新产品区域代理招商，区域代理项目（有没有招代理商的网站）

怎样招商最有效？

只能给你一些参考：如何推广和吸引新品牌？对于许多品牌来说，尤其是那些新进入市场的品牌，招商是打开市场的最关键的一步。在如今的市场形势下，服装经销商队伍良莠不齐。怎么才能招到最合适的合伙人？在招商之前，你要在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划和设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前主流的服装销售模式主要有以下几种：1。批发模式商品主要由一些大型批发市场的批发商销售，因为批发市场辐射区域广，很多大型批发商的销售网点覆盖全国。利用他们的网络，他们可以在市场上快速传播自己的产品，快速实现资金回笼。这是国内一些中低档产品常见的销售模式。2.加盟模式采用连锁加盟模式，由公司加盟总部直接发展终端加盟商，或者由加盟中间商发展终端加盟商。按照终端统一的品牌风格运营。现在的休闲装品牌，往往都是以特许经营的方式经营。3.代理模式。这种模式一般根据区域特点将全国市场划分为若干市场区域，在每个区域设立代理商。企业授权代理商全面负责本地区的产品销售，代理商开发和管理下属终端厂商。4.分公司模式厂商直接在各地区设立分公司，分公司直接开发管理终端厂商，或者设立自营店，进驻商场、专柜、超市等。你的品牌会采用哪种渠道模式？确定自己的渠道定位后，就可以进行招商了。通常，服装企业招商主要通过以下方式：一是通过媒体广告，在媒体上发布招商广告，可以快速传播产品招商的信息，这是一种比较快捷的进入市场的方式，但成本较高，大部分信息都传达给了非意向客户，造成了较大的浪费。一般平面媒体因为信息量大、停留稳定、保存时间长，更适合作为招商广告的载体。1.传媒行业媒体的选择：这类媒体的主要内容都是围绕服装展开的，所以在行业内的影响力很大。读者群主要来自于业内人士，如《中国服饰报》，《服装时报》，《服装服饰商情报》，336000-30000，《中国服装》。当然，行业媒体还可以进一步细分。内衣制作者可以选择《服装界》，《内衣风》等。而且可调节的衣服制作者还可以选择《时尚内衣》，《美容时尚报》等。专业媒体：目前国内最好的专业平面媒体有三家《健康与美容》，《销售与市场》，《商界》。通过这类媒体招募的客户，可能没有服装行业经验，但一般都有领先的市场运作意识和较强的市场运作能力，但这三种媒体的价格都比较高。大众传媒：比如《中国经营报》，《知音》等。因为发行量和影响力大，加上来自也门的服装行业门槛低，完全可以吸引一部分有闲散资金和兴趣的投资者加入。很多企业往往只在这类媒体上发布形象广告。殊不知，这也是一个很好的招商引资载体。当然也要看你的品牌定位在什么档次。一般这种媒体只适合大众品牌。笔者操作了两个服装品牌在这类媒体上发布招商广告，取得了不错的效果。如今，互联网等新媒体的快速发展为招商引资提供了另一条有效途径。随着中国互联网用户的快速增加，许多服装网站的日点击率已经超过几十万，互联网逐渐成为招商引资的媒体新贵。此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告，也能起到很好的招商作用。媒体选择应根据投资促进的目标对象灵活选择。比如某个地区的招商，可以考虑选择那个地区的强势媒体。

2.招商广告的内容你的招商广告一定要有吸引力，因为目前招商的服装品牌太多了。在有限的篇幅内，你必须详细传达你的产品信息和一定的加盟政策，这样才能有效吸引加盟商的目光，引起他们的兴趣。广告往往图文并茂更有吸引力，所以加点创意。还有，记住，投资广告是本着扬长避短的原则，专注于你的长处。二。招商会招商会是直接针对目标客户进行招商的最有效方式，与产品发布会(时装秀)相结合往往能取得更好的效果。通常情况下，招商会需要以下流程：1。确定目标客户群。是全国招商还是区域招商？2.确定招商会的主题、时间、地点。主要是为了显示公司的实力吗？还是以公司新品发布为主？还涉及其他重大活动。比如某企业在其公司庆典十周年之际，推出了第二个品牌并搞全国招商，还推出了“十年经典”回顾时装展，获得了参展客户的高度认可，让很多新客户相信了公司的实力。3.向目标客户群发送邀请函和宣传材料。4.选择并执行模特，确定时装秀等推广事宜。5.在有效的媒体上宣传中国招商会的活动。6.会议前几天，通过电话跟进客户的出席情况。7.确定客户的餐饮、住宿等事宜。8.会议，展示公司实力，讲解公司销售政策，加盟方案，模特走秀秀产品等。9.谈判并签署合同。10.相关人员应进行业务跟进。一般来说，区域招商活动采用招商会的形式是非常有效的。很容易组织和操作，成本也不是很高。三。招商办展现在的服装展种类繁多，最有影响力的就是每年在北京举办的CHIC中国国际服装博览会。这次展会可以算是服装行业人士的一次大型活动，在这里可以看到很多著名的厂家、代理商、原料供应商和内衣从业者。如果能配合展会上的时装秀，可以最直接的向目标客户展示公司的实力和产品信息。服装展现在更加细分，比如休闲装展，内衣展，童装展，女装展。每一个展会都直接面对目标观众，你可以根据自己产品的归属选择合适的展会。然而，随着会展经济的快速发展，现在的各种展会太多了，展会的效果不一，组织团队的素质也良莠不齐。有些展会对自己影响不大，但是宣传上夸大了，导致很多展商没能提前到场。

