营销案例分析怎么写，营销策划方案模板范文（市场营销环境分析案例）

营销案例分析总结怎么写

1.案子已经交代了。2.找出重点。3.根据营销理论进行分析：战略、4P等。4.总结提高。

市场营销的案例分析怎么写？

SWOT是一种分析方法，用于确定企业自身的竞争优势、劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司的内部资源和外部环境有机地结合起来。因此，明确确定公司的资源优势和劣势，了解公司面临的机遇和挑战，从而制定公司未来的发展战略，具有至关重要的意义。SWOT分析步骤：1。列出企业的优势和劣势，可能的机会和威胁。2.优势和劣势与机会和威胁相结合，形成SO、ST、WO和WT战略。3.识别和选择SO、ST、WO和WT的战略，确定企业目前应采取的具体战略和战术。SwoT矩阵：优势劣势机会so战略(增长战略)WO战略(逆转战略)威胁st战略(多元化经营战略)wt战略(防御战略)竞争优势(S)是指企业超越竞争对手的能力，或者是一个公司所独有的能够提高竞争力的东西。例如，当两个企业处于同一个市场或两者都有能力向同一个客户群提供产品和服务时，如果其中一个企业的利润率或利润潜力更高，那么我们认为这个企业比另一个企业更具有竞争优势。竞争优势可以如下：技术技能优势：独特的生产工艺、低成本的生产方法、领先的创新能力、强大的技术实力、完善的质量控制体系、丰富的营销经验、优秀的客户服务、优秀的大规模采购技能有形资产优势：先进的生产线、现代化的厂房和设备、丰富的自然资源储备、诱人的房产位置、充足的资金、完整的信息无形资产优势：优秀的品牌形象、良好的商业信誉、 积极进取的公司文化人力资源优势：拥有关键领域专业知识的员工，有上进心的员工，组织学习能力强，经验丰富组织体系优势：高质量的管控体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力竞争优势：产品开发周期短，经销商网络强大。 与供应商的良好合作关系，对市场环境变化的敏感反应，市场份额的领先地位，竞争劣势(W)是指一个公司缺乏或做得不好的东西，或者会使公司处于劣势的东西。可能导致内部疲软的因素有：缺乏有竞争力的技能和技术缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源和组织资产关键领域的竞争力正在丧失公司面临的潜在机会(O):市场机会是影响公司战略的主要因素。管理者应该识别每一个机会，评估每一个机会的增长和利润前景，选择能够匹配公司财务和组织资源的最佳机会，最大限度地发挥公司竞争优势的潜力。潜在的发展机会可能是：客户群或产品细分市场的扩张趋势向新产品和业务转移技能和技术以服务于更大的客户群前向或后向整合市场进入壁垒的降低收购竞争对手的能力市场需求增长强劲并可以迅速扩大向其他地理区域扩张和扩大市场份额的机会危及公司的外部威胁(T):在公司的外部环境中，公司总有一些利润。公司管理者应及时识别危及公司未来利益的威胁，做出评估，并采取相应的战略行动来抵消或减轻其影响。公司面临的外部威胁可能是：将有强有力的新竞争对手进入市场替代品将抢占公司的销售主要产品的市场增长率将降低汇率和外贸政策的不利变化人口特征和社会消费模式的不利变化客户或供应商谈判能力的提高市场需求减少易受经济萧条和商业周期的影响。

营销案例分析

市场营销中案例分析的步骤(1)分析结构概述(1)情境分析(1)需求的性质。2.需求的范围。3.竞争的本质。4.环境条件。5.产品生命周期阶段。6.行业成本构成。7.企业的技能。8.企业资金来源。9.分销渠道。二。问题和机遇。关键问题。2.主要机会。3.局势处于平衡状态。三。备选营销方案的产生和评估。明确的目标。2.营销组合决策。四。决策分析结构回顾一、情况分析(一)需求的性质这一部分的目的是使你对调查中获得的购买商品或服务的决策过程(消费者或实业家)有明确的看法和假设。在案例分析中，我们首先要提高你的分析技能，以发现问题和机会，并制定合理的营销方案。学生的相反意见和假设应激发每个人的兴趣，并在课堂讨论中发挥启发作用，讨论购买决策过程的本质及其在营销计划中的延伸。我们希望通过这样的课堂讨论，增加你对买家及其行为的感性认识和理解。再者，这种分析的价值在于应用，使得营销方案的决策理由更加充分，论据更加有力。希望你这方面能力的提高，有利于你判断能力的提高，增加你对营销决策的理解。分析的范围和问题：1 .买家(消费者和实业家)一般怎么走？

