建材市场招商，呼市闽兴建材市场（建材批发网）

建材家居市场怎样招商

1.直销商家直接上门与商家一对一沟通。2.广告通过报纸、户外广告、行业杂志和其他媒体吸引投资。3.活动招商包括部分有组织的客商考察项目、龙头客商签约大会、品牌客商入驻活动、重点项目启动仪式等。4.通过行业协会招商和行业协会联盟，利用行业协会牵线搭桥，开展不同阶段招商的对象和特点。第一阶段：招商准备阶段：考察和初步接触客商阶段。现阶段整体招商的重点对象是龙头商户：尤其是陶瓷卫浴龙头商户。总结一下，“赢了陶瓷洁具的人，就赢了建材市场！”。陶瓷卫浴商家的招商起着决定性的作用。就商户区域而言，重点是当地各品类的龙头户。现阶段主要是建立各种类别的商家列表，包括本地、异地、产地等区域。与领先商家建立联系，签订意向协议。第二阶段：招商正式启动阶段：项目具备招商条件。这一阶段的整体招商对象是龙头商家。在此阶段，要紧盯龙头商户与其签订正式招商合同，同时利用龙头商户的带动效应，继续推进本地、异地(周边地区、国内大型建材市场)、产地等一般商户的招商工作。第三阶段：招商持续阶段：扩大前期招商成果。在这一阶段，整体招商重点是当地及周边城市建材市场的普通商户。通过项目的各种招商活动，如品牌商家的签约大会，原产地商家的考察活动，带动这些普通商家进入。第四阶段：招商后期。在这个阶段，招商对象主要是前期一直处于观望状态的商家和个体创业者。在前三个阶段招商的基础上，加大对观望商家的进一步打击力度，促进其入驻。同时，在招商率不理想的时候，我们会启动对个体创业者的招商，重点是有其他行业经营经验的。

建材市场招商有什么问题？

我来说说我个人的拙见。吸引建材商家花大价钱装修，市场上有没有生意，保证商家有钱赚，才是最重要的考虑。商户和建材商户都是经验丰富的老手和行业精英。单纯靠作弊，靠一时的油嘴滑舌是不可能成功的，更何况还有5-6家同时出现。商家会看开发运营公司的实力，城市未来发展的规划，甚至国家对房地产建材的政策调控趋势。国家监管会涉及到X市的所有市场，就像你说的，暂时。不如静下心来好好分析一下自己项目的优劣势，而不是无限制的，全面的，全行业的竞争。同时，放下身段，多听听当地商户的意见，找专业的管理，努力做到“不叫就一鸣惊人”。尝试先启动一个或多个行业，带动建材家居行业的整体引进。至于它本身的优缺点，你的问题里没有提到，也没有分析其他市场。但我相信你以前也知道，所以我不需要在这里赘述。运营：你的项目的物业形态和目前的租售情况，结合开发公司高层的未来规划，能否对某些行业给予彻底的政策扶持，这是其他市场做不到的，一招制胜？需要全方位的分析和讨论，要先做决定再动，这样智

如何进行招商？1.了解商场的商业定位规划和招商方案。在招商工作之前，工作人员首先要了解商场的商品经营定位特点，以及各楼层、各区域的品牌、品类分布规划。一般一个商场的经营定位是通过观察店铺得到的。比如商场主营什么商品，补充什么？业务档次怎么样？是高端，中高端，还是中档？经营品牌的分布有什么特点或者和其他店的区别？一般进口商品的价格线和商品线的标准是什么？等一下。招商之前一般会形成店铺的分配方案。了解方案的要求，根据要求介绍品牌，是商家要注意的地方。在总平面图上，可能会标注某一区域的主要进口品牌和备选品牌的名称，商家可以根据这一要求选择潜在的合作商家。无论新店开业还是老店调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划。由于工作计划是基于与其他职能协调的工作安排，招商人员应严格按照计划开展品牌推介工作。一些里程碑式的规划要求，比如：到什么时候，商家进场的百分比达到；什么时候完成招商工作以及之前商家的装修等。如果上述工作不能在规定时间内完成，就会影响其他相关职能的进度。因此，招商人员应特别关注此类计划信息，并做好相关工作。2.寻找潜在的合作商家。寻找可能的合作商家是基于对商场和供应商市场的全面了解。在无法确定商场引入什么品牌的时候，就要了解供应商的市场，进行全面的市场调查。一般来说，竞争商场是获取这类信息的重要途径。在了解商场规划的基础上，选择适合商场风格，与竞争对手形成形态差异的商家。一般这类潜在商家要选择多个，确定哪个是主攻，哪个是备选。一旦确定了潜在的合作商家，就可以进行调查，初步接触。调查主要是看商家有没有条件和商场合作。需要了解的信息包括：品牌发展趋势、目标消费群体、经营特点，以及商家的渠道作用，即是否是厂家、经销商、代理商，综合经营实力如何？资金、物资配送、人员能否得到保障等。如果通过调查判断这些方面都接近或符合公司的要求，那么就会考虑联系。

