如何经营服装店，怎样才能把服装店生意做好（服装实体店的经营方法）

开一家服装店需要怎么经营？

服装店的管理很重要。像大脑一样，指挥着整个服装店的所有运营。如果服装店的管理做得不好，服装店可能会面临倒闭的风险。服装店管理做好了，服装店就会越来越强大。那么，怎样才能经营好服装店呢？下面分享几个小技巧。一、服装店经营最重要的是要有一个优秀的经营者。一个优秀的服装店，服装店经营者除了要有敏锐的市场洞察力和灵活的营销理念和思路，还要有充分的细心和耐心。这样的服装店经营者可以把服装店经营好，为服装店创造巨大的财富。第二，服装店经营者要学会做好预算。最好准备一个专门的预算本，从店面租金、装修、采购、陈列、日销售额、利润等，都要认真记下来。每隔一段时间，仔细盘点一下，你会有意想不到的收获。比如你可以通过账本了解自己之前做得不好的地方，从而进行调整和改进。第三，优秀的服装店必须有优秀的团队。选择好的服装导购员是一个服装店经营者必须做好的工作，是做好服装店管理的一个非常重要的内容，关系到整个服装店的形象和业绩。还需要知道如何管理店员。新人进来后，要对他们进行培训，教他们一些营销技巧。如果一个店员给商店带来了很多利润，不要吝啬赞美和奖励。同样，对于偷懒或者表现特别差的人，也应该有相应的处罚。确保奖惩分明。第四，做好服装采购是整个服装店正常发展的前提，所以服装店管理一定要做好服装采购。在选购衣服的时候，首先要明确自己服装店的定位，然后做好市场调研，了解各个年龄段对衣服的需求，然后了解各类服装品牌的特点，大致确定哪些品牌的服装款式符合我们店的定位，然后才能选购。服装店的经营者一定要牢记自己店铺的定位，因为装修，名称，促销等。的店铺都是根据店铺的服装定位。五、服装店管理最后一项是做好售后服务，处理售后服务问题，完善售后服务体系，让顾客有宾至如归的感觉，这样才能留住顾客，回头客越来越多。

怎么才能经营好一家服装店？

1.服务：培训营业员的基本兴趣，对客户的服务态度，服务宗旨。不管顾客买不买衣服，花多少钱，都要微笑着送别，满意地离开。只有这样，他们才能有好的口碑和回头客。在可能实现的前提下，尽可能满足顾客的要求。2.做衣服最重要的条件是位置，会直接影响营业额！根据产品的特点，选择合适的销售地点至关重要。做女装的时候，一定要选择人多的地点。要保持店铺的整洁，凌乱的风格会降低店铺的档次，统一的风格会提升店铺的档次，能让它卖得实惠，赚更多的钱，也能积累更多的忠实顾客，有利于终端店铺的销售。3.店里的光源、灯光等硬件设备也很重要。如果店铺不够明亮，会给人一种要破产的感觉。晚上门口的灯一定要亮着，一下子就能吸引路过顾客的注意。灯光也可以让衣服更有触感，但是不同的灯光会有不同的效果。冷暖搭配最适合服装店。4.衣服的陈列很重要。做女装产品的关键是品种，让顾客有足够的选择。这和其他品牌店不一样，不依靠主项来卖。在产品陈列上，要突出自己衣服的特点，陈列大衣、裙子、裤子、西装等。分开。除了店铺外观整洁，也为有目的性购买的顾客提供了便利。如果他们只想买裙子，他们只需要

如何经营好一家服装店

经营服装店的经验就是找店开服装店，第一件事就是找店。一般找房有两种方式，一种是找空房，但是好地段很少有空店面等着你；所以还有一种，就是从别人手里接过来继续经营(也就是所谓的转让)。给大家提个醒：不过，被转让的店，十家里面至少有八家是赔钱的，做不下去了。不要相信转让方的理由和他们告诉你的关于店铺的事情，大部分都有水分。在利益面前，很多人都会撒谎。然后就是转让费，也就是顶手费。大多数好地段的转让费一般都不低。这个时候，就是考验你谈判能力的时候了。一定要和他磨！因为是不该出的钱，你得在后期的商业周期里慢慢补这个洞。前面说了，要转让的店一般都是赔钱或者不赚钱的店。多开一天，业主就多损失一天，肯定没你有耐心。当然要提防那种不讲价就交钱半路杀出的傻子(没办法，因为当时位置太好了，怕又一个傻子捷足先登)。转让费一定要交，心里有底价就够了，但不要给自己定的太高。还是那句话：别急，先想清楚。有句老话叫“一个地方不如一个码头”。现在大家都知道开服装店一定要找好地段。但我想说的是，好的地段是必须的，另外两个方面也要重视。一个是房租，一个是房型，两者缺一不可。尤其是房租，是最重要的。再好的地段，再好的东西卖，如果租金太贵，那么你只是一个中介。你手里的钱都归房东。一般来说，一个地方的租金和它能创造的利润成正比，是很久以前房东和房客之间形成的利益平衡点。但有些地方却不是这样，尤其是一些所谓的黄金地段，租金已经远远偏离了房屋的实际价值。不加人为因素，每家店都有价值。如果以天计算，就是在这个位置和这个区域，一天。

