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如何做好品牌定位

在产品同质化的今天，品牌定位对于成功打造品牌至关重要。品牌定位是一个技术性很强的策略，离不开科学严谨的思维。一定要讲究策略和方法。如今，品牌定位不清、过于模糊、缺乏定位的广告电视屏幕随处可见。总的来说，中国企业对品牌定位战略的认识还很薄弱。本文对常见的和近期的品牌定位方法进行了总结。企业可以根据实际情况选择一种或几种方式进行整合，可以一次性完成，也可以分阶段、分步骤完成。第一，类比定位。类比定位就是攀名牌，用名牌类比定位自己的产品，让自己的品牌借名牌之光闪闪发光。附着定位主要有三种方式：1。成为“第二”意味着清楚地承认，在同一个品类中还有另一个最著名的品牌，而你只是第二。这种策略会让人对公司产生谦虚、真诚的印象，相信公司所说的是真实可靠的，会让消费者更容易记住这个通常很难进入人们脑海的订单。比如美国安飞士出租车公司，强调“我们是老二，要进一步努力”，从而赢得更多的忠实客户。2.攀龙附凤，其出发点如上。首先是认可同品类中成绩斐然的品牌。这个品牌虽然自惭形秽，但却能和这些在某个区域或某个方面最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。比如内蒙古宁城老窖，号称“塞外宁城老窖3354茅台”。3.奉行“高级俱乐部战略”。如果公司得不到第一名或者爬到第二名，就会撤退采取这种策略。借助群体的威信和模糊数学的方法，会做出一个对人有严格限制的俱乐部式的高级群体品牌，强调自己是这个高级群体的一员，从而提高自己的地位和形象。如果你能自称是 行业前三，50强的公司；十大驰名商标之一等等。美国克莱斯勒汽车公司宣布其为美国“三大车”之一，让消费者觉得克莱斯勒和第一、第二款车一样知名，从而取得了不错的成绩。第二，利益定位。利益的定位是基于产品能够满足的需求或者提供的利益以及解决问题的程度。定位时，向客户传达单一兴趣还是多重兴趣，并没有绝对的定论。但由于消费者能记住的信息有限，只靠强烈的诉求很容易留下深刻印象。因此，向消费者承诺一个兴趣点的单一诉求可以突出品牌的个性，实现成功的定位。比如洗发水中柔软度的利益承诺是“柔软度”；头部和头部。肩膀是“去屑”；潘婷“健康明亮”；新妮皂角洗发水萃取精华强调“不干燥、不油腻、清爽自然”；夏世连是“中医滋润”；这些职位都能吸引大量的消费者，分别满足他们的特点和要求。三。USP定位USP(独特的销售建议)中文意思是“独特的销售主张”或“独特的卖点”，一个产品只提供一个卖点。USP定位策略的内容是基于对产品和目标消费者的研究，寻找最能满足消费者需求的竞争对手所不具备的产品特征中最独特的部分。比如美国MM；巧克力以其“只溶于口，不溶于手”的独特卖点在众多巧克力中脱颖而出，奠定了糖衣巧克力的第一品牌地位；乐百氏纯化水的“27层净化”是中国USP定位的经典。虽然USP定位可以大大增加品牌定位的成功系数，但是对于成熟行业来说，独特的卖点很难挖掘，所以并不适合。四。消费群体的定位。这种定位直接针对某一类消费群体，突出产品是为了服务这一类消费群体而设计的，从而获得目标消费群体的认可。将品牌与消费者结合起来有利于

比如广东的“客家娘酒”，定义为“女人自己的酒”，对女性消费者很有吸引力，因为名酒大多酒精度较高，大多数女性在口中并不享受。客家娘酒宣称为“女人自己的酒”，营造出相当于“XO是男人的酒”的强势形象，在女人心目中留下深刻印象。比如金利来的定位是“男人的世界”；哈药定位为“儿童感冒药”；百事可乐定位为“年轻一代的可乐”，是消费群体定位策略的应用。五、市场缺口定位市场缺口定位是指企业在市场中寻求不被竞争对手重视或控制的位置，使其产品能够满足这一潜在目标市场的需求。在做出这一决策时，企业应对以下三个问题有足够的认识：1 .新产品在技术上是可行的；2.按照计划价格水平，经济上可行；3.有足够多的消费者。如果以上问题的答案是肯定的，可以在这个市场空白中填空。比如Xi安让桑的“采乐去屑”，在洗发水领域如入无人之境。关键是在市场上找到一个优秀的空白区，空白区在市场上的定位取得了巨大的成功；可口可乐公司推出的果汁品牌酷儿是营销领域的成功典范。