想做外贸生意怎么办，如何开始做外贸生意（我想做跨国小生意）

想做外贸生意！怎么做？无从下手

外贸全流程，希望对你有帮助。1.客户询价：通常在客户下采购订单之前，会有一个相关的订单询价给业务部门，询问一些细节。2.报价业务部及时回复客户的询价，确定货物的名称、型号、生产厂家、数量、交货期、付款方式、包装规格、柜型，形式发票向客户进行正式报价。3.获得订单后，经过谈判，收到客户的正式采购订单。4.下生产订单，得到客户订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。五、业务审批业务部门接到订单后，先制作业务审核单。如实填写“出口合同审核表”中的项目，尽量列出各种预计费用。客户订单的传真和与工厂的采购合同应附在合同批准中。审核表应由业务员签字，部门经理批准，然后提交管理人员审批后才能执行。如果金额较大，或者有预付款、佣金等条款，必须经公司总经理批准。合同批准后，会制作销售订单，交给部门流程人员跟进。不及物动词生产通知的发放交货日期确定后，满足以下条件时，业务部门可以发放生产通知，通知工厂按时生产：1。如果客户支付信用证，通常会在交货日期前一个月确认收到信用证。收到信用证后，业务员和凭证员应分别审核信用证，检查是否有错误，是否能保证交货日期，以及其他可能出现的问题。如果有任何问题，应要求客户立即修改信用证。2:如果是电汇付款的客户，确定定金已经到账。3.如果是开户客户，或者通过D/A收汇等。需要经理确认。七。检验1:交货日期前一周，通知公司检验员检验货物。2.如果客人想自己或指定检验员检验货物，应在交货日期前一周要求客户检验货物，并将检验日期通知企划部。3.如果客人指定第三方检验公司或公正的银行验货，应在交货期前两周联系检验公司，预约检验时间，确保时间安排在交货期前。确认后，通知工厂检查时间。8.准备基本文件、工厂提供的包装材料、出口合同、出口商业发票、装箱单和其他文件(应由业务跟单员准备并交给核证人)。九。商品检验。如果是国家法定商检产品，在向工厂订货时，要说明商检的要求，并提供商检所需的出口合同、发票等资料。而且以后要通知工厂产品的出口口岸，以便工厂办理商检。你应该在交货前一周拿到商品检验和换货证书。10.租船订仓：1。如果与客人签订的交易合同是FOB中国条款，客人一般会指定运输代理或船公司。尽快联系货代，告知发货意向，了解要安排的出口口岸，船期等。q确认工厂的交货是否能在开航日期前至少一周，装船日期是否能满足客人要求的交货日期。应在交货日期前两周向货运公司发送书面装运单，装运单纸通常可在开航前一周获得。2.如果运费由卖方支付，你应尽快向货运公司或船公司咨询装运日期、运费率、启运港等。经过比较，选择价格优惠、信誉好、船期合适的船公司，并告诉业务员通知客人。如果客人不同意，选择另一家客人认可的船公司。书面预订仓库

将以下信息传真给拖带公司：订仓确认函/柜放行纸、船公司、订仓号、拖带柜委托书，注明装货时间、柜型数量、装货地址、报关行、装货港等。如果有检验公司看装柜，要特别声明不能迟到。还需要发回一份装货信息，列出集装箱号、车牌号、司机和联系电话等。2.传真一份装货信息给工厂，列出装货时间，柜型，订单号，车牌号和司机的联系电话。3.要求工厂在集装箱出厂后尽快传真一份装船通知给业务部门，列明集装箱离港时间，实际装船数量等。并记录包装号和封条号作为提单的信息。要求工厂装车后记得封柜。12.委托报关。同时将报关所需材料交由合作报关银行，委托出口报关，改验放。通常有两天的报关时间(在船只被拦截之前)。在托运报关的时候，你要提供一个集装箱装载信息，包括装载的货物和数量，港口，船公司，订舱号，集装箱号，开船和关船的时间，拖车公司，集装箱类型和数量，我公司的联系人和电话等。13.获取运输单据。最迟在开船后两天内将提单的补充内容传真给船公司或货代。根据信用证或客人的要求补料，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求，包括船公司随提单出具的装船证明。2.敦促船公司尽快出具提单和货运单样本。仔细检查样品后，以书面形式向船公司确认提单内容。如果提单需要外商确认，请先将提单样本传真给客人，确认后再要求船公司出示正本。3.及时支付运杂费，付款后及时通知船公司取得提单等运输单据。运费的支付应该登记。十四。其他文件的准备。商业发票：在信用证要求的单据中，商业发票是最严格的。发票日期应确定在签发日期之后，交货日期之前。发票上的货物描述应与信用证上的完全一致，小写和大写金额都应正确。信用证上的发票条款应该显示出来，装运标志也应该显示出来。如果发票需要对方大使馆认证，一般要提前20天办理。2.格式原产地证书：交货前应向检验检疫局申请格式原产地证书。需要注意的是，装运日期应该在信用证的交货日期和装船日期之前，发票日期之后。如果不能在装船前办理，需要提供报关单、提单等单据，才能办理出后证。对于经香港转运的货物，通常由香港的中国商品检验公司会签A证，证明货物没有在香港再加工。3.一般原产地证：一般原产地证可以在中国贸促会办理，要求较低。能

在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。4．装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。5．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。十五.交单1．采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。2．采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。3．如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。十六．业务登记每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。十七．文件存档所有的L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。十八．单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助。

