酒水招商，贵州古酿坊酒业价格表（最好的代理招商平台）

酒水如何招商？

其实各种饮料都要先出名，把名气打出来才能招商。而饮料一般都是固定渠道。所有饮料都要先做广告，形成用户记忆标签，再招商。还会举办一些品鉴会，促进投资交易。

酒水企业如何成功招商？

对于葡萄酒厂商而言，招商会往往具有“更快、更好、更便宜”的优势：可以快速回笼资金，快速搭建销售网络，快速将产品传播到渠道；同时还具有节省人力物力财力，节省(八家营销策划公司)时间精力等优势。对于招商会，除了厂商要树立良好的心态，不投机不耍花招，还要注意“135”法则，即要关注经销商看重和瞄准的核心要素，围绕经销商的需求做文章；其次，要制定完整的招商策略，对招商进行细分和定位，锁定自己的目标市场和客户；再次，拟定招商计划、方法和手段，制定招商步骤，组建团队，做好预算，跟踪细节，从理念到行动落实。只有这样，招商引资才能有序进行，才能真正有效地实现。第一，了解和把握目标经销商的需求。它要求参与招商的企业深入了解经销商的内在需求，知道经销商关注什么，思考什么，最后需要什么(八大营销策划公司)？在招商过程中，很多企业往往方向不明，目标不明，最后把招商会上的投资全部投入到水漂。其实招商也要讲究4P和4C模式，即厂家“现身”的产品一定是经销商需要的；产品的定价应该更多地参考经销商为了代表其意向产品而愿意支付的成本或价格(投入)；在投资渠道上，要选择经销商关注的更“便捷”的媒体；在制定招商政策(推广)时，需要通过与目标经销商的前期互动和良好沟通达成一致，进而获得他们的理解、支持和参与，才能顺利实现招商目标。在具体执行层面，厂商更应该关注经销商所想、所想、所为，这也是制定招商策略的前提。在招商过程中，厂商只有符合目标经销商的实际需求，换位思考，招商才会更有针对性，才会真正吊起经销商的胃口，从而使招商工作锦上添花，事半功倍。在研究了经销商(八大营销策划公司)的需求后，要想让招商变得与众不同，获得有效的效果，作为厂家，必须制定完善的招商策略和方案，这是招商成功的核心程序，也是招商成功的关键。首先，细分招商目标，了解招商的目的是什么？只有明确企业产品的展示与品牌形象的关系，以招商为辅，或以招商融资为辅，以宣传和扩大知名度为辅，才能明确招商的定位和方向，因地制宜地制定招商策略。投资细分的目的是让企业清楚自己的投资使命，避免陷入投资误区，找不到“北”。其次，锁定目标市场。根据企业的营销战略定位和投资使命，不是所有的地区或市场都能让企业受益。因此，作为厂商，更重要的是根据自身的核心优势，锁定(八家营销策划公司)合适的区域市场，以攻坚市场为阶段性目标，通过区域滚动销售(ARS营销策略)达到区域第一的营销目标。比如对未来基础好的基地市场，实行直接招商，对战略市场，实行产品和渠道的独家经销和招商，对边缘市场，实行独家代理招商，但前提是有代理保证金和首付款金额限制。最后，关注目标客户