其中一个重要原因就是瞄准了儿童果汁饮料市场没有领导品牌的市场空白。不及物动词品类定位。这个定位就是要和一些知名的、常见的产品有明显的区别，把自己的产品设定成和他们不一样。这个定位也可以叫做与竞争对手划清界限的定位。比如美国的七喜汽水之所以能成为美国第三大软饮料，就是因为它采用了这种策略，宣称自己是“非可乐”饮料，是代替可口可乐和百事可乐的清凉解渴饮料，突出了它与“二乐”的区别，从而吸引了相当一部分“二乐”转让者；再比如玉米油，它和花生油不一样，因为它不含胆固醇，在市场上有自己的消费群体。七。档次定位品牌可以根据在消费者心目中的价值分为不同的档次，比如高档、中档、低档。不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。现实中高档定位策略常见，高档品牌传达生产。

品高品质的信息，往往通过高价位来体现其价值，并被赋予很强的表现意义和象征意义。如劳力士、浪琴和上百万元一块的江诗丹顿能给消费者独特的精神体验和表达“高贵、成就、完美、优雅”的形象和地位；派克钢笔也是采用高档次定位大获成功的一个经典案例，五十年代由于圆珠笔的问世，派克公司大受打击，身价一落千丈濒临破产，公司立即着手重塑派克钢笔的形象，突出其高雅、精美和耐用的特点，采用高档次定位策略，使它从一般大众化的实用品成为一种显示高贵社会地位的象征。 八、质量/价格定位 即结合对照质量和价格来定位。质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。戴尔电脑采用直销模式，降低了成本，并将降低的成本让渡给顾客，因而戴尔电脑总是强调“物超所值，实惠之选”；海马牌床褥强调“打破平价无靓嘢（‘靓嘢’是广东话‘好东西’的意思）的定律”；雕牌用“只选对的，不买贵的”暗示雕牌的实惠价格，这些都是既考虑了质量又考虑了价格的定位策略。 九、文化定位 将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。中国文化源远流长，国内企业对文化定位要予以更多的关注和运用。目前，运用文位定位的国内企业也有不少成功的案例。珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”酒，就成功地实施了文化定位，他们借“聪明”与“糊涂”反衬，将郑板桥的“难得糊涂”的名言溶入酒中，由于把握了消费者的心理，将一个没什么历史渊源的品牌在市场上运作得风生水起；金六福酒实现了“酒品牌”与“酒文化”的信息对称，把在中国具有亲和力与广泛群众基础的“福”文化作为品牌内涵，与老百姓的“福文化”心理恰巧平衡与对称，使金六福品牌迅速崛起。 十、对比定位 对比定位是指通过与竞争对手的客观比较来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。在止痛药市场，泰诺击败占“领导者”地位的阿斯匹林，也是采用这一定位策略，由于阿司匹林有潜在的引发肠胃微量出血的可能，泰诺就对此发起针对性的广告，宣传“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”，最终，阿斯匹林一蹶不振，其位置自然由泰诺取代；又如农夫山泉通过天然水与纯净水的客观比较，确定天然水优于纯净水的事实，并宣布停产纯净水，只出品天然水，鲜明地亮出自己的定位，从而树立了专业的健康品牌形象。 十一、情感定位 该定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适用和改变消费者的心理。浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，借用社会关注资源，在品牌塑造上大打情感牌，其创造的“下岗片”，就是较成功的情感定位策略，“……妈妈，我能帮您干活啦”的真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣，自此，“纳爱斯”和“雕牌”更加深入人心；又如美加净的护手霜“就像妈妈的手温柔依旧”，让我们的内心掀起阵阵涟漪，觉得美加净的呵护就像妈妈一样温柔；还有丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”也是情感定位策略绝妙运用。 