新手如何开饰品店，饰品批发商进货渠道（开一家饰品店都应该卖什么）

我想开个饰品店，请问新手开店要注意什么

我一直在回避这个问题。说实话，现在很多人都挺认真的。我们刚开了一家零售店，但很多人把自己打扮得像珠宝鉴赏家。下面的话肯定会让很多人不爽。需要了解每一个吊坠是否只有自己在当地卖，是否足够吸引人，是否都是优质产品。恨不得2块钱的手机挂件卖到20块钱，还谈韩版和外贸。结果就是再好的东西进店，一百个满意，顾客不理你。我们应该永远用现实说话。珠宝店消费大众。我们把握时代命脉，追求潮流。这样也好，但毕竟我们做了点小生意，在你店里买了条项链，只是因为当时喜欢。我们需要和你的客户谈谈吗？这是什么样的项链？你戴在哪个星星上的？不是淘宝上的生意。有些店和顾客一样正宗就够了。我希望他们的项链几年内不会被染色。这可能吗？我只能说，珠宝店不适合你，你更适合开金店，金店的东西不要掉色。以毛绒公仔为例。再漂亮再可爱，时间久了也会变黑。你能阻止顾客触摸它们吗？你能阻止空气中的灰尘吗？所以有些东西不要太较真，好好卖就好。言归正传，如何进货。其实进货跟定位有关。你店铺的周边环境绝对决定了你店铺的定位。你店铺的定位决定了你应该买什么商品。千万不要在大学附近卖笔，在小学附近卖项链。这点相信大家都知道，但是盲目跟风，有可能第一次进货就中招了。你一定要讲究整体，面广，品种，款式，数量，这样才是最好的。就算再喜欢，也请少拿。你喜欢，客户不一定喜欢。通过第一次分销，一般是1-2个月的销售，会总结经验。有个朋友说得对，‘经验来自于做的过程’。批发商最好能拿到换货待遇，但是很难。总的来说，品类无非是挂件百货、头饰、首饰、化妆品、工具。百货公司的吊坠没什么好说的。每个人都会有一些，比如钱包，手机袋，手机挂件等等。头饰要注意。带钻石的东西最好少拿，价格贵，不好卖。可以多带首饰，尤其是耳环，一年四季都很好卖。化妆品也需要带一点。以下是我之前文章的一部分，希望对你有帮助：珠宝店的产品不外乎以下几类：1。2头饰首饰3。日用品4。以及化妆工具，以我四年的开店经验告诉你，头饰要齐全，首饰要精细，百货要奇特，化妆品要常用。记住这个大方向，就不会错。现在我逐一解释：头饰要齐全，有粗细头带，布，透明，无缝，有缝。一个发箍要黑色多一点，其他颜色也要戴一点。常用的头饰有哪些？你会在脑子里记住它们：发带、头饰、发夹、发带、发带、字夹、香蕉夹、青蛙夹、怪异手夹。每一类都有不同的款式、类型和大小，可以稍微搭配一下。

珠宝应该是好的，宁缺不应该是坏的！为什么？第一，珠宝不在乎价格。只要你的价格不太高，客户都能接受。只要他喜欢，这也是珠宝店的重要收入来源。但是首饰是珠宝店里货损率最高的，掉钻掉色的现象太严重，一定要精挑细选。同时也想告诫各位网上拍所谓珠宝的朋友，不要看图！别看图片！都是骗人的。你为什么不相信？每天都有人跟我抱怨，拿到货跟看到货完全不一样！什么苯！这些图片都是PS处理的，能一样吗！他能把铁项链做成银项链，叫你别拿！不要拿！就是不信！(说实话，我也做网上批发，但是从来不放首饰的图片。如果你相信我，我会帮你挑出来。如果你不相信我，就算你和我们一起做工厂，同样的产品怎么可能等那么久让你买呢？我上传照片要花两天两天的时间。这个产品已经卖完了，所以我要等到你看到它。你选择？同时，不要盲目相信任何品牌的商品，任何新光，任何品牌或品牌。我不想骂你。品牌有什么用？广信给你的项链是真正的南非钻石吗？扯淡，跟掉钻掉色不一样。珠宝是一种时髦的东西。你喜欢去专卖店买衣服吗？为什么不呢？因为你选的是款式，不是品牌。你是客户就知道这个道理。为什么卖了东西就忘了？多看看市场，慢慢选择。至少每一条项链和耳环都是你喜欢的，这样这个东西才能卖出去！百货公司为什么要奇怪？让我们考虑一下。手机只能用手机链挂。只能买一双拖鞋。送朋友礼物只能送一样东西。你买百货公司的产品，因为它们很奇怪。比如吓人的玩具，从问世的那一天起就红红火火。可乐t恤和普通衣服没什么区别，但是包装很好看。普通打火机的销量和我的夜光打火机是天壤之别。这个道理相信大家都懂。可以选择一些有趣的、好看的、意想不到的商品，让百货商品给你带来可观的收益。顺便告诉大家：情侣商品永远不过时，永远好卖。情侣杯，项链，衣服，手机挂件，钥匙挂件，各种东西都可以考虑。最重要的是，可以一次卖两个，利润很高！小饰品店进货价格的注意事项在选购小饰品店时，首先要看如何定位自己店铺的产品价格。我建议，除了陈列一些学生喜欢的小饰品，还可以进口一些稍微高档一点的商品，比较适合即将步入婚姻殿堂的人和已婚女性。比如结婚饰品，新娘皇冠，新娘链子，合金水钻情侣戒指，水钻头饰等等。一般批发价是市场零售价的5折-8折。很多情况下，你必须自己去购物。你应该好好逛逛市场。最便宜的耳环有的比1元的还低，但看起来还是很精致。一般比较好的耳环3-4元。但是很多商家要求一打批发。那些韩版的耳环大部分都在10块以内，5块钱上下。都是很好的材料。但是你得按一打算，一打就是12。就是你要每款拿12块卖给你。项链也就10块左右，常见款式也就5-7块。金额是一样的。挺好的，也比较便宜。还有一种质量比较好的，别人家店特有的款式和材质，就是按照他订的零售价打折后的价格，大概六折。如果你熟悉装饰品