通过严格把关，选择一个开拓能力强，能和企业同呼吸共命运的经销商，凡事都可以提前，但不能提前。要想在招商引资中做到“优秀”，需要制定计划，合理分工，周密安排，做好以下五个方面的工作：1。采取适当的方法和手段吸引投资。一般招商方式不超过三种。首先是竞价制，即通过类似拍卖区域经销权的方式，为产品找到一个好的合作伙伴。二是竞价制，即不需要支付买断费，只需要支付货款或市场保证金。如果满足了这些条件，就可以选择最好的工作。三是标准制，即只要你按照厂商设定的条件，就可以获得产品的经销权或代理权，没有太多的限制。一般厂商采用第三种招商方式。所以，参考以上三种模式，选择适合自己的招商方式，即不能严格到没人叫；但是不能太宽，谁都可以进(八大营销策划公司)。只有对有一定实力的合格经销商设置门槛，制定恰到好处的招商标准，才有可能让拥有这种代理权的经销商珍惜机会，从而更好地做强产品，做大品牌，拓展市场。2.制定务实的投资促进政策。巧妙合理的投资政策制定关系到能否吸引经销商加盟。一般来说，不同层次的市场，不同金额的资金，要划分为不同的层次，不同的层次要给予不同的政策支持。同时，投资政策的形式应尽可能多样化。除了定金、返利、折扣、退换货条件等常规政策外，还可以根据首付标准。给了多少店铺买断费用支持，多少促销，理货员支持，以及随产品给了多少促销品等。对于达到年度奖励标准的，还可以设置出国旅游、提供培训学习机会等物质或精神奖励，从各个方面进行全方位的激励，从而设置一个壁垒链，对目标经销商进行牵制，以此刺激经销商挑战更大的销售目标。3.明确招商步骤和日程安排。为了避免出现紧张、混乱和缺陷的困境，有必要明确投资促进的步骤和日期安排，并设立一个临时投资促进部门。

明确组织架构，以及具体的岗位职责，将招商的各个步骤及相应工作，层层落实到相应的人员头上，使人人有指标，人人有压力，人人有动力，要设置具体的工作指标考核奖惩规定，以从组织上保证招商活动按部就班地推进。同时，在日程安排上，要把招商会议安排、宣传媒体选择、邀请函发放、物料准备、应急预备方案等，合理筹划，以及限时完成，以让各项工作能够协调进行。　 4、组建和培训招商队伍。招商会可以真实地展示一个厂家的实力以及团队是否训练有素，因此，在招商会预备期间，就需要着手对参会工作人员进行强化培训，比如，培训会议制度与管理规定、实用商务礼仪、标准话术、谈判技巧等（八部营销策划公司），从而打造一支作风过硬，技能高超，灵活善变的招商队伍，体现厂家良好的企业形象与内在魅力，吸引经销商的踊跃参与及加盟。5、做好招商各项预算。做好预算的目的，是防止招商会议期间，由于费用的预算不足，或者是不合理，而关键时刻“掉链子”。招商会一般会涉及三个方面的费用，一是宣传费用预算；二是业务费用，包括会务费用、通讯费用、发函费用、差旅费用等；三是机动费用，用于临时或突发事件出现而需要支付的费用，比如，额外的奖品、促销品或者宣传品等，总之，战略双赢是（八部营销策划公司）成功招商的前提，作为厂家只有与经销商同呼吸，共命运，利益共享、风险共担，达到一种真正意义上的战略合作伙伴关系，招商才能促使厂商同舟共济，抵达战略双赢的成功彼岸。