十二、首席定位 首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号，就是首席定位策略的运用。如容声冰箱一直诉求“连续八年全国销量第一”；百威啤酒宣称是“全世界最大，最有名的美国啤酒”；乐华通过其母公司长城电子出口量大的事实，以“国际品牌，回到中国”的口号塑造出高于一般国内品牌的地位。在现今信息爆炸的社会里，各种广告，品牌多如过江之鲫，消费者对太多数信息毫无记忆，但对“第一”印象最为深刻，因此，首席定位能使消费者在短时间内记住该品牌。 十三、经营理念定位 经营理念定位就是企业用自己的具有鲜明特点的经营理念作为品牌的定位诉求，体现企业的内在本质，并用较确切的文字和语言描述出来。一个企业如果具有正确的企业宗旨，良好的精神面貌和经营哲学，那么，企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象，籍此提高品牌的价值（特别是情感价值），光大品牌形象。如“IBM就是服务”是美国IBM公司的一句响彻全球的口号，是IBM公司经营理念的精髓所在；金娃的“奉献优质营养，关爱少儿长远身心健康”，使家长觉得金娃是一个有责任心与爱心的品牌，从而对金娃产生认同乃至景仰；菲利普的“让我们做得更好”；诺基亚的“科技以人为本”；TCL的“为顾客创造价值”等都是经营理念定位的典型代表。 十四、概念定位 概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。该类产品可以是以前存在的，也可是新产品类。如在PDA行业里，商务通运用概念定位，创造了一个行销的神话：“手机，CALL机，商务通一个都不能少”，给当时迷茫的市场、迷茫的行业、迷茫的消费者一个清晰的定位，以致消费者认为PDA即商务通，商务通即PDA，商务通也从此坐上了行业老大的宝座；另一个概念定位及其成功的案例是“脑白金”，其品牌本身就创下了一个概念，容易让消费者形成诱导式购买，并大力提倡送礼概念，“收礼只收脑百金”，虽然本土了一点，但能卖货，这一点就够了。 十五、自我表现定位 自我表现定位是指通过表现品牌的某种独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我的一种载体和媒介。自我表现定位体现了一种社会价值，能给消费者一种表现自我个性和生活品味的审美体验和快乐感觉。

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中秋节卖酒的广告语：酒道酒—–天下酒道，品质是金；古越龙山绍兴酒—–数风流人物，品古越龙山；乌毡帽酒—–美酒乌毡帽，爽口盖了帽；贵州醇—–好山好水出好酒，金装银装贵州醇；古井贡酒—–高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡；十八掌酒——中国功夫，十八掌酒；衡水老白干——衡水老白干，喝出男人味；小刀酒——喝小刀，成大气；从台酒——这酒有来头，从台酒；板城烧锅酒——可以喝一点，板城烧锅酒；刘伶醉酒——刘伶醉酒，刘伶醉；苁蓉酒——内蒙古一枝花，沙漠人参苁蓉酒；赤峰陈曲——陈年老酒，滴滴香浓；赛汗白酒——纯洁草原纯净水，酿出赛汗白酒美；宁城老窖——塞外茅台，宁城老窖；托县二锅头——做酒的"围着喝酒的转，你说怎好，咱怎干；套马杆酒——喝了套马杆酒，塞外草原不白走；武川老窖——吃武川筱面，喝武川老窖；漠中泉酒——饮酒必思源，难忘漠中泉；侯爵酒——侯爵酒，现代人的享受；蒙古王酒——蒙古王酒，来自草原的问候；利口酒——亲吻自然的秘密，万山利口；昂格利玛奶酒——我从草原来，昂格利玛奶酒；驸马酒——金刀驸马酒一杯，美酒真情两相随；　　赛汗白酒——纯洁草原纯净水，酿出赛汗白酒美；　　良辰美酒——良辰美酒，天长地久；北大仓酒——喝北大仓酒，财神跟着走；西安特曲——真正的感觉在喝了以后；百年糊涂酒——百年人生，难得糊涂。以上意见，仅供参考。应答时间：2020-12-04，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html