定目标。所以，参展之前，你一定要对展会的主办方、该展会的历史情况等做一些了解，以免上当。　　利用展会进行招商，相关的配合宣传推广工作一定要跟上，在展会上招商其实是和竞争对手的直接博弈，最需要实力和风格来说话，如何做到与众不同，如何做到脱颖而出，请在参展前细思量。　　任何品类除非有一个敌人，否则就无法成功。任何新品牌除非有一个敌　　人，否则也无法成功。　　把新品类放入顾客心智的最佳方法是用新品类去攻击老品类。　　品类竞争　　每个新品类都是通过把自己针对原有品类进行定位而进入顾客心智的。新品类把原有品类当成它的敌人。　　竞争对品类有利，对品牌也有利。但公司总是对竞争不予重视，而是喜欢合作。在一个多品牌公司，管理层总是试图制造一群朋友而不是一群敌人。　　所以他们总是在这一群朋友中使用公司品牌或者打品牌。　　真是糟糕的战略。应该让你的品牌或者品牌代表的品类除了和竞争品牌和竞争品类竞争，还要在内部彼此展开竞争。　　要管理一个朝多个方向发展的超级大公司是不可能的。有一块表的人总知道现在是什么时间，但是有两块表的人就难以确定时间了。　　确保你的公司向正确方向发展的最佳方法就是先确立敌人。然后把你的目光投向你的敌人，确信你的每个行动都会削弱敌人的地位。　　推出品牌　　高大的橡树由细小的橡子长成。　　最大、最有实力的世界级品牌由一个小概念起步。如果你试图用大量资源强行发展你的新品牌或新公司，包括制定巨额广告预算，你就不可能成功。　　浇水太多或施肥太多，植物就会被弄死。同样，这种做法也会扼杀品牌。　　最强健和最持久的品牌都是由原有品类的分化创建的。但是分化是一个缓慢过程。　　分枝需要时间。甚至新品类被人们公认为新品类也需要时间。那么你如何推出品牌呢？有两个理论。　　A理论和B理论的比较　　A理论（代表“airplane”）指飞机式推出。你的品牌在跑道上缓慢滑行数千英尺后，在巨大的推力下飞离跑道。品牌在空中飞行了一段时间后，他就开始加速进入巡航高度。　　B理论（代表“big bang”）指火箭飞船式推出。你的品牌像火箭一样发射，然后进入轨道。　　广告倾向于火箭飞船式推出，因为广告规划传统上是以大爆炸方式推出　　的。要脱离噪音水平获得足够关注，这是唯一的方式。　　公关没有其他选择，必须采用飞机式起飞。公关计划无一不是在一段长时间内展开的。　　真实世界的情况怎样？　　新品牌像火箭飞船那样起飞吗，还是像飞机那样起飞？　　来看一个饮料行业内的典型新品牌。它花了四年时间才使年销售额达到1000万美元，又花了5年时间才使年销售额达到1亿美元。　　这个品牌就是红牛，它主要是由公关建品牌，它像飞机那样起飞，而不是像火箭那样发射。　　根据一项最近的研究报告，当新产品早期销量由缓慢增长变成向大众市场突然加速时，平均需要6年时间。　　那些像火箭飞船那样快速起飞的品牌通常的结果是成为一时时尚。今天　　在，明天就消失了。但这并不是说你不希望你的品牌尽可能快速地成长。但是要有耐心，分化需要时间。人们对新的和不同的事物心存疑虑，典型反应是：“我会等着看这个新概念是否会有价值。”　　两个问题：可信度和传统　　推出定义新品类的新品牌有两个问题:　　第一个问题是可信度。新概念不可信，特别是当在广告中推出的时候。这使得推出新品牌时最有效的营销方案是以公关运动开场。公关推动口碑传播，为品牌建立可信度。　　第二个问题是“传统”。人们想买“传统”产品。换言之，人们想买其他人买的东西，而不想被看成是非传统的。　　