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投资加盟

特许连锁中的连锁经营概念是指坚持以消费者为中心，统一商品、价格和服务，广泛分布，及时最大限度地满足顾客需求的一种经营方式。连锁经营的3s原则：1。简单化；2.专业化；3.标准化。连锁经营包括：直营连锁(简称RC)、志愿连锁(简称VC)、加盟连锁(简称FC)。“特许连锁”是指特许总公司与被特许人签订的合同，特许总公司将商标、商品和管理技术授权给被特许人。被特许人在获得上述权利时，要向特许总公司缴纳一定的费用，并根据特许总公司的指导、培训和协助，使用相同的商标、全部或部分相同的商品、服务和管理技术，实行管理团队的专业分工和集中管理。同时，特许人负责加盟店设立所需的大部分(或全部)资金，特许人原则上负责加盟店所需的人员。他有“十统一”的特点：统一领导、统一商号、统一采购、统一价格、统一服装装饰、统一广告、统一经营形式、统一储运、统一售后服务、统一管理制度。“加盟连锁”的魅力1。对于加盟店，总部提供一整套商业模式、人员培训、商标和商誉、广告和商品供应，降低了时间和资金成本，快速提高和扩大知名度。总公司负责掌握消费趋势，开发新产品。可以快速掌握行业信息和销售信息，降低风险，大大提高创业成功率。2.对于总部：帮助年轻创业者实践职业理想，在减少资金和人力开拓市场的同时，有更多更快的机会拓展业务。3.对消费者：提供质量规范、价格大众化的商品和服务。特许经营是指特许人将自己的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术以及经营模式以商业合同的形式授予被特许人。被特许人按照合同规定，在特许人统一的经营模式下从事经营活动，并向特许人支付费用。授权人是指提供商标、商号、产品、专利和专有技术以及商业模式的人。特许经营者又称被特许人，是指取得被许可方的商标、商号、产品、专利和专有技术的使用权和经营模式的人。与单一经营相比，连锁经营有许多优点：1。成功率高的连锁经营在世界范围内都被证明是有效的，90%以上的客户在加入连锁体系后都取得了不同程度的成功。由于连锁经营降低了采购成本、销售成本和管理成本，也提高了企业的品牌形象和声誉，降低了竞争风险，所以也取得了很高的成功率。2.短的学习曲线和成功的商业模式。加盟商可以在短时间内，用很少的成本学到成功的管理经验和知识，还可以少走很多弯路。3.品牌优势加盟商可以用很小的成本分享许可方通过长期经营努力形成的著名品牌和信誉，从而有效促进销售，大大扩展自己的经营范围。4.规模采购的优势统一采购可以使连锁企业享受大规模的采购优惠，加强与供应商的合作，扩大采购规模，加快付款和销售，降低采购成本，可以大大节约采购成本。5.常见的广告推广连锁企业可以集中资源进行广告推广，降低广告推广的平均成本，帮助连锁企业树立品牌形象。6.专业的管理提升授权商可以通过输出其成功的行业管理经验和管理模式，帮助加盟商提升管理水平。7.培训加盟商会经常接受授权人有针对性的培训和指导，不断提升自身的运营管理能力。

8.服务支持加盟商可以小成本享受到授权商提供的综合服务，如物流、售后服务等，而连锁经营体系通过规模效应使服务更加专业化。特许经营的概念。特许经营的概念特许经营(连锁)可能是当今商界最流行的词。加盟公司也遍布每个行业的每个角落。那么，什么是特许经营？特许经营有什么好处？为什么特许经营会成功？不知道这些问题，就不会做好加盟工作。1.国际特许经营协会对特许经营的解读特许经营是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据合同，特许人向被特许人提供独特的经营特许，并在人员培训、组织架构、经营管理、商品采购等方面给予指导和帮助。被特许人向特许人支付相应的费用。大众化特许经营是特许人扩大业务、销售商品和服务的一种商业模式。2.特许经营的特点(1)特许经营是利用自己的品牌、专有技术、管理模式等的经营模式。与他人资本相结合，扩大企业规模。特许经营对于特许人来说是技术和品牌价值的扩张，是商业模式的克隆而不是资本的扩张。(2)特许经营是一种双赢的商业模式。只有特许人能够获得比自己直接经营更有效率的发展，被特许人能够获得比自己经营更多的收益，特许经营才能进行。(3)特许经营是一种聪明的商业组织形式。特许经营使加盟商能够结合并充分利用自身优势，最大限度地吸收广泛的社会资源，而加盟商则降低了创业风险和时间、资金等创业成本。总之，特许经营是21世纪开店创业的新趋势，是推动未来社会经济发展的新动力。会给很多创业者带来新的创业机会和盈利前景。二。加盟成功率。1997年9月至10月，盖洛普调查显示，90%以上的特许经营者表示他们的特许经营是成功的或非常成功的。其中，18%超出预期，48%基本符合预期，24

