如何卖化妆品，销售化妆品的技巧和方法（新手怎么卖化妆品）

怎么卖护肤品才能吸引人？

1.你应该了解你的产品。最好是一个一个尝，知道它的成分，味道，功效等等。直到自己用了才知道是什么。2.其次，要懂得观察和奉承。你应该观察你的客人，知道她需要什么。当你和客人交谈时，礼貌和微笑是最重要的。推荐产品的时候，多跟她说些奉承的话，这样可以拉近你和她的距离。(比如你皮肤好，里面白，里面红。或者你在哪里剪的头发。这是一个漂亮的发型。但是有一点要注意，不要说这里的客人不好，那里的客人不好。她总有一个好地方让你说好。可以反思一下。每个女人都喜欢听奉承话。包括你自己，也不例外。3.你应该和客人一起检查产品。向客人读出产品的名称、货号和颜色，然后和发票一起装袋。4.全程微笑服务！自己画点淡妆是对客人的礼貌。还有，有时候客人会看到你的妆容，选择颜色)。可供参考的五个原则和方法：(1)陈列点原则：好的陈列方式能让顾客更直观地了解产品，也能买到自己喜欢的产品。所谓好的展示点，应该是按照主攻方向来展示产品，色彩的合理搭配也很重要，这样才能有效提升销量。(2)有利可图原则：在展示化妆品之前，要考虑这个产品是否好卖，这个产品的利润有多大，还有多少库存等因素，利用店铺中较好的位置，在仓库中展示更多的商品，减轻仓库的压力。(3)吸引原则：消费者有从众心理，买东西时容易被销量高的产品吸引。吸引原理也可以用在化妆品陈列上。华凯化妆品店新手一定要学会如何打好价格战，精心打造品牌产品，这样陈列才有效果。(4)商品搭配原则：搭配原则很好理解，就像一个消费者买了一件满意的衣服后，想买一条合适的裤子。在展示化妆品的时候，他也可以利用消费者的心思，在推荐产品的时候提高联合促销。这里可以引入一个服装陈列的概念。一个货架上的物品可以有多种搭配方式，也可以推出搭配优惠价。这样更有助于提升销量，注重产品搭配的优化，为不同肤质的顾客推荐适合的产品，将店铺货架划分为各个功能区，让顾客根据自己的需求轻松找到适合的产品，将两种搭配效果较好的产品放在一起，让顾客在选购时节省时间。(5)一目了然原则：在商品陈列中，要考虑顾客的消费习惯，商品陈列要显眼、醒目，让顾客有更多的购买欲望，顾客能更直观地了解产品，从而给店铺增添印象。

如何巧卖化妆品？

销售技巧是通用的，化妆品销售在理论上是和其他产品相关的，可以归纳为准备和实战两个阶段。下面世界工厂学校边肖详细介绍销售化妆品的技巧。准备阶段：首先是产品的准备阶段。作为化妆品销售人员，你首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人员、财务和运营模式、销售政策、规章制度。必须熟悉，以便能够回答客户可能提出的相关问题。流利地回答问题可以消除客户的疑虑，让客户对企业产生信任感。其次，化妆品销售人员要真正熟悉公司的产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到心中有数。二、对你准备阶段的形象要求：给人一种专业、善良、柔和、谦虚、整洁、优雅等美好的感觉。总的来说，给人一种舒服，值得信赖的感觉。同时，你要口齿伶俐，圆滑。自信：拥有绝对的自信，用行话表达就是“卖等于卖你的自信”。自信从何而来？自信是基于你的人格魅力，最重要的是你的专业知识。你对产品性能、用法等专业知识了如指掌。真诚：你的语言、行为、眼神和肢体语言必须传达给顾客一种真诚的感觉。主动性：主动为客户服务，为客户着想等。并且思维敏捷。通过仔细观察客户的所有细节，我们可以了解客户需要什么。热情：尽量保持亲切大方的微笑，热情的态度，周到的服务。实战阶段：下面是化妆品销售人员总结的实战步骤。化妆品销售技巧1。了解客户需求观察法：仔细观察客户的动作、表情、眼神，记得以貌取人。提问方法：简洁地问一两个问题，比如：你看了这么久，不知道你想用哪种方式？这样你就能了解客户的需求，然后有针对性的解释。倾听法：认真倾听客户的发言，适时的表扬和点头微笑。只有了解了客户的需求，才能对症下药，不要盲目推销。通过观察客户的言语和表情，了解客户对产品的关注点和购买动机。当然，不同层次的客户需要不同的方式。总之，对客户热情、真诚、耐心、细致、全面、具体就可以了。观测点：a .看眼睛b .称：成品(通过导购介绍产品的前2名公司，大部分人都会失败)c .看皮肤类型d .仔细阅读宣传资料e .严肃提问f .询问价格和购买条件g .询问促销条件h .和同伴讨论I .看起来心情不错j .折回来看看我们的产品k .询问关于我们产品的技术问题， l .表达对公司产品的好感m .看公司产品，思考化妆品销售技巧。 二。满足需求。具体的购买动机有现实的购买动机——价格实惠、价格便宜的购买动机——特价、促销、方便的购买动机——方便、省时、安全的购买动机——产品安全、保健、美观——追求购买动机——包装精美、追求名牌的购买动机——品牌爱好、老购买动机——习惯购买客户最关心的东西。化妆品销售技巧三。试用一下(注意开发共同特点、优势、特色的方式)a .满足客户的需求b .避免对客户的肤质说不，介绍一下我们的产品针对哪些肤质可以达到什么效果。(针对问题皮肤，不针对个别肤质)

妆品销售技巧四、进一步强调好处 a.使用好处(再次) b.优惠形式:例如,特价 买增 力度 时间段; 利用协助销售上升的工具:例如,popdm 价签等促进成交机会. c.赠品: 限量 时间段 要有赠品的展示特点 进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值. 化妆品销售技巧五、成交三原则 主动：71%的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求; 自信：美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有传染力的，当你自信时，顾客也对你的产品有信心; 坚持：64%的行销人员没有多次向顾客提出成交要求。(研究表明，行销员在获取顾客成交之前，至少出现有六次否定，4~5次提出成交时往往就能成交，在被拒绝时美容师要学会坚持。 化妆品销售技巧六、促成成交 a. 取得顾客购买信息。 b. 假定同意,连带行动:不需要等顾客决定购买,应该视同顾客完全购买决定。 技巧: 1).引领顾客交费 2).给您换只新的 3).我给您包扎起来 4).这是送给您的赠品。

新手怎样学会卖化妆品