幸运的是有一部分消费者认为他们是非传统的，他们不仅愿意，有时甚至渴望尝试新东西。推出新品牌的诀窍在于和非传统人群建立联系。　　处理这两个问题的最佳方法就是叫做透露（leak）的公关策略。在品牌准备发布前，你就把有关新品牌的信息透露出去。　　如果你没能先进入预期顾客的心智，就无法成功。　　如何进入顾客的心智？　　对大多数营销人员来说，传统答案是广告。实际上，广告不是推出品牌的好方法。　　广告缺乏可信度，而可信度是打造品牌过程中的关键要素。只有公关能够提供能让你的品牌进入顾客心智的可信度。　　你的品牌若能制造新闻，就有机会制造公关。制造新闻的最佳方法很简单：发布一个新品类，而不仅仅是一个新品牌。新闻媒体想谈论新东西、第一的东西和热点的东西。此外，别人对你品牌的谈论比你自己的谈论更具威力。正是这个原因，公关通常比广告更具威力。　　借助公关推出品牌的7个步骤　　借助公关推出品牌和借助广告推出品牌是两件截然不同的事情。我们强烈建议所有新品牌都只借助公关推出，这个推出过程包括7个步骤。　　第一步：透露　　媒体喜欢讲述将要发生的事情的内部报道。如果你不把你的新产　　品或新服务的细节透露给媒体，就浪费了巨大的资源。人们喜欢谈论　　些什么？当然是流言、闲话和内幕。媒体也是一样。　　广告刚好相反。广告规划通常像诺曼底登陆那样大规模发动。广　　告通常会保守秘密，直到第一则广告片播出。　　第二步：缓慢蓄势　　公司必须让公关规划有足够的时间来蓄势。正因为这个原因，公　　关通常是在新产品或新服务的细节最终拍板前几个月就开始启动。　　幸运的是，缓慢蓄势和大多数消费者接受新产品或新服务的方式　　是吻合的。　　第三步：招纳盟友　　当你能让别人帮你传递信息时，你为何要单独行动呢？　　公关规划的缓慢蓄势使得你有足够的时间为你的事业招纳盟友。　　谁是你的天然盟友？“我的敌人的敌人是我的朋友。”　　但广告般大爆炸方式推出品牌，则往往没有充分的时间联合支持　　者。　　第四步：从低往高出场　　你必须从小媒体开始，然后转移到行业出版物，再到一般商业出　　版物。最终你可能看到你的新产品或新服务被全国广播公司晚间新闻　　报道。　　梯子的每一级都为你的品牌添加可信度。如果你直接和全国广播　　公司接触，那么你可能马上遭到拒绝。但是如果他们看到你的新产品　　或新服务被《时代》周刊报道，那么他们很可能会打电话给你。　　第五步：调整产品　　反馈在公关中是一个重要因素。通过在产品正式上市前发动公关　　活动，就有充足的时间在产品上市销售前作修正。这是一大优势。　　但一旦广告规划发动，公司就只能认命了。反馈很少，在把产品　　推向消费者之前就没有充分的时间修正产品或服务。　　和媒体打交道时，谦虚总胜过吹嘘。如果你请求建议和咨询，你　　就可能获得有价值的主意。　　第六步：调整信息　　当你推出新产品时，你通常会发现你有一大堆特性可以镀金在品　　牌上。　　你应该聚焦在哪个特性上？　　媒体能提供帮助。记者或编辑认为哪个属性最终要？毕竟，媒体　　从消费者角度看待新产品。他们的意见不仅对你有帮助，而且可能对　　预期顾客而言非常有说服力。他们掌控了顾客的意见。你要冒犯他们　　就是自冒风险。　　第七步：软性推出　　新产品或新服务应该在公关规划执行后才能推出。准备停当后，　　产品才能推出。换言之，在媒体报道结束之后。不能太早，也不能　　太迟。　　在营销中如同在生活中，时机就是一切。在恰当时间用恰当公关　　推出恰当产品是不可阻挡的组合。