%基本满足了期望值。2/3的被调查者认为，如果他们独自开创相同的产业，他们就不会取得如此的成功。几乎2/3的人表示，如果再有这样的机会，他们还会购买或投资相同的特许经营。 实践调查证明：加盟创业的成率为95.5%，独自创业的成功率为4.5%。三、特许加盟的优点1、由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用，比起自己去独创事业,无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担，对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行。2、优秀的总部，为了提高整个连锁企业的商誉，都会随时开发独创性、高附加价值的商品，以产品差别化来领先竞争对手，加盟店可不必自设开发部门。3、由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等，使加盟店能心无旁鹜地专心致力于销售工作。4、加盟店由于承袭了连锁系统的商誉，等于给顾客吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感，甚至对于新移民的加盟店主所担心的语言障碍、生活习惯等问题，都可以在同一招牌下而受到维护。5、如果自己创业，则商品、原材料进货等，都可能有种种困难，而加盟店则因总部大规模生产及订制，甚至连设备、餐桌椅、杂项装备等，都可以便宜的买进。6、开张前的职前培训等工作，都可以由总部获得协助，开张后还会定期有人来做各项指导。7、自己独创生意，如果出现竞争对手，只有孤军奋战来应对，加盟店则有总部为后盾，可以作为支援；8、自行创业则必须自己决定开店场所，而自己对该地点的好坏，往往没有信心；加盟店则可以有总部咨询，做立地条件评估，甚至总公司帮助选址。9、由于总部对周围的环境随时作市场调查，包括顾客层形态、消费倾向的改变等，使得加盟店能及早采取对应措施。10、加盟店的成功，就是总部的成功，也等于帮助总部拓展市场，因此总部对业绩好的加盟店，还有奖励制度与福利开加盟店该注意些什么？1.加盟所必备的条件?2.启动资金需位?3.公司现在有多少加盟店,他们的营业额一年大约能有多少？4.合同期一般多长时间？5.假如说我们加入以后，销售情况不好再想退出的话贵公司会怎样处理？6.开业后贵公司提供什么协助？7.如果有促销活动时可否给予加盟商适当补偿？8.如果销售额达到一定程度有没有返利?9.加盟时要亲自到贵公司签合同吗？需要什么证件?10.贵公司春夏秋冬的产品价位多少？11.提货折扣是多少?12.适合哪一年龄层次？13.首期提货款是多少？补货有保障吗?14.以后每月必须提货多少？如果剩能否换新货?15.公司怎样提供售前，售中，售后服务？16.有什么措施能让加盟商获利？17.公司采取什么方式及时提供货源？一般几天可以到货?18.进货时是否可以自已挑选服饰还是本公司配货呢?19.如自己选货有样板或是图片吗？同样的货最少要拿几件？是否要自已到当地做宣传？20.一年有几次订货会？每季新款上市时间？21.货物运费如何计算?22.换季服装是自己选货还是公司配货？加盟连锁店的六大注意事项连锁店最大的好处是能直接借用总部的金字招牌，并借助总部的经验，从而降低投资和经营的风险。但是，对于加盟者来说，“复制”完总部经营场所的环境、气氛和产品后，并不代表就可以高枕无忧了。在经营过程中，加盟者一定会涉及到财务管理、人事管理、开拓市场、同行竞争等诸多因素，而且各个加盟店会因为地方习俗、所处市场、竞争环境等的不同，与总部存在很大差异。英中创业实验室根据持续的研究分析得出：要想稳定地获利，加盟者必须把总部的经营理念、运作方式等等吸纳为自身可用的方法，培养自己的经营管理能力。换句话说，选择加盟，不仅需要加盟者投入一定的资金，还需要投入大量的时间和精力。毕竟商场如战场，任何一个闪失都可能导致你的投入付之东流。