购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。　　（1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。　　（2）公开的信息收集的程度。　　（3）品牌知名度和忠诚度。　　（4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。　　（5）作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。　　（6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。　　（7）谁作出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。　　（8）谁影响决策者？　　（9）个人或集体决策。　　（10）购买过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购买）。　　（11）与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。　　（12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。　　（13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。　　（14）假设的时间。　　一般地，我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。　　提示：运用上述分析的关键是提出与营销方案相关连的是什么。比如，如果购买（或品牌）决策是在商店里作出而且品牌对购买者并不重要，那么这与什么有关联？全国性电视广告还是店内陈列？你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议？　　2、市场能进行有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”，“他们怎样购买”而分解为几个同质群体？　　变数：　　（1）年龄。　　（2）家庭生命周期。　　（3）地理位置。　　（4）重度与轻度使用者。　　（5）购买过程的性质。　　（6）产品用途。　　提示：对每一个案例来说，你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效的营销方案呢，还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。当然，这个策略也许会有消极的方面，比如考虑到销售数量和成本。　　（二）需求的范围　　本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模，并对公司销售潜量作出合理的估计。　　分析的范围和问题：　　1、目前的市场规模（数量和价值）有多大？将来会怎样？　　2、目前的市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？　　3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好？　　提示：从根本上说我们是要作出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。这些估计对确定备选营销方案的潜在利润（亏损）是至关重要的。　　（三）竞争的性质　　本部分的目的是评价目前和将来的竞争格局。关键是要弄清楚购买者是如何来评价与他（或她）的需求有关的替代性产品的。　　分析范围和问题：　　1、现有的和将来的竞争格局是什么？　　（1）竞争者的数目。　　（2）市场份额。　　（3）资金来源。　　（4）营销资源和技能。　　（5）产品资源和技能。　　2、现有的竞争者目前的营销方案是什么？它们为什么成功或不成功？　　3、对另外一个竞争者来说有没有一个机会？为什么？　　4、竞争者们的预计的报复行动是什么；它们能不能使我们取的不同的营销方案归于无效？　　注：未能正确地估计需求和竞争是营销方案失利的一个常见的原因。而且，A、B和C部分对关系到“定位”你的产品和制定支持你的定位战略的营销方案的决策尤其重要。　　（四）环境状况　　辨别出已经变化的环境高度影响的现有的营销方案并非难事。能源危机加上污染，安全问题和消费者运动所造成的例子不胜枚举。我们相信你能找出从能源危机中受益的企业。重要的是环境在不断地变化着，那些能顺应变化的组织才能享受到长期的成功。　　分析范围和问题：　　1、有关社会、政治、经济和技术发展的趋势是什么？　　2、你如何来评价这些趋势？它们代表着问题还是机会？　　（五）产品生命周期阶段　　本部分的目的是就一种产品所处的生命周期的阶段作出明确的假设。这是很重要的，因为特定的营销变量的有效性会由于产品生命周期阶段的变化而变化。　　分析范围和问题：　　1、产品种类处于生命周期的哪个阶段？　　（1）产品种类按时间顺序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限长的”更有利？）　　（2）消费者对这一产品种类的知识的情况如何？（知识越完备是不是越不利？）　　2、支持你的关于产品生命周期阶段的估计的市场特性是什么？　　（六）行业的成本构成　　这儿我们提及增加产业供应的边际或额外成本的总额和组成。可以证明这些成本越低，越容易补偿制定一个有效的营销方案的成本（见表l）。　　从根本上说这关系到固定成本和可变成本的水平。　　*比如服装和汽车工业。 比如旅馆和电话行业。　　（七）企业的技能　　本部分的目的是严格地评价决策组织。这里，我们对它们能够完成的实施地设置限制。　　讨论范围和问题：　　1、我们具备在该项业务中行使这些职能所必须的技能和经验吗？　　（1）营销技能。　　（2）生产技能。　　（3）管理技能。　　（4）财务技能。　　（5）研究开发技能。　　2、我们的技能与竞争者相比如何？　　（1）生产适应。　　（2）营销适应。　　（3）其它。　　（八）企业的资金来源　　分析范围和问题：　　1、我们有支持一个有效的营销方案的资金吗？　　2、资金来自何处？何时可得到？　　（九）分销渠道　　本部分的目的是辨别和评估分销渠道的可获得性。　　