芽心泡茶来追求温柔。2.条纹是各种茶叶的一定形状和规格，如炒青条、圆珠茶、扁龙井茶、碎红茶颗粒等。一般来说，长茶看紧、直、劲、细、圆、亮；茶的圆润，取决于颗粒的密实、均匀、轻盈、空灵；扁茶要看其顺滑程度，是否符合规格。3.色泽茶叶的色泽与原料嫩度和加工工艺密切相关。各种茶都有一定的色泽要求，如红茶、绿茶、乌龙茶、黑茶等。但无论什么茶，好茶都要求色泽一致，色泽鲜艳，油鲜。如果颜色不一样，深浅不一，暗沉，说明原料不一样，做工差，质量差。4.粉碎是茶叶的形状和粉碎程度。最好是平分，然后再打碎。茶叶的标准评价是将茶叶放在盘子上，使茶叶在旋转力的作用下，按照形状、大小、重量、粗细、破碎程度分层。其中，厚层在顶层，致密层集中在中间层，破碎层沉积在底层。参考来源：百度百科-茶

茶叶销售职责

奶茶店店长的职责如下：没有。

一，完成个人茶叶销售指标。第二，招聘店员、培训营业员营销技巧、茶叶知识。第三，领导所有店员完成整个茶店的营销指标。第四，负责茶店日常的经营管理。第五，开发新客户、维护老客户。第六，将终端茶叶客户消费需求汇总、汇报给总部或上级领导。茶叶店店长管理员工 方法：一、给新员工进行岗前培训对于众多销售员而言，是需要不断地积累实践的，需要给他们灌输更多的茶叶知识。许多新销售员在茶叶知识和茶店的管理制度上，像个懵懵懂懂的孝，在等待长辈灌输知识，完全处于空白状态，因此，培训员应该告诉他们怎么做，给他们具体的方向和方法，树立茶业职业道德，培养销售员良好的工作习惯，让他们拥有正确的思维方式。茶叶的培训内容有：茶知识、茶文化、茶道、茶销售等等。二、制定销售人员的行为准则通常茶叶店对销售人员完整的管理培训内容有：员工行为准则、销售员日常的行为规范、考勤制度、奖惩制度、工作流程等等，通过这些培训让销售员了解自己的工作范围。从进店开始就严格要求，着装整齐、佩戴工牌、化淡妆、执行上下班打卡制度。接待顾客前，对前一天的工作进行总结、盘点，同时进行卫生工作。每日必要早会，激励员工。上下班交接等等工作，让聚祥春门店经营仅仅有条。三、建立奖惩制度销售员每天对自己分内的工作做好，让纸质的规范准则形成自己的习惯并不容易。每个人身上都存在惰性，采取有效的奖惩制度并实施是帮助销售员形成良好形象的重要手段。店内的管理人员必须做到，在销售员的行为尚未形成前，通过奖惩措施来规范促销人员的行为。四、薪酬发放如今销售员的主要薪酬制度是底薪+抽成，销售员薪资底薪部分是稳定销售员的工作和生活，而抽层则是鼓励销售员，提高销售额。所以薪酬的发放关系到员工的工作积极度。发放薪酬也有其准则：发放工资一定要准时，延期往往会降低员工的积极性，甚至抱怨。发放前必须准确算好抽层，这是销售员努力赚取的，发放后必须让员工确认签字等。五、提倡团队合作、团队与个人共赢的局面销售这种行业，只能者多得没错，但我们也要提倡团队合作，让每个人都得利。只有团队得利，每个人在工作上才会积极、乐观、开心。