一、在加盟前期，要注意合理的筹措资金，合理的投入资金由于急于创业开店，有些加盟者为了筹措加盟金、保证金等，到处张罗，甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店，虽然生意也还算顺利，但是每天为了筹钱偿债，完全无心投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者，一旦因为资金的调度而离开第一线，店内其他员工马上会受到影响，于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的，慢慢地就会逐渐远离该店，当然业绩就不可能再往上提升，本来生意还不错的店面往往因此而垮掉。冯先生为了筹措加盟金及开业费用，四处向人借钱。顺利加盟开店后，生意非常红火。见有利可图，一名债主提出以借给冯先生的10万元入股，参与酒店的管理和利润的分配，若不同意，则立刻还债。为了筹钱偿债，冯先生无心投入酒店的管理，服务品质逐渐低落。因此英中创业实验室认为，加盟者要量力而行，选择适合自己门槛的加盟费用，否则，债台高筑，整日忧心忡忡，对店面的经营造成很大的影响。同时，加盟者要对整个资金的投入确定一个合理的分配比例，做好整体的规划。不要等到风风光光的开业后，才发现已无资金进行店面后期的运作，岂不闹了个天大的笑话。二、控制好经营成本，规划好进货策略经营过程的成本控制十分重要，少一分开支就等于多出一分利润，把成本压缩在较低的范围内是绝对必要的。但是，过分的节省也是不正确的。比如，灯光效果对于某些货物的销售来说，是吸引顾客的必不可少的条件，如果为了省电而将射灯关闭，肯定会得不偿失。同时，规划好进货策略，调节好周转速度，也是控制成本的有效方法。店面应尽可能避免压货，许多新老板经常出现资金占压严重的情况，资金运作捉襟见肘，很快陷入困境。对季节性滞销货品应及时降价清仓，用新货补充原有空缺。毕竟，商品只有卖出去的才是钱。三、学会管理员工虽然加盟后，总部会在员工管理上提供一系列的培训，会给加盟商提供相应的支持，但是，远水救不了近火，加盟者需要从源头上找问题，真正融会贯通，学会如何管理员工。英中创业实验室从多个创业者的实例中发现，许多新老板没有正确认识这个问题，从惯常思维出发，依照自己的性情来做事，于是出现内部员工拆台的事情也就不足为奇了。“刚接触加盟连锁的时候，以为只要加盟成功，就能轻松地坐享其成了。”曾经加盟过某美容连锁的吴女士这样感慨到。吴女士认为，躺着什么也不干，一切由总部来管理就好了。真正开业后，员工的问题接踵而来。公司的一位员工乘工作之便，向客户推销别家的美容产品；不到一个星期，公司的几名骨干员工被别的美容院挖走了，并带走了几十个固定客户。吴女士重新招兵买马，没过多久，发现又是为他人做了嫁衣。因此，加盟者必须认识到管理员工是自己的事，而且是必须要做好的事。首先，加盟者要充分了解自己的员工。作为管理者，要能充分地认识员工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的员工，工作开展起来会顺利得多。“尺有所短，寸有所长”，每个员工在能力、性格、态度、知识、修养等方面各有优点和缺点，有的工作起来利落迅速，有的谨慎小心，有的擅长处理人际关系，有的却喜欢埋头在统计资料里默默工作。俗话说“士为知己者死”，一个能够充分了解自己员工的管理者，无论在工作效率，还是人际关系上都将会是个一流的管理者。其次，要多与员工交流，聆听员工的心声。员工总会有自己的不满和看法，虽然其中有正确的，也有不正确的。但是，如果得不到发泄或引导，就可能引发大问题。所以，管理者需要经常与员工进行交流，征询员工的意见，倾听员工提出的疑问。解开了员工的心结，团队才会更加团结，工作积极性才会更高。同时，要允许员工犯错误，对表现好的员工要实时表扬。现实世界充满了不确定性，在这样的一种环境中，做事自然不可能事事成功。作为一个管理者，若要求下属不犯任何错误，就会抑制创新精神，使之工作起来畏手畏脚。当然，对作出贡献的员工，要及时地给予奖励和表扬，以鼓舞士气。、学会管理客户，建立良好的客户关系一粒麦子有三种命运：一是磨成面，被人们消费掉，实现其自身价值；二是作为种子，播种后结出新的麦粒，创造出新的价值；三是由于保管不善，发霉变质，丧失其价值。换句话说，麦子管理好了，就会为人类创造出价值；管理不好，就会失去其价值甚至会带来负价值。