名酒招商，2022年白酒品牌招商（7999名酒招商网）

想做白酒招商，怎么样？

1、设置业务。也叫白酒代理定位。白酒商家找什么样的白酒代理商很重要，不是格格不入。在网上选择酒类经销商时，除了传统的酒类加盟商分类目标外，还特别注重把握主体的情感需求。更容易有相同或相近的价值观，让我们越来越信任和包容对方。2.报价业务。业务引入是由整个项目运作过程驱动的。“引”字重在吸引人。要懂得如何塑造良好的企业形象，发明受欢迎的产品，树立良好的项目气质。除了物质层面，只要是好项目，对白酒代理商一定有很大的价值吸引力。然后根据“固定业务”的详细大纲，通过酒商网等渠道进行精准推送。比如教育项目很多，有些企业家有教书育人的使命感。3.投资促进。是投资交流、谈判、交易的过程。招钱招魂！白酒企业家很绝望，白酒代理商很绝望，不火很难想到项目。4.帮助企业。业务帮扶主要针对资金困难但有诚意的酒类加盟商，需要我们打通资金环节，通过借钱分期的方式帮助酒类代理商和经销商打好初战。5.提升业务。养业务是我这两年特别强调的。以前有些机构把白酒商户和白酒终端商户硬性分开。但实践发现，由于他们在网络酒商招商过程中与客户建立了信任和情感，客户遇到任何问题都更愿意找农商。其他商家做的不好，少数客户只是产生了负面情绪然后选择抛弃，反而影响了白酒招商进程。一些白酒投资项目到了中期，增加白酒加盟商数量变得非常困难。这是因为他们不知道如何提高商人！

白酒怎么招商，流程是什么？

转载一篇文章，供参考！希望有帮助。第一，建立信任的过程。我们常说招商引资是一个系统工程。招商成功后的方式、途径、方法、人员培训、经销商选择标准、谈判、如何配合销售都属于招商范畴。这些都是需要灵活运用的东西。市场(八大营销策划公司)本来就是动态的，我们不可能在营销方式上墨守成规！在八大市场部看来，招商的本质其实是一个人与人之间相互信任的过程！从第一次见面或电话沟通，判断是否有不值得追踪的需求或价值；对第二次有了更深入的了解。在第一次的基础上，聊聊过去运营产品等一些话题。通过交谈，了解经销商的性格特征、企业地位、特点等。并判断经销商的综合实力以及是否适合企业产品；第三次沟通可能是更深入的沟通。通过前两次对话，感情距离拉近了很多。通过商家的专业展示，讲经销商的特点，并为其制定营销方案。这样会一步步拉近经销商与经销商的距离，促进招商成功的步伐！就好像我们平时第一次认识陌生人，肯定会问“你好，你是吴老师吗？我是XXX，我在做。 "；第二次沟通后我就亲近多了。“你好，吴先生，我是XXX。你好吗？”；第三次，完全是熟人。“吴哥，它在哪里？和你聊聊。这两天我一直在我们的市场跑。我了解了我们公司代理的产品和你们的渠道，也看了终端。我发现我们的产品线不完整。我们公司的市场人均消费能力比较强，XXX价位的产品应该也能在我们渠道跑一些量，但是我们没有任何产品，我们公司的。产品怎么样。干这个干那个，应该机会大。帮他一把？建立人们的信任需要时间，这是一个客观因素。除了时间，我们还需要耐心一步一步的策略。用简单的话说话或绕圈不前进是大忌。在相互信任的过程中，招商人员需要展示自己的专业能力和魅力，这是赢得信任、促进合作的主观因素。二、“挑”与“选”判断区域招商重点。所谓重点，就是那些符合公司产品的经销商。标准很多，八大市场部认为最重要的有：1。经销商渠道是否适合企业产品；农村食堂不放茅台，星级酒店不放老村长；2.经销商是否锐意进取。虽然从事行业多年的企业经营者渠道资源广，资金实力雄厚，但为此，对于中小企业来说，你的产品永远不会是他的主打产品，更多时候是留在经销商的仓库里；对于中小企业来说，流动性强的新经销商可能更适合。即使他实力一般，需要我们企业更多的支持，相对来说，他销售产品的欲望比企业更强，流动性更强，对企业的回报也会更大。负责区域市场的招商人员必须有所选择。如果愿意选择一次，就要懂得选择，懂得放弃。”敌强我就退；若敌弱，我必入”！长丰县没有机会，我可以去肥西县；宣城消费比较固定，我就去肥东县，去上派。在最短的时间内找到最有可能突破的市场，然后向其他市场渗透。从一开始就选择一个难做的市场，努力去做，浪费的不仅仅是时间，还有企业的运营费用和领导的信任！当然，任何一个区域市场都有一两个强势的白酒品牌。相对来说，任何市场都可以找到一两个强势品牌的弱势之处，这就是我们开始招商的地方。你们县城消费氛围不是很浓吗，做好餐饮终端？没关系，

不是政府团购好吗？没关系，婚宴我来做，其他渠道我来做！市场机会很多，把竞争对手完全拒之门外的很少。至少有八个市场部没看到。做不好不代表做不好！三。“控”与“弃”措施以前的白酒企业在招商引资时，大多采用区域总经销的模式。即使是现在，一些实力差的企业也是这样。反正我的产品是给你的，你爱怎么做就怎么做。还有的成立自己的办事处，实行小区域配送，也就是根据渠道扁平化的需要。由于白酒企业利润差比较丰富，窜货现象时有发生。所以销售经理要做好区域市场的整体布局。比如两个经销商之间的渠道尽量不要重叠，区域市场要重。

叠也要小。这样就会防止将来经销商之间斗价、杀价竞争。还有经销商以及二级分销商之间的辐射范围有无冲突等等，首先(八部营销策划公司）在经销商选择上做好预防。 一个区域是选择一个分销商好，还是两个好，这个要根据市场的实际需要来选择，并且充分考虑区域总经销商的意见。 在渠道的选择上面，那些覆盖多渠道的经销商通常是最理想的。如果所选择的经销商只是覆盖某些渠道，就有必要考虑在另外的渠道在选择新的经销商了。招商工作，除了找经销商，还要学会在必要的时候放弃经销商，招商人员经过千辛万苦谈好了经销商，但经销商做不好，达不到公司要求怎么办？一个就是需要招商人员在前期的“重点”选择上多观察多思考外，另外就是在工作中多多留意，发掘第二经销商的人选，甚至可以是前一个经销商分销体系当中的二级经销商！这样，一旦经销商发生问题，第二个经销商马上就能顶上去，虽然看起来有些不人道，但市场的稳定和持续性必须保证！ 八部营销至始至终认为要做好白酒招商，不是做几期广告，参加几次招商会，发一些资料就能解决的，最终的工作还是人与人的工作，还是需要我们的招商人员去一步一步推进。所以，优秀的销售人才是我们企业发展的根本。在日常工作中，企业要建立并且保持人才的培养机制，给他们合理的生存、上升空间。留住他们，善待他们，再培养，与企业一起成长！

白酒招商途径有哪些??

对重点市场，要详细做市场调查，对关键的经销商要三顾茅庐。领上来，扶上马，送一程。　　对边远市场，借糖酒会等形式，天女散花，只要一手钱一手货就行。　　------------------------------------------------------------------　　赶酒会招商网站是一个能够提供全国糖酒会在线服务的网站，有让你意想不到的招商效果！