如何争取到一个新品牌的代理权

得到他们的总部电话，或是中国总代理的电话，再进一部商谈要什么条件1：做过类似的招商代理。如果有客户愿意做我们品牌代理的东西，一般会邀请来公司参观。并且提供公司的合法运营的证据。如果有产品，那么在条件允许的情况下带去参观的工厂或参观我们的仓库，证明有生产产品或有提供产品的能力。2：要做代理首先要看做什么代理，是做这个城市的1级代理还是这个城市的区域代理抑或做网络代理。一般来言实体店代理费用相当高，而且代理级别越高，不但代理费高而且要完成的年度指标也非常高，当然，如果他产品不是很热门，你可以以这个为条件去压价。网络代理就显得相当便宜，可以自己进货，也可以让他们给你代发货。但是你月出售的数据量决定你拿货的价格。而且这价格相对于小本买卖差价之间还是很高的。3：在你和人家谈代理之前，别搞的像个什么都不懂的外行人，那样容易吃亏。首先你要了解这个行业的进货价格，包括和他同类产品的价格，价格来源你可以先打电话问（不要问自己想代理的那家就可以）根据同类产品的销售价格和他们对外的代理价格来评断 你需要代理那家产品的代理价格（主要是让自己谈代理费的时候有筹码），再者你不是做服装么，那么你就要对服装的面料 和流行款色最相对应的了解，到时候和他们谈代理价格的时候也是一个不错的筹码。4：不同的代理级别 ，在人家出新品的时候，你的代理级别越高，你拿新货品速度越快，特别是季节性消耗品，譬如服装。这也是厂家保护大代理的方式。所以了解你能拿哪些货物拿货速度怎么样也是必谈的。接下来就是谈他们为你提供的服务有哪些了，开实体店基本上包括 包括 的产品培训 和实体店的装修 ，你是做过网络店的 ，网络店我就不说了。注意：实体店发货的钱要谈好了谁付（这费用很高的） ，过时产品有什么处理方式等等。你要做这个行业注意点肯定比我知道的多。5：接下来就是签合同。记住，合同一定要看3倍以上。6：人家很高兴你能代理人家的东西。别把自己当成个乞讨的，记住你是他们的客户，你是上帝。具体怎么去做。其实没做过的人都觉得无从下手7：最菜鸟的方式就是，你打电话去问 ，直接找他们的渠道部门。谈代理就可以了。一般他们会跟你说代理的流程。

如何去开拓一个新产品的市场？。。。

新产品刚出来时，外界对它的了解很少。要想尽快为外界所接受，需要做好以下几项工作。（1）适度宣传在宣传上，用词要准确，要客观地将新产品的优点告诉消费者，不能够夸大其词，更不能漫无边际的乱吹。因为在消费者群体中不乏很多内行，这些人都是有一定影响力的知识分子。如果乱吹，很容易被识破，那么，这些内行只要稍稍一点破，就足以将胡乱宣传的效应抵消得无影无踪。另外，过分夸大的宣传还会给消费者一个不好的印象，那就是生产企业的诚信度受到怀疑。如果成了这样，该企业的宣传就成了一个公知的假话，再也没有人相信了。新产品生产出来后，也可以组织一些产品推介活动。将一些新产品推介给消费者，让消费者实际接触到新产品。“耳闻不如眼见”。消费者亲眼所见所产生的效果要远远大于“传闻”。也可以将一些新产品送给一些比较有影响的人士试用，扩大其产品的影响。（2）保证产品质量新产品生产出来之后，人们对其会有一定的新奇观念。如果该新产品能够一直坚持保证优秀的质量，就会一直以比较好的势头扩大影响，占领市场。这也是企业所希望的。如果新产品的质量并不稳定，一阵子好，一阵子差，则消费者就会对该新产品产生较差的印象。有时候，很长时间优秀产品所带来的印象会被短时间的次品所带来的负面影响所抵消。“一粒老鼠屎坏一锅汤”，其结果，对企业整个产品的销售是很不利的。为了保证企业的生产质量，可以在社会上聘请一些有影响的人作为企业的质量监督员，利用这些企业监督员来促进企业质量提高，保证企业质量的优秀。（3）合理的价位在给新产品定价时，需要考虑生产与管理成本，加上合理的利润。不能以新产品为由无限提高价格，那样很容易走向短期行为。民间有“三分利吃饱饭，对半利饿死人”的说法，就是这个道理。（4）不断增加新产品的内涵新产品长久占领市场是企业的希望。为了达到这样的效果，可以在不改变新产品名称的前提下，在一段时间内将新技术添加到原产品中。通过新的技术内涵的补充，不断增强原产品的市场竞争力，扩大市场占有量。