经营鞋店，附近大东鞋店（如何经营好鞋店）

如何开鞋店，如何开好鞋店

如果加盟一家鞋店，我们需要提前考察品牌直营店的数量和运营情况，可以体现这个项目的可行性。好的项目一定是经过市场检验的项目，直营店是检验项目可行性的最好方式。直营店的成功运营可以检验项目商业模式的正确性，产品适合当下消费趋势，店铺运营可操作性强。直营店的发展也在客观上显示了品牌的核心竞争力。一个好的项目直营店，必须有一个标杆一样的存在：服务到位，产品过硬，装修吸引人，选址优秀，盈利能力超强。如果直营店做不到以上几点，总部从哪里总结成功经验传授给加盟商？开鞋店的主要目的是关注换季和底货的问题。在季节到来之前提前购买大量货物是必要的。换季前把过季的鞋子处理掉。如何打开鞋店的库存是最难解决的问题。然后就是店面和装修问题。一定要有一个好的港口。有许多鞋店的港口。装修不要怕花钱。橱柜应该在制造家具的工厂里制造。确保灯亮着。如果是年轻人的鞋店，颜色要大胆。像橙色、蓝色、深蓝色、紫色，只要不把整个房间弄成一个颜色，保持太暗，都可以。你可以把墙面刷成同色系的浅色，然后把其他装饰做成同色系的深色或者这个色系的反色。至于天花板，如果你的房子足够高，你可以做一个天花板。设计可以和你的店有关，也可以和你喜欢的店有关。颜色不要太深。当然你也可以做几个挑战，应该会有不同的效果。如果你的鞋店不够高，就用吊顶。其实在屋顶中间放一个个性化的灯，鞋子上方放一些射灯，效果会很好。招牌和橱窗里经常看到街上的一些鞋店，店面很漂亮，装修豪华，音乐很响，广告传单铺天盖地。但看完之后也只是看一眼，没有留下什么深刻的印象。事实上，好的招牌、个性的店名、干净的橱窗往往更能代表一家店的特色。店名要好记，普通话和方言要和别人一样流利，文字要少而精。武汉有一家著名的鞋店名为“步步云”，招牌设计简洁独特。它很有名，生意也很兴隆。虽然名人不是人人都请的，但是多注意招牌和店名，一定会有很大的效果。窗户更像一张人脸。有条件的话，一定要设计一个橱窗。设计要整洁明快，不要在意电费。放在里面的鞋子一定要充满个性，引人注目。最好给它们搭配一颗水晶，点缀一些植物和花卉，以显示它们的活力和优雅。我曾经拥有一家商店。经常有路人在窗前驻足，总能听到“啧啧啧”的赞叹声。更有甚者，为某一双鞋发生了争执。一个说是某种颜色，一个说是另一种颜色，以此类推。闻，心情十分愉快。每家都有灯和镜子，商店里也有镜子。但是设计不一样，效果明显不一样。比如一个长方形的店铺，可以设计成3-4个竖排的形状，两边墙的鞋架上面各两排。最好安装射灯或射灯，中间安装等瓦数的节能灯。最好把聚光灯对准镶钻的鞋子和款式时尚的鞋子，让顾客一看就知道，不用介绍就知道鞋子的价值和档次。至于镜子，指的是试鞋镜。很多卖家，尤其是男鞋，出于节省空间的目的，或者认为没必要太在意镜子的效果。在设计试鞋镜的时候，他们简单的做了一个小三脚架形状的斜镜。小气的那种只会照脚，以为只要鞋子的上脚面效果就能照出来。其实不是，我的做法是：镜子要120-

这样的设计，明显粗的腿很大程度上变细了，穿鞋的效果明显更好，让普通的鞋子也会变得更不一般。而且可以展示全身衣服鞋子的搭配，购买成功率大大增加。鞋子怎么摆放？不同的人有不同的看法，不同的方法，相同的目的。基本原则是款式放在一起，款式相近，价格相近，款式价格一目了然。可以采用一些非常规的姿势，比如斜着漂亮的一面，用娇嫩的鞋跟面对顾客，用结实的底板朝下等。鞋子的哪个部位最有特点可以充分展示出来，不同的姿势可以搭配相同的款式不同的颜色。颜色最好错开，不要把相同的颜色放在一起，分开了颜色就丰富了。值得注意的是，很多朋友因为款式太少，经常把整双的样品放在外面。这样做时，我们应该注意防盗。毕竟放一双被顺手牵羊的几率更高。放置一个样品时，务必更换另一个样品，以避免色差过大。还有很多新店主，因为业务不精通，对鞋子的进价也不能心中有数。当客户还价时，他们能卖还是不能卖？他们翻看发票，大汗淋漓。当你转向顾客的时候，你可以早点去下一家商店买。这样你就可以在每个样品鞋底的隐秘位置写上购买价格，最好是用铅笔，并写上一个很长的代号，比如35寸，就写成2007BED035F。客户看不懂，只要懂就行。他们能不能卖出去，一目了然，效率会提高很多。所以要掌握小技巧。售前售后大家都能理解，但售前，可能不太熟悉，也可能根本没关注过。比如有顾客来了，看中了某款，营业员小跑着去仓库拿尺码，兴奋地给顾客试穿。一拿到顾客手里，呵呵，出问题了，鞋面上有污渍。“试试吧，人家小姑娘也跑得很累了。”她站了起来，这是一件坏事。她的脚底被钉子扎破了，大惊小怪。再优质的客户也要有意见。无论你赔偿多少损失，都有点不合适。名声在外~ ~ ~ ~ ~ ~ ~。如何避免？我们必须做一些售前工作。鞋帮、鞋帮和鞋衬的每一部分都应该粗略地检查一下。发现问题，要及时解决。不要让客户在处理之前发现。太晚了！可以说，售前工作是销售的保障。至于售后，大家都知道，我就不多费口舌了。我想说的是如何让售后无成本，如何用售后创造利润。在我自己的店里，发票上印着几个简单的小字：需要脱胶，免费维修，还是不需要？用一些胶水来缝合

