参茸加盟，广东鹰皇参茸制品有限公司（参茸店经营技巧）

我想开间参茸行，2间店面140平方左右，经营范围有西洋参，高丽参，燕窝，从草，灵芝，海参，和一些党参...

个体工商户的营业执照是必须的，但是做这方面的销售需要一些资质。主要是这个资格很难拿！上级看你是否符合相应的条件！

参茸滋补品店面位置比较偏怎么办

既然开了，我们就加大宣传力度。开店初期，需要做充分的市场调研。关注实体店商圈，一线，二线，三四线，社区，批发档口。不同的商业区吸引不同的顾客。高端单品品牌店只能诞生在一线城市，如极草、燕之屋、森山等。一线城市在建立了知名度之后，才能在二三线城市开花结果。如果你在三线城市，想开高端品牌店，建议你直接加盟。如果创业的时候个人品牌小，客户很难去追求。参茸保健品，最重要的，还是得回归产品质量。吃的顾客自然会买回来，会主动介绍给你。如果你没有效果，基本都是一次性客户，那么业务会特别累。要特别注意假冒产品的掺假。一旦被骗，可能一年白赚。

在南方销售参茸，需要注意些什么？

我来自南方。你最好先找一个好的城市作为你的切入点。先拿下一城，准备销售。你是怎么准备的，是代销还是购销？现在南方的药店基本都是非常大型的连锁药店。如果你在价格和产品质量上有优势，应该很有市场。而且现在是秋天，冬季进补季节马上就要到了。只要产品好，就有市场。无论是在南方还是北方。有人买，有人消费。现在南方的市场很大。

以下是我对参茸销售的一些想法和建议：

一般来说，参茸产品的流通是通过渠道、终端、消费者三个环节来完成的。渠道是首要前提，所谓跟随。渠道的选择主要看产品的定位和价格。如果是定位高档，价格高的产品，不如做品牌输出。现在参茸企业很多，品牌出口和流量渠道都有，但都不尽如人意。毕竟一个企业的资源是有限的，一个人的精力也是有限的。像泼妇一样经营企业是不可能的。只要这一刻还有利益和金钱可以赚，想做什么就做什么。这种经营理念会在行业格局剧烈变化时消亡。在品牌输出上，我们不能忽悠合作伙伴，也不能忽视他们的生活。更重要的是，我们可以将30%的合作伙伴转化为竞争对手。要知道，品牌输出的本质就是充分利用企业有限的资源，利用品牌的可复制性快速拓展市场，从而将其他一切具有威胁性和潜在性的同业竞争对手远远甩在身后。渠道责任体现在网络风险评估、加盟商选择、厂商终端知识输出等方面。等等，这些都涉及到一个企业完整的品牌出口运营体系。只有做好这些基础性、系统性的工作，才能创造一个成功的，复制一个，最终形成有规模、有效益的企业竞争优势。此外，还要搭建渠道沟通平台，如年会、培训、内部期刊、专题等。等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等。不要只想控制渠道，人的思想内容决定了其不可控性。我们能做的就是在输出产品利益和知识利益的前提下，用好的商业理念引导价值观，用交流平台增加双方的了解。

宣传大家都知道参茸是传统产业，老百姓对参茸有一定的认知度和口碑。但由于现代医学的冲击，以及目前保健品泛滥，参茸在老百姓心目中的地位大打折扣。从参茸的销售数据可以看出，各企业主要销售的参茸产品几乎都是散装的。普通人口袋里没钱吗？没有，没有唤醒消费者的消费意识。因此，这就要求参茸企业加强推广手段。宣传由两部分组成：一是媒体；第二是公关。以一个圆为例。在与媒体公关的圈子相对的一个点上，媒体左转，公关右转，从而形成一个完美的推广策略。在这方面，华东东阿阿胶的品牌策划案例给参茸行业上了生动的一课。东阿阿胶可以把潜在消费者变成实际消费者，把消费时代往前推。同样是传统行业，同样是滋补产品。为什么参茸行业做不到？为什么参茸行业的消费市场一直处于疲软状态？这应该是参茸行业营销管理者考虑的课题。中国是一个古典文化很强的国家，改革开放还不到30年，商业保护意识还不如西方国家和韩国。韩国已经在国际上注册了高丽参，但是我们国家人参检测中心才成立两三年。我们公司能做的就是在这方面影响国家的标准化。从企业国际化的角度来看，这也是有价值的。

终端也是参茸行业的薄弱环节。优秀的终端不仅体现在专柜、产品、品牌的VI系统上，还要做好商品展示和人员管理。还需要有实际的运营体系来支撑，包括运营体系(选址评估、店铺建设运营、日常运营、开店流程、推广管理、战略规划等等)、培训体系、监督体系。运营体系是品牌输出和复制的基础和前提；培训体系是运营体系有效输出的保证；监督体系是运行体系有效实施的保障。三者环环相扣，缺一不可。

有的企业产品力弱，有的企业产品线不丰富，有的企业因为物流建设不足与营销脱节。产品力就是健康。

产的责任；产品线是营销中心的责任；而物流系统是企业运营管理的问题。就是三个问题，或多或少地在参茸企业里面存在着。所以我们不难理解为什么参茸企业总是原地踏步；所以这三个问题也应该是参茸企业思考的话题。 　　老顾客队伍的组织与管理也可以对参茸的销售形成良好的口啤推广作用。