就是卖这么多钱，没有特殊情况时都是在这个数左右浮动。房租偏离房屋价值最直接的表现就是：一家店人气很旺，每天流水很高，但是三个月或半年之后就关门大吉了。生意好未必就能赚到钱，这种事经常发生。如果房租太高，再好的地段你也得先好好考虑一下。想起我的那个无良房东就是一肚子的气，就知道按时来收钱，根本不管店家死活。偏偏还有押金在人家手里，拿他一点办法都没有。地方好，人家不怕租不出去，你走了马上有人跟进来。这就叫你方唱罢我等场，好地段从来都是这么热闹，看上去繁华似锦，其实下面埋藏着无数店家的尸骨那有没有那种地段合适，租金也合适的店面呢？答案是肯定的，一定会有！只要你勤跑勤找，一定可以找到。花几个月找店面很正常，不要过急的想开服装店，冲动是魔鬼，是要被惩罚的！！还是那句话：不要着急（不要小看这四个字，同志们啊这可是多少创业者留下的血的教训呀）大家看中了店面，接下来就要正式进入开服装店前期的准备阶段了。不外乎装修、办照、找货源之类的。这块没什么固定规律的，我简单说说自己的体会吧。上次说了那么多的不要着急。呵呵，这次情况不同了，从你把租金拍到了房东手里的那一刻，后悔已经来不急了。这会儿就绝对要着点急了，做准备，要快！要雷厉风行！能一天做完的事绝对不要拖到第二天！！因为从现在开始，时间就是金钱，是真金白银，是一张张的百元大钞！你多拖一天，就多飞走几张（时间的观念，对开服装店的人真的是非常非常重要哦！）店面装修一般把店面租下来后，房东都会给一段时间来做装修，这一段时候是不算房租的（我们这片是这样，其它地方我就不好说了，没有的话也要尽量争取）。一定要好好利用这段时间，尽量把该办的事在开服装店前这段时间里都办完，不要是拖到开始算房租，那样就等于啥都没干就先赔了一笔。就拿我来说吧，装修的时候因为方案定得晚了，结果延误了五天工期，一天房租是200块呀！什么都没干就先赔进去了1000块心痛得想死。所以，开始这段时间大家一定要抓紧，把该做的能做的全都做了。只有这几天是不用花钱的，利用不好就是出师不利，赔了银子，还会打击士气。货源和进货开服装店如果不做加盟，这些活肯定是要老板自己做的啦。值得注意的是这时千万不要吝惜手中的钱，开业之前一定要把货铺满。所谓“不怕地方小，就怕货不全”。货铺的越多，卖的也就越好，这是个规律。特别是开业的时候，一般店开业的头几天都会有一个人流量高峰，因为是新开服装店，很多人都会图新鲜进来看看。这是你的店给群众们的第一印象，好好利用这个人流高峰，争取给大多数的人留下好印象。装修是固定下来的，你也肯定会热情的招呼客人的，剩下的变数就是货了。可以摆的乱，但绝对不能少！人家要是觉得你店里东西太少，以后可能就不会进来第二次了。记得进货哦正式开业营业期间内能否达到预期利润，就要靠各种软件来决定啦。开服装店本来前期还有招工一项的，但人属于软件，咱们也就放到后面一起来说。从筹备到开业，准备了那么长时间，终于要开业了。赚钱的机会有了，但能不能赚到钱，就要看软件了。开服装店的管理方法、人力资源、财务管理、都算是软件。这些东西弹性太大，我这点水平也不可能说得好，就说点自己觉得重要的东西吧。　　不用说大家也都知道，最重要的软件，肯定是人啦.开服装店一般会有两种主要角色，一种是管理者；一种是店员。管理者每个人在开服装店前，肯定都有自己的想法：等我把店开起来，一定要怎样怎样的宣传，一定要怎样怎样努力，一定要。。。。都是很好的想法。但是，真的能做到吗？开服装店是件消磨人的事，如果你够尽责，那你就要每天同你的店员一样呆在店里，每天10-12小时，而且没有休假，别人都在休息的时候恰恰是你最繁忙的时候；客人多时忙起来能把你折腾死，没客人闲下来能把你折磨死；如果你想把店开好，你就不能心无牵挂的随便离开。开服装店这种环境是很消磨人的意志的，时间长了肯定会让人产生一种“混日子”的心理。一旦开始混了，就会忘了做宣传，忘了做促销，忘了。。。。说了这么半天其实我想说的就四个字：“执行能力”。把你曾经想到的那些天才的想法都付诸实施。想得再好，也要去做才有效果。所以执行能力比任何想法都重要。同志们啊，这可是百分之百的切身体会。我觉得自己还不是很笨，关于营销也有点研究，也做了一套一套的方案，但都流产了。