什么的呢，本钱很少，但是我还是尽量最到羊毛出在羊身上。顾客来维修，要尽量推荐她更换配跟、做个鞋贴什么的，要把一些鞋垫、鞋油什么的使劲推销，一块钱进的牛筋配跟我最少收5块，一块五的铜跟呢就收10块，只要你的东西比机器修鞋店的便宜，顾客一般都信任你。这样一来，售后的成本分摊到顾客头上，还可以一定程度上赚取利润，本人每天的香烟饮料钱都是从售后中来的。也许会有店主不屑于赚这点小钱，认为有损形象，但是我觉得方便顾客，方便自己，大家都开心愿意的，何乐而不为呢？工具与配件每个鞋店，都要准备一些必备的修鞋工具和鞋配件。工具呢，如锤子、吹风、电钻、起子、夹钳、挫子、刀片、鞋撑等，用于装跟、换跟等维修，配件呢，如鞋油、清凉油、清洁剂、亮光油、鞋油漆、鞋边油、502、软胶水、树脂胶、增高垫、全垫、半垫、后跟贴、鞋蜡、鞋搽、鞋刷、配跟等等，用于清洁美容等。鞋子进仓库时，就要检查检验，大小码核对，里外粗略的看过，鞋面有顽固污点的，就用纸巾蘸点清凉油搽拭，内里有钉子的用钳子拔出（值得注意的是，鞋里有钉子是不可避免的，也不属于质量问题的范畴，这是业内众所周知的），所以配备工具是必要的。销售过程中，就要用到配件了。脚面低的，穿高跟鞋就效果不好，给个半垫，立刻饱满，顾客要37码的，你只有38的，那就立刻垫上几层鞋垫，美其名曰保护脚掌，这样一来销售成功率高些。在日常的清洁中，用上鞋蜡代替抹布，檫出来的鞋面油光可鉴，光彩照人，鞋头凹进的，要用吹风稍微吹上片刻即可还原。至于售后呢，更不用说了，修理工具是不可或缺的，不用更多言语。详细讲讲各种胶水的使用，502或者其他名称的速干快速型的胶水用于皮面，使用之前要清洁要粘合的部位，最好用矬子挫一下，用量要少，动作要快，用手按压片刻即可；软胶用于粘合鞋垫或者其他面料，没有专业的胶刮的可用起子代替，2个粘合面都要均匀涂抹，放置自然干燥至8成，用力按压，放置12小时以上效果更佳，切记不能立刻穿着；如果以上2种无效的话呢，就用树脂胶，涂抹方法与软胶同，自然干燥8成，用吹风吹到70-80度的高温，迅速粘合，用力按压，也要放置12小时以上。总之呢，工欲善起事，比先利其器，工具用于维修、应急处理，配件可以帮助销售，也可单独出售赚点小钱。所以呢，朋友们呢都要学会必要的简单的维修技术，同时店堂里也要配备日常的鞋材配件。其他小细节除了以上几个可以归类的外，还有几个小细节要注意的。首先是店员的穿着，不谈服装，光说鞋子，比如你开的是时尚女时装鞋的，店员和老板都穿个板鞋，那么说服力何在，你叫顾客凭什么买你的时装鞋？再是要学会试穿鞋给顾客看，尤其是卖女鞋的，顾客犹豫不决，这个时候女老板或员工就要机灵，立刻把鞋子上脚给顾客看，当然你的脚要比她的好看你才能试，你还可以说“你穿的效果比我的更好，就是这双，不要犹豫了”，往往生意就成了。还有，音乐的随时变换，马路上没人，放点热闹的，顾客进门了，人少的放点轻柔的，人多了就放点嗨的，营造生意红火的气氛，一般能带动顾客的购买欲望。还要注意的是，如果你的店是可以还价的，价格随意的话呢，有时顾客很多，都在试啊看的，有一个顾客跟你还价的，你觉得可以卖，但不能当众回答，要学会暗示，有技巧的暗示，那么生意也做成了，也不会影响其他客人，大家都还价你就吃不消了。希望我的回答可以帮到你！