分析范围和问题：　　1、存在什么样的渠道？我们能进入这些渠道吗？　　2、不同渠道的成本与利润比较如何？　　3、运用多种渠道的灵活性如何？　　4、渠道间竞争的性质和程度如何？　　5、渠道结构的趋势怎样？　　6、不同渠道对促销和毛利有何要求？　　7、利用特别的渠道分销产品会获利吗？　　二、问题和机会　　这里我们准备了一份关键的问题和机会的明确的清单。这些问题与机会是从形势分析中辨别出来的，与特定的事实或者管理部门面临的决策问题有关。　　（一）关键问题所在　　（二）主要的机会　　（三）平衡状态下的形势：　　1、非常有利；　　2、比较有利；　　3、适中；　　4、比较不利；　　5、非常不利。　　注：在这一点上，至关重要的事实是能否制定出一个可以获利的营销方案或者现有的一个营销方案是否需要加以改变，以克服这些困难或利用这些机会。　　三、备选营销方案的产生与评估　　一个营销方案包括一系列完整且连续的行动计划以实现既定目标的营销组合策略。不同的目标市场可能需要不同的营销方案。就某一既定的目标市场而言，应制定备选的方案，并对其有效性加以评估，以达到预定的目标。　　（一）定义的目标　　1、可辨别的目标细分市场。　　2、要售出的数量（数量或价值）。　　3、利润分析（分销分析、盈亏平衡分析、利率，等等）。　　（二）营销组合策略决策　　1、产品决策。　　（1）开发新产品。　　（2）改变现有产品。　　（3）从产品线增加或撤出产品。　　（4）产品定位。　　（5）品牌（全国性的、私人的、次要的）。　　2、分销决策。　　（1）分销的强度（从密集的到独占的）。　　（2）多渠道。　　（3）批发商和零售商的类型（折扣商，等等）。　　（4）渠道的直接程度。　　3、促销决策。　　（1）人员推销、广告、经销商激励与营业推广的组合。　　（2）品牌——家度还是个人。　　（3）预算。　　（4）所要传递的信息。　　（5）媒介。　　4、价格决策。　　（1）价格水平（高或低）。　　（2）价格变动（折扣率、区域价格）。　　（3）毛利。　　（4）价格水平的管理。　　（5）价格领导者。　　提示：上述四项决策包括了一起构成一个营销方案的特殊策略。作出有效的营销决策的关键是运用形势分析中的信息来评价备选方案。应该列出并且讨论每一个备选方案的正反两方面。　　四、决策　　评价备选方案的结果就是一项决策，你必须作出一个决策。设计案例分析是为了提高你作出合理而且论据充分的营销决策的能力。你的理由的质量比得到任何特定的决策更加重要。一般说来，如果你的形势分析与其他不同（你对事实的看法不同并且作出了不同的了不），你应该会得到不同的决策。　　说明：以上资料来源于Internet，仅供学生和老师在进行案例分析时参考。可按此步骤进行案例分析，也可不按此步骤进行案例分析。其中的内容教给我们对一个案例从哪几方面进行分析，应该说对我们的学习有很大的帮助，希望能认真阅读和借鉴。　　市场营销学案例分析步骤（二）　　一、内容概要　　二、当前营销状况分析　　1、 市场状况分析。　　2、 产品状况分析。　　3、 竞争状况分析。　　4、 分销状况分析。　　5、 宏观环境状况分析。　　三、风险与机会（SWOT分析）　　四、目标　　五、营销战略制订（STP、4PS）　　六、行动方案　　七、营销预算　　八、营销控制　　分析结构评述　　一、 内容概要　　对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略）　　二、 当前营销状况　　即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。　　1、 市场状况　　列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。　　2、 产品状况　　列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。　　3、 竞争状况　　识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。　　4、 分销状况　　描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。　　5、 宏观环境状况　　主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。　　三、 风险与机会（SWOT分析）　　对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析。　　四、 目标　　1、 财务目标　　即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略）　　2、 营销目标　　财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。　　五、 营销战略（STP、4PS）　　1、 目标市场的选择和市场定位战略　　明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。　　2、 营销组合战略　　即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。　　3、 费用战略　　说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略）　　六、 行动方案　　阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。　　可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略）　　七、 营销预算　　即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略）　　八、 营销控制　　将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。（案例分析可略）“我的卖家商品名称都不能出现和气枪有关的字，就随便使用其他的名称代替，只要价格一样就行。一般子弹都是‘茶’、‘龙眼’、‘狗粮’等几个商品名称代替，配件用‘皮碗’、‘密封狗件’等商品名称代替。”　　　　　　　　　　　　iu天赋么你唱歌和明年吧　　avdcadsv