如何开始做外贸？

做外贸是需要一点资质的，简单总结一下。1、足够的资金支持想要做外贸SOHO，足够的资金是后续工作的前提，客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。2、首先要具备独立客户开发能力非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台、有运营给他提供询盘，负责的就是回复询盘负责谈判。3、良好的供应商人脉及管理订单的多少有分旺季和淡季，所以跟供应商要保持良好的利益关系，与供应商做交易时候，资金拨款慢慢结，留一部分余额在手，供应商就会用心帮你完成任务。4、自我时间管理能力做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情，能在没有人协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉，不然只能失败告终。5、找好工厂、贸易公司、物流公司找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合；找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要；最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。6、银行收款账户国内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，比如用CBi银行这一类的国际账户。7、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。 8、外贸海关批文，和各种外贸产品资质文件都必须有。

自己想做出口外贸生意该怎么起步

2021年，外贸形式一片大好，越来越多的新伙伴纷纷加入了外贸行业。但是，小编最近也接触了很多外贸人员，尤其是想要入行或者是刚刚入行的小伙伴，对整个外贸的全流程都不太熟悉，本篇文章小编就带你轻松了解外贸全流程哦！外贸全流程总结概括下来就是“约—货—款—运—单”，从客户开发、询盘、报价、签订合同、订货、备货、报检报关、装船、结汇等等。1、客户开发客户开发前期准备（公司、产品&行业分析）外部准备：所处行业了解、产品当前市场容量以及未来发展趋势和前景。内部准备：公司的产品类型、英文功能描述、市场定位、公司优劣势、同行业产品优劣势客户开发渠道搜索引擎找客户、社交平台、B2B平台、分类信息网、论坛、线上&线下展会、行业协会、海关数据、黄页名录、电话直接沟通等方式都可以进行客户渠道开发。发送外贸开发信一直以来开发信都被称为外贸的敲门砖，不管是扩展外贸业务量，还是开发培养新客户，开发信都是十分重要的。开发信怎么发可以参考下文哦！回复询盘收到买家的回复询盘，需要辨别询盘的类型、用户身份，解析买家询盘信息，明确买家需求，着手回复询盘并后期跟进。2、报价&议价报价，是外贸流程中最为关键的环节之一，报价直接决定了你是否促成这个订单的关键因素。外贸业务员接到询盘后第一时间确认用户来源，对客户需要的产品进行报价，列明交易的条件，回复客户的 提问的价格和提出的条件以及各项资料数据的提供。如果报价完之后跟了一段时间客户就不回复了，先检查一下你回复的邮件里有没有公司签名、标明产品并且最好做个前封邮件的小概述。3、样品寄送（视客户需求）1、新客户索取样品，不同情况不同对待。寄样前需做的工作样品确认、取样原则、寄样地址、费用承担以及运输方式对比（快递名、价格、速度、服务、优势）2、寄样后的跟踪事4、签订合同贸易双方就报价以及付款条件等达成一致之后，双方即可签订合同。一般合同需要确认的内容包括：确认书(Confirmation) 、协议书（Agreement）、备忘录（Memoranm）、定单（Order）、委托订购单（Indent）等。5、备货生产合同签订，收到定金之后，就可以下订单到工厂生产或采购。这个环节，所有的货物上产规格、颜色、数量、包装必须按照客户要求或确认样品做，最后与买家确认。6、验货在交货前1周，需要通知公司的验货艳来验货。一般有3种情况：1、国外客户亲自验货：一般提前1-2周，根据客户的行程来安排验货。2、客户委托国内贸易公司验货：一般出货前1-2周，提前安排人员验货。3、第三方机构验货：提前1-2周，根据客户要求或者是双方协商，选定一家第三方机构根据客户的要求进行验货。7、商检出口产品进行法定检验的，必须取得出口商品检验证书。提供出口合同和信用证复印件、商业发票、包装单、报关单、出口商检申请表等商品检验所需资料。8、订舱送货据合同或信用证上的装运条款发订舱委托书给货代帮忙安排订舱。FOB条款下，卖家提前联系客户的或贷公司，将货物交付到指定地点。CIF，CFR情况下卖家货运承担，提前安排订舱、确定船期等内容。9、投保装船根据价格术语，对商品进行投保，在装货期限之前发运货物。10、报关货物离境前一般要经过5个环节：出口申报，审核单证，查验货物，办理征税，清关放行。将海关需要的单据，单证准备好通过货代或代理报关公司代理申报、然后海关对货物进行查验、海关开出税单收取关税、最后放行。手续通关手续极为繁琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。11、交单结汇1、采用L/C（信用证）收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。2、采用T/T（电汇）收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认收到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。3、如果T/T收汇（电汇）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。12、核销、退税第一次申领出口收汇核销单，需要提前开户领单（不然无法报关），凭海关注册登记证明书、申请书、营业执照、外经贸部门批准经营进出口业务批件等材料到外汇局办理登记。报关时，核销单是不可或缺的。报关后，自报关起两个月内，要凭商业发票、核销单和海关出具的出口报关单，到外汇局办理存根手续。最后就是核销了，您需要在收到外汇之日起的一个月内凭核销单、银行出具的"出口收汇核销专用联"和其它材料到外汇局办理出口收汇核销。13、业务善后1、每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。2、所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。3、单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助。当然，实际的外贸业务操作过程中，还会有更多的细节问题，也会遇到各种各样的突发麻烦，大家可以根据具体情况具体分析、解决~