怎样开鞋店，经营鞋店？

很多新手想开家鞋店，怎样着手开鞋店。经营鞋店，大家往往着重于装修进货营造声势，或富丽堂皇或开发渠道，有疯狂促销有活动不断，总之，花大手笔就是为了多多卖鞋，多多进帐。结合多年实践，个人认为除了以上几点外，广大店主朋友还要在日常销售中注意一些微小的细节和掌握一定的小技巧，以达到事半功倍、豪取而不强夺的境界。 首先，定位选址。开店赚钱，最重要的一步，就是市场定位了。要观察目标市场的消费水平和消费习惯，认真总结，细心分析，须知开鞋店不是一件毛糙的事情。针对目标市场的消费状况，制定出合适自己的定位，比如目标市场时装鞋的需求大，但是供应少，那么你就应该定位在时装鞋上来。再是选地址，好的位置可以事半功倍，较边缘的位置可能要花费很大的精力来做出你的知名度，当然选择地址还要结合转让费和租金等因素，还要考虑自身的资金限制等，总之要从自身实际出发。 其次，装修设计。定位完毕，选好位置，接下来就要装修了。根据自己的定位风格，要设计相应的装修风格，卖品牌的要大气，卖时装鞋的要前卫时尚，卖休闲鞋的要足够休闲浪漫。装修不能仿制，要有自己的创意，可以DIY一下，又节约成本，又包含自己的经营理念，很有意思的。记着一点：开店经营，还要节约每分钱，精打细算才是合格的卖鞋人。 接着，进货铺货。店子在装修了，该寻找货源了。进货一般选择在省会城市的2极批发市场。本人不提倡新手开店到鞋产地比如广州、温州等地方进货，因为会产生运费代价太大，经济上不划算。进货时，要“看、问、比、动、试、还、跟”，多观察商品，要每家每家仔细的看，问价格，看哪家更便宜，看质量哪家更扎实，动手撇撇鞋根子，穿上脚44，还要还他个几块钱。要知道你花钱进的货，有任何问题滞销的话，那么你的钱就压在那里了，呵呵，过年过节的煮鞋火锅吃吧，哈哈。货物的摆放，即铺货。货物上架，怎样摆放更有韵味，更能体现你鞋子的品位档次呢？你可以根据跟型、鞋型、面料、头型等各方面，可以正摆，侧摆，顺摆，倒摆，总之要根据你的店子的整体风格来设计出适合你的铺货来。 销售技巧。一切就位了，放一串鞭炮吧，你的店子开张了！（被消防罚款的别找我啊）要谈谈销售技巧的问题，一般新入行，建议不用请帮手，要把自己先培养成一个合格优秀的营业员。销售时要注意什么呢？要言行友善。要热情和蔼。要注意观察，要学会夸奖，要学会察言观色。顾客进门，首先最起码要有一句“欢迎观临”。观察顾客的穿着打扮，观察顾客的言行举止，从而揣摩这是个什么样的性格的顾客，我该怎样介绍推荐我的商品，怎样奉承他又不露痕迹，总之近来顾客了，不能让他空着手出去，本是来逛的，我要说得他买鞋，本来想买一双的，我要说动他买2双。在销售过程中要把自己培养成一个见人就说，一说不停的。慢慢摸索吧。 当然，还有很多东西是新手要学习的，象促销啊，处理货的合理运用啊，换季等等，可以在开店的过程中慢慢实践。

如何经营鞋店

经营鞋店的方法：1、店名橱窗在招牌和店名上多花点心思效果定然不菲。橱窗更犹如人的脸，有条件的就一定要设计橱窗。设计时要求整洁明亮，不要在乎点把电费。里面摆放的鞋子呢，必定要是个性十足招惹眼球的，最好配上就个水晶，点缀上一些植物花卉，彰显生机黯然与高贵典雅，路人常在橱窗前驻足，总能听到“啧啧”的赞美声，更甚者还有为了某双鞋样争论的，一个说是某某颜色的，另一个说是别的颜色，云云。闻者，心情十分愉悦2、店铺陈列　　店铺的装修和陈列风格对入店率的影响非常之大，装修别致、陈列有创意的店铺总能获得很高的入店率，这个需要各位店主潜心修炼多多学习借鉴才行。3、选址地址是一个店面生意好坏的关键因素，那么鞋店应该如何选择地址呢？鞋店一般选择开在商业活动频繁的街区，房租可能比较高，有较大的风险，所以店面位置的选择是非常关键的。4、定位你还要考虑你开鞋店的品种档次，要是卖中低档的，一般利润较少，且时间长了留不住多少回头客，卖中高档的鞋子，又要好好看着市场行情，看看当下的流行趋势，要是鞋子更新慢赶不上更新换代容易积货。