网上混批会比较划算。也就比市场多1到两块。但是款式你可以拿到很多。　　www.vosgirl.com 专业韩版饰品批发，厂家批发哦

如何开饰品店。

做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已．选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐．装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内．3万针对精品店而言．（1—2万大概在20—40平米左右．）当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平．需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1。6米，当然这个价格是最高的．柜台，射灯等必须品．进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺齐．包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。

开饰品店需要注意些什么？

一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选．但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作： 做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。 选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。 装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内．3万针对精品店而言．（1—2 万大概在20—40平米左右．）当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平．需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1.6米，当然这个价格是最高的．柜台，射灯等必须品。 进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。 货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3 万才能把货物铺齐．包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。 货物类型： 银饰品 ：项链和项坠， 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他银饰品 天然水晶： 黄水晶 紫黄晶 紫水晶 粉晶 白水晶 幽灵 异像 钛晶 发晶 烟晶 混合水晶饰品 水晶原矿 晶洞 玛瑙聚宝盆 石榴石 橄榄石 碧玺 月光石/日光石 捷克陨石/黑陨石 海蓝宝/TOPAZ 孔雀石 绿松石/白松石 玛瑙 黑曜石 欧泊/蛋白石 玉髓 虎睛石/鹰眼石/木变石 红纹石/青金石 舒俱来/紫龙晶 萤石 其他水晶饰品 翡翠饰品： 天然翡翠 人工改良翡翠 天然玉石：手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他天然玉石饰品 琉璃饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他琉璃饰品 钻石饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 胸针 耳饰 其他钻石饰品 珍珠 琥珀 珊瑚类饰品： 天然养殖海水珠 天然养殖淡水珠 天然琥珀 天然珊瑚 其他珍珠/琥珀/珊瑚类饰品 宝石类饰品： 天然宝石裸石 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他宝石类饰品 男士饰品：戒指 耳环 吊坠 项链 手链 仿真饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 头饰 腰饰 胸针 耳饰 其他仿真饰品 黄金 铂金饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他黄金 铂金饰品 藏饰 其他民族饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 头饰 腰饰 耳饰 其他藏银饰品 其他民族饰品 流行饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 手机饰品/包包挂件 戒指 指环 挂件 佩饰 DIY饰品 胸针 耳饰 对戒 吊缀 手机挂件 星座饰品 情侣玩具 绒布娃娃 情侣礼品 套装 手套 手表 伞 围巾 包包 对杯 餐具 香水 MP3 音乐盒 建议再进腾讯公司的一些产品，上面的种类仅供朋友们进货时候参考，如果说采购的数量不大，考虑到运费的问题最好是就近原则，或者可以联系几家一起来义乌进货，或者前几次到义乌进货，以后跟这些厂家形成长期合作关系，用电子商务来进行沟通，可以省下一大笔路费，但必须注意，过几个月一定要来义乌一趟，目的是考察新款式国外最近流行趋势。 合伙经营一定要明确权限：两人以上合伙，开店前在钱权问题上必须谈清楚，事先谈得越清楚，朋友才能做得越久，否则就等着为很小事情翻脸吵架吧。千万不要以为这是小事情，听谁都一样，绝对不一样的，搞个类似股份公司的章程，权限设立完善一点，就可以把问题减到无形。另外和朋友合伙嘛，作好凡事自己让一步的准备，不是好朋友不会一起合作，何必斤斤计较，做大了大家发财。 要不要加盟：很多人不知道自己该不该加盟开店，实际上加与不加都有利弊。选择加盟开店的好处，总部会免费提供会员卡、POP形象牌，宣传喷绘等材料、年销售额到15万元至20万元还能得到一定返点；弊端是，要交1万元至1．5万元的加盟费，此外还有数千元的保证金。当然如果自己有眼光及销售经验，不必加盟也能顺利开起店来。 采取多种经营方法营销： ①体验行销法：请顾客对要饰品进行搭配，并评选最佳搭配奖项，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度。②俱乐部会员制：以招募俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定的客户群。③会员互惠活动：回报老会员，吸纳更多新会员，新老客户可同时享受相应的优惠，创造新顾客源源不断的奇迹。④循环服务系统：为客户做好售后服务，并能提供增值服务，赢得广泛的社会支持，而赢得商业信誉就是赢得财富的开始。⑤组织经营法：可利用良好的地缘关系和各种优势资源，主动出击，扩大影响，创造成功的辉煌。⑥联合经营法：可以和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营，比如买一种规定的饰品将可能获得一张电影票或2小时网卡等。 此外，建议在淘宝网开家网上商店进行网上营销，毕竟大家都是做生意的，能多赚点就多赚点，易趣现在是收费制度，淘宝网是不收费的；时刻关注流行趋势，推荐杂志为中国饰品网出版的《流行饰品》，上海出版的《中外首饰时尚》，相对《流行饰品》来说《中外首饰时尚》可读性强，但不实用，因为介绍的基本上为奢侈品，当然对于一般饰品店老板来说，了解一些奢侈品市场行情也好；采纳哦