客户也是这样，加盟店管理得好，客户就成为其忠实的消费者；管理不好，则会大量流失，并且影响其他的客户。英中创业实验室提醒加盟创业者应该学会管理客户档案，留住老客户，挖掘新客户。客户档案包括顾客的基础资料、交易状况、资信能力等，这也是加盟者进行管理、跟踪的重要资料。认真分析客户档案，会发现他们各自的喜好、眼光、购买力，从而可以更有针对性地为他们推荐商品、提供服务。开发一个新客户是开发一个老客户成本的6倍，所以留住老客户，是加盟店生存的基础。为客户做好售后服务，加强与客户的沟通，是行之有效的方法。同时，加盟店可以通过会员优惠活动等，及时回报老会员，以提高客户的满意度和忠诚度。为了开拓市场、挖掘新客户，加盟者可以采取多种经营方法进行营销。比如，联合经营法：可以和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营，比如买一种规定的商品将可能获得一张电影票等。五、与加盟总部协调共进加盟店与加盟总部有着很微妙的关系，既唇齿相依，又各有其利益轴心。因此，加盟店与总部难免会发生一些冲突。加盟店往往埋怨总部存在官僚主义，只懂得瞎指挥，对实际情况缺乏了解；而总部也会认为加盟店以自我为中心，一意孤行，对总部的工作不支持、不配合。出现这种情况，往往是因为加盟店对公司的政策或多或少地抱有怀疑或抵触情绪，或者至少是留有戒心的。因此，加盟者在选择加盟总部时，应该投入大量精力去考察；一旦加盟成功以后，就应该抱着“共创双赢”的心态，积极的配合总部的工作。所谓过犹不及，怀疑、抵触与完全的依赖都不是加盟者的经营之道。英中创业实验室提醒加盟创业人士，由于我国大部分地区都有很强的地域性，各个城市和地区的消费水平、消费观念相差巨大，加盟总部在别处的成功经营策略也许并不适合本地的加盟店。所以，加盟者应该在听取总部意见的基础上，积极地与总部进行沟通，及时地传递当地的信息，借助总部已有的经验，共同探讨出适合当地情况的经营策略。六、积极积累行业经验行业经验对于加盟者来说，是韩信点兵，多多益善。所谓隔行如隔山，同行不同利，就是由于熟悉与否造成的。行业经验很难从一本或几本书中得来，许多东西只能亲身体验才能获得。因此，加盟者应处处留心，多多积累。比如，开某服装品牌的加盟店，加盟者就应该多看流行杂志，多参加时尚活动，以培养自己独特的时尚理念和敏锐的时尚感觉。当走进店里的每一位顾客，你都能以独特的眼光，提供适合她的搭配，还愁加盟店的营业额不突飞猛进吗？综上所述，加盟创业要成功，加盟者自己本身要努力，要学会经营，才能让付出产生倍数的回报，提高成功获利机率!连锁加盟成功四大要素创业、开店、当老板！这一直是许多人心中的梦想，特别是对过腻了朝九晚五的上班族而言，更是渴望能够拥有一份属于自己的事业，而开个小店当个小老板，就往往成为这些有意创业者心中的最爱。连锁加盟的经营模式，目前似乎已愈来愈兴盛，许多店老板在开了二、三家店，生意兴隆鼎盛之后，便有不少想创业的人主动上门询问加盟，一旦问加盟的人多了，老板常常就会认为既然这么多人想加盟，既可开加盟店扩张连锁版图，又有加盟金可以收，当然就开放了。但是，成功与否往往却在未定之天。然而，连锁加盟店的成功要素究竟为何？以笔者多年对连锁业的观察，应包括门市作业简单化、产品大众化、商圈普及化、通路品牌魅力强过产品品牌等四大要素，兹分述如下：第一、门市作业简单化。加盟的基本概念，就是品牌授权与KNOW HOW传授，加盟者因为不懂经营技术，所以才要加盟，也就是让外行的人，透过短期的教育训练而能上场操作，而在短期内，要让加盟者从外行变成熟手，门市操作的技术必然不能太难，必须简单化。所以，像便利商店之所以能够做到大量展店，就是因为门市操作简单化，店员只要会打收银机、找钱，商品来了会补货上架就可以了，作业非常简单化，所以，不论门市工读生如何异动，新进人员总能在短期内快速上线操作，有人开玩笑讲，简单化的意思，就是除了死人和白疑不会做以外，其他的人都会做的就叫简单化。第二、产品必须是大众化消费产品。很多人认为，开店生意要好，产品一定要有独特性、要有特色、要与众不同，这个概念并没有错，但是这个概念的前提，是只适用在单店、名店以及多店，也就是只适用在店数在一定规模之内，一旦要将店不断复制大量展店时，所卖的产品就不能再强调独特性的分众化市场，而必须改走向大众化的消费市常

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