商业地产招商，招商的渠道及方式有哪些（招商技巧及策略）

商业地产招商具体是做什么呀？

所谓商业地产，是指房地产公司做的商业项目，一般称为商场或购物中心，如万达集团的万达广场、恒隆集团的恒隆购物广场、华润集团的万象城等等。所谓招商，通俗点说就是把所有品牌都叫进商场。里面有很多品牌。这些品牌都是万达的招商专员或者招商经理招聘的，负责和品牌公司谈判，包括租期等等。其实发展前景还是很大的。现在比较大的房地产公司都在向商业地产转型，所以未来会是一个趋势。混得好，就是投资经理。年薪可以超过20W。资料：招商原则：招商难度远大于销售，要强调提成。在实际操作中，许多一线“购房者”倾向于销售。为什么？因为他在销售之后可以收到很高的提成，而且这个流程很简单，而且大部分都适合投资人。这些业主的特点大多是不太懂商业运作，追求投资回报。招商会就难多了。一般来说，选择场地的人熟悉区域租金和租赁的商业条款。租赁合同中对租金、物业费、空调费、取暖费、停车费、消防手续、装修手续、广告位、免租期、付款方式等都有明确的约定。而较大的店铺，不是由选址人员决定的。一般要向区域经理、区域总经理，甚至商业总部总经理汇报，由他们亲自查看位置、房型、合同条件后再确定。甚至这些高级职位的人也可能亲自参与谈判。这个时候开发商的招商专员就没有别人的专业了。因此，在市场上，招聘商家很难，而找到销售人员却很容易。这就是原因。解决办法是多关注商家的工资和提成。来源：百度百科-商业地产招商

商业地产有哪几种招商模式？

商业地产投资有六种模式：1。整体租赁模式2。分层或分段租赁模式3。分散租赁模式4。楼层或切片与分散的组合租赁模式5。商业订单模式6。主力店投资模式。

什么是招商？什么是商业地产招商？

商业地产招商的问题和特点商业地产招商的特点是目标商家的重点明确，租金和租赁期限差异大，持续时间长，难度大，技术要求高。总店租期长，租金低，中小门店租期短(一般三年)，租金高，往往是总店的3到10倍。对于一般的商业地产项目来说，招商需要很长的时间，从商业形态的组合开始，一直持续到开业。开业后，经常会对商户进行调整。一般来说，现在的项目没有半年很难招到。从第一次谈总店到签约，最快也要半年。总店抓项目不容易，现在连锁店不够。零售业放开后，情况有所好转。这是招商的体力活，需要一个一个来。我们现在不打招商广告，都是一家一家的谈，耐心点。商业地产投资中存在的问题。一是招商难，难在哪里；二是招什么商户进店以及如何确定租金和签订租约。从商人不愿意进场的角度来看，一是这个地方不好，没有投资价值；第二是有其他项目可以谈，但这个项目我不太清楚(当然这可能是项目本身的原因)；第三是项目还可以做，但是不太适合；第四是我觉得项目挺好的，就是进不去。可能是太贵或者其他条件太高。招商难不能完全归咎于招商不到位，而是项目缺乏针对性，招商不确定。所以，只有站在商家的角度考虑问题，投资才能更有针对性，成功率才会更高。邀请什么样的商家进店，好像就是招商工作。其实核心问题还包括购物中心的基本定位，因为每个定位都会针对不同的商家，比如设计思路，经营理念。此外，还有许多项目，谁付的租金高，就请谁进去，不管张斯。虽然现在很少这样做，但大多数商业地产项目都有完整的商业和品牌规划。邀请什么商家进店，决定了购物中心以后卖什么，怎么卖，卖给谁。租金确定的难点在哪里？我们都希望实现高租金或者快速回笼资金，但是还有一个不可忽视的市场培育问题；租金低太高都希望商户离开。事实上，现在很多项目对租金的看法已经和开始时不一样了。除了那些大品牌店，很多商家对租金的判断都不是很准确。我们也和深圳的连锁商家的老板们讨论过，他们对选址的很多判断都是很直观的。目前很多项目的租金可能很高，但更重要的是看能不能经营，不是眼前的租金，而是两到三年后的租金，那时候租金基本上就稳定了。招商有三个阶段，一是充分市场，二是稳定市场，三是繁荣市场。三年后一般情况下每年会有5%的调整。房租的开始并不代表以后会这样，而是招一些好的商家来轰轰烈烈的做生意才是更长远的。租金策略方面，有整体价格、租金形式、租赁时间。现在除了面积较大的主力店，一般店面租期都是三年，会有很大变化，或者到了三年租金可以稍微涨一点。其实大店的风险也是很大的，做不好就会走。第二，关于租赁。有些项目很受商家青睐，但总是不愿意签合同，或者几天就翻盘。其中，租赁中的问题占了很大一部分。租约存在的问题是开发商不愿意签，希望得到更多的利益。租约的制定是明确和有益的，开发商将获得大多数商家的信任；另一个原因是

同不够重视，合同中经常会遗漏很多东西，很多表面的东西在合同上都没有体现出来，而这些内容确实又是经常会碰到的；发展商基本上是在追求简单化，只要商家每个月能缴纳足够的租金就可以了，发展商不想搞得太复杂。