白酒怎么招商，流程是什么？

转载一篇文章提供参考！希望有所帮助。一、建立信任的过程我们经常说招商是一个系统的工程，招商的途径、方式、方法、人员培训、经销商选择标准、谈判，招商成功如何协销等等，都属于招商的范畴，这些都是需要灵活运用的东西，市场（八部营销策划公司）本来就是动态的，我们对于营销的方法也不可能墨守成规！在八部营销看来，招商工作的本质其实是人与人彼此信任的过程！从第一次见面或者电话沟通，判断有没有需求或者值不值得跟踪下去；到第二次的较深入的了解，在第一次的基础之上聊一些以往的操作产品之类的话题，通过谈话，了解该经销商的性格特点、企业状况、特点等等，判断经销商综合实力及是否适合企业产品；第三次沟通可能就是更深入的沟通了，通过前两次的谈话，在情感上距离拉近不少，通过招商人员的专业展示，就经销商的特点，带着针对经销商的营销方案去谈。这样一步步的拉近和经销商之间的距离，推进招商成功的步伐！就好像我们平常认识陌生人第一次肯定会问“你好，请问您是吴总吗？我是XXX，是做。。。。的”；第二次再沟通就亲近许多了，“吴总你好，我是XXX啊，最近怎么样？”；第三次就完全是一个熟人的姿态了，“吴哥，在哪儿呢？找你聊聊，我这两天一直在咱们市场跑，了解了一下咱们公司代理的产品和您的渠道，并且到终端看了看，我发现咱们的产品线不全啊，咱们公司的市场人均消费能力比较强，XXX价位的产品在咱们的渠道里应该也能跑一些量，不过咱们没产品啊，我们公司的。。。产品怎样怎样。。。,咱们这样那样做，机会应该不小，干他一把？；人和人的信任的建立是需要时间的，这是客观因素；除了时间之外，还需要我们讲求策略一步一步耐心的推进，交浅言深或者原地打转不进阶都是大忌，在彼此信任的过程中，需要招商人员展示个人的专业能力和个人魅力，这是取得信任促成合作的主观因素。二、“挑”与“选”判断区域招商要找重点，所谓的重点就是那些符合公司产品的经销商，标准很多，八部营销认为最重的是：1、该经销商渠道是否适合企业产品；别把茅台放到农村小卖部，别把老村长放到星级宾馆；2、经销商是否锐意进取，从事行业多年的坐商虽然渠道资源比较广，资金实力比较强，但正因如此，对于中小企业来说，你的产品绝对不会是他的主推产品，更多的时候是待在该经销商的仓库里；对于中小企业来说，行动力较强的新锐经销商可能更合适一点，哪怕他的实力一般，需要咱们企业多扶持，但相对来说他对产品热卖的渴望比企业还要强，行动力更强，对企业的回报也会更大一些。招商人员负责的区域市场，一定要有选择，一次肯能选不准，要知道取舍，要懂得放弃。“敌强我退，敌弱我就要进”！长丰县没有机会，我可以去肥西县；宣城消费比较固定，那我就去肥东县，去上派。在最短的时间内找到最有可能突破的市场，以此为基点，再向其他市场渗透。一开始就选择一个难突的市场，闷头苦干，浪费的就不仅仅是时间了，还浪费了企业的运营费用和领导对你的信任！当然，任何区域市场都有一两个比较强势的酒类品牌，相对地说，任何市场都可以找到一两个强势品牌力量薄弱的地方，这里就是我们招商的入手处。你不是在县城消费氛围强，餐饮终端做的好吗？没关系，我去农村。你不是政府团购搞的好吗？没关系，我做婚宴，我做其他渠道！市场机会是很多的，完全把竞争对手拒之门外的情况是少之又少的，至少八部营销是没看到。没做好，并不代表是做不好！三、“掌控”和“放弃”衡量 以前的白酒企业在招商上多采用区域总经销的模式，即使现在，一些实力较差的企业也是这样，反正我产品是给你了，你看着办吧。而有的则自己设办事处，实行小片区经销，即根据渠道扁平化需要而做的划分。由于白酒企业的利润差价较为丰厚，所以窜货的现象时有发生。因此，销售经理就要做好区域市场内的整体布局，如两家经销商之间渠道尽量不要重叠，区域市场重叠也要小。这样就会防止将来经销商之间斗价、杀价竞争。还有经销商以及二级分销商之间的辐射范围有无冲突等等，首先(八部营销策划公司）在经销商选择上做好预防。 一个区域是选择一个分销商好，还是两个好，这个要根据市场的实际需要来选择，并且充分考虑区域总经销商的意见。 在渠道的选择上面，那些覆盖多渠道的经销商通常是最理想的。如果所选择的经销商只是覆盖某些渠道，就有必要考虑在另外的渠道在选择新的经销商了。招商工作，除了找经销商，还要学会在必要的时候放弃经销商，招商人员经过千辛万苦谈好了经销商，但经销商做不好，达不到公司要求怎么办？一个就是需要招商人员在前期的“重点”选择上多观察多思考外，另外就是在工作中多多留意，发掘第二经销商的人选，甚至可以是前一个经销商分销体系当中的二级经销商！这样，一旦经销商发生问题，第二个经销商马上就能顶上去，虽然看起来有些不人道，但市场的稳定和持续性必须保证！ 八部营销至始至终认为要做好白酒招商，不是做几期广告，参加几次招商会，发一些资料就能解决的，最终的工作还是人与人的工作，还是需要我们的招商人员去一步一步推进。所以，优秀的销售人才是我们企业发展的根本。在日常工作中，企业要建立并且保持人才的培养机制，给他们合理的生存、上升空间。留住他们，善待他们，再培养，与企业一起成长！