都是混日子混的。呵呵，别笑我，等你把店开起来就明白了，把握不好自己，很可能会跟我一样“混下去”的。其它的就不要说啦，讲那些管理者该掌握的管理方法和管理素质的实在文章太多了，没必要重复，说来说去都是那些东西。知易行难，关键是“执行”！员工从开服装店招工开始。最简单的方法就是在门口贴个招导购的字条，守株待兔。员工的选择很重要，如果说零售店是生产企业的销售终端，那么你的店员就是你的销售终端。要是碰上一个，整天半死不活挺在店里，看到顾客也不招呼的店员，那老板你就惨了。我这边开服装店的大多有个规矩，新聘的店员通常要押下一个月的工资（分期从每月工资里扣），这么做有点不近人情，但却是必要的。试想，通过在你店里几个月的锻炼，她成为了一个熟悉本行业及市场的正式销售人才，终于可以独当一面了。这时你会把很多活交给她来做。进入这个阶段后，她无论什么时候离开都会造成你的损失。押一个月工资，多少都会有震慑的做用，让她不论什么原因离开，都要先考虑考虑.选员工会卖的和不会卖的相比，一天的营业额最多可能会相差一半，所以进门这关就要把好（特别是对那些拉不下脸来，不能做到说辞退就让她走人的老板来说）。再来就是营业中了，再好的员工，也会有疲惫和偷懒的时候，这样的情况不出现是不可能的，你只能做到让它尽量的少出现。呵呵，又说到驭人了，还是没啥说的，恩威并拖嘛。个人认为还是多“威”一点好。不过我没有这么做（没办法，俺这人脾气太好，下不去手呀），所以我失败啦。中国人身上还是有鲁迅先生说的那个毛病（五千年的沉淀，改不了啦），自主意识太淡薄。当然这也是因人而异的，到时候同志们就具体情况具体对待吧。不要奢求太多，要她为你出十分力是不可能的（除非你的员工爱上你），管理的好，能出八分就足够了。财务管理开服装店不用那么专业，但一定要会理财，不然生意再好也挣不到钱。首先要注意的是“降低成本”。兄弟们别小看这个被无数人提了无数遍的词，降低的成本，就等于是收入。至于怎么省呢？还是那句话：具体情况具体对待，兄弟们自己看着办吧。。。。说到财务就不能不提现金流，有点会计知识的都应该知道这个，开服装店本就是一个搀杂上其它成本，然后由钱变货再由货变钱的“循环过程”。在这个钱的循环过程里，如果出现一个缺口，就会导致循环阻塞，就会影响赚钱。特别是出现大的缺口时，会直接导致循环的崩溃（比如说，你没有攒齐下次该交的房租）。开服装店最忌讳的就是一天不管卖多少钱，都往兜里一装，就开始花去了（别笑，开起店来这样的人不少。很多人都头痛记帐的，比如说一年前的我）。也就是说，在你拿出赚到的钱开始花之前，应该有个计划，把维持正常循环所需要的数先存起来（至少也要把下季度的房租攒出来呀！）。最好把帐做细一点（挺不容易的），每天赚了多少钱做到心里有数，也可以间接的从商品销售情况看出顾客的需要来。再有就是每天营业结束把钱和帐对一下（这可是一定要老板自己做的哦），然后定期不定期的盘一下货，再把货和帐对一下。基本上就没什么纰漏了。财务本来就是我的弱项，不多说啦。社会问题首先你应该有台验钞机，现在市面上流通的假币虽然不能用“泛滥”来形容，在碰到的概率是相当高的。我这片基本上是每月1-3张，大家算一算，如果开服装店每家一个月会出现一张100元的假币，那在一个城市里每月流通的假币是多少？做买卖的要是收了张假币，收入的损失还算小，但就跟心里吃了个苍蝇似的，几天都得为这事郁闷。最可恶的是有一帮专花假币的人，这种人的特点是兜里全是假币，抓到这种人就该马上报警，不然都对不起家庭对不起社会对不起中华民族！！骗子最常见的就是利用人们的疏忽和错觉。举个例子：现在店里人很多，骗子A拿出100元钞买了个几块钱的东西，然后你打开收银机找零（零钱已到A手中），A突然说不想要了，把100还他，（注意这是关键时刻）你把100还他，正准备从他手中接过刚才的找零，这时骗子B突然向你询价。忙乱中你可能不数拿回的找零就放回收银机里，这时你已经损失好几十块了。这种骗子就是利用忙乱中你来不及数钱或者疏忽了100元到底还给他没有的心理错觉来行骗的。不过这类手段都有几个共同点：1、大钞买小货。2、不出店门就要求退货。有这种情况发生时，注意一下就没问题了。我店里的导购就被这么骗过一次，等注意起来就没出过错了