对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。　　3.谈判与签约。　　与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：保底抽成的额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和商户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。　　4.协助商户办理进场手续。　　合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括：缴交费用、进场装修、运送货架货品等，由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间最久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。　　5.跟进商户在卖场的经营状况。　　商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应配合店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑改善现状，提升经营业绩。一般情况下，专柜经营不理想的问题多为：位置不好、促销不力、商品缺乏竞争力、销售人员水平低下以及装修和陈列等方面出现问题，可分析直接原因，针对性地进行改善工作。另外，如专柜经营情况超出预期，招商人员也应认真分析其中的原因，汲取判断商户经营水平的参考信息，应用到日后对商户的臻选和评估工作之中。　　三、做招商工作应注意些什么？　　1.注重商户资源和市场信息的积累与刷新。　　对商品、品牌、各种类型的商户，以及消费市场的变化发展趋势，招商人员应保持高度关注。市场瞬息万变，机会稍纵即逝，要善于从众多的芜杂信息中选取有用的信息，快速、准确地作出判断。当面临某一商品品牌有合作可能时，招商人员应第一时间了解该品牌的经营情况和特点，包括一些经营数据和细节，只有这样，才能在最快时间内分析判断，确定是否与其合作。如果信息掌握不够充分，等慢慢了解清楚，可能机会已经被别人占有。　　保持信息的积累和刷新，养成良好的信息收集习惯很重要。对于可能需要的信息，应将它们分类备存在笔记本、电脑中，同时，定期关注自己保有的信息是否过期，一些数据如：竞争对手招商条件、商户专柜销售数据，是时时发生变化的，应确保及时更新。为了保证信息的充分性和及时性要求，招商人员有必要建立和营造一个专用的人际网络，保持与同行的良好沟通与交流，做到信息共享，当然，就企业员工的角色而言，招商人员也应负有不应泄露商业机密的义务，在此方面，招商人员应谨慎处理，拿捏得当。　　2.加强谈判能力。　　虽然说光凭嘴皮子，说得天花乱坠，也不能为商户经营业绩打下坚实的合作基础，但有效的信息沟通和思想交流能力仍然可以帮助招商人员最大限度争取目标商户的进驻，同时，具有诚意的谈判结果也有利于增进商场和商户的彼此了解，在商户心中形成良好的商场形象，即便暂时没有合作机会，但条件成熟，目标商户仍然会考虑进驻商场。谈判能力提高的途径，一个是向从事招商工作的前辈虚心请教，以避免少走弯路，多交“学费”；另一个是进行自学，可以学习有关人际交往、商务谈判和心理学方面的知识，对工作是有促进作用的。　　3.注意处理好商场与商户的关系。　　商户进驻商场后，实际上形成了与多个职能对话和交流的局面，在很大情况下会面临“多头”管理，如果处理不当，将造成设柜商户“上当”的负面心理，进而发展到抵触管理，影响经营，其结果必然是经营内耗增加，商户和商场都受损失。招商人员在联系商场与商户的沟通渠道方面具有天然的优势，如能积极参与、妥善处理两边接口的关系，化解一些不必要的误解，起到“润滑剂”的作用，则能帮助共同解决问题，改善经营状况，使商场与商户实现共嬴，这也体现了招商职能另一个重要的存在价值。　　4.注意处理好招商职能与营运职能的合作关系。　　依据工作惯性，招商职能是引进商户设柜的，而营运职能则是管理商户设柜的。由于经营活动过程的复杂性，彼此之间发生摩擦的可能性非常高，典型的例子是：如果处理不当，招商职能对商户是一好百好，不加控制，而营运职能则对商户是凶神恶刹，百般压迫。这种矛盾一旦激化，受到损失最大的自然是商场。作为招商人员，商场利益是工作的最高利益，秉持公正、客观的心态对待商户，做事严谨，保持廉洁，坚持原则，是招商员趋利避凶的“法宝”，在处理商户专柜问题而引起的营运职能的冲突中，应就事论事，客观处理，相信在确保公司利益的大前提下，秉承公正、坦然的心态，问题一定能够解决。　　很多事情，说起来容易做起来难。真实的体验是最好的经验。招商工作在百货商场经营过程中是比较核心的部分，无论从大环境的人才匮乏的角度出发，还是从小环境的“物以稀为贵”的“利己”主义着想，它都是一项有意义、有兴趣、有前景的工作，如果你认为有这样的潜力，那就不要